探秘四季沐歌“全国销量遥遥领先”之道
如果说，人有等级之分是因为拥有信息量的不同，那么对于企业品牌来讲，什么是影响其在行业和市场乃至社会中的“地位”呢？
资产、技术、文化、管理还是团队？大家可能有各自的看法，并能列举一些相关的例证。当然，首先，在这里我们要讨论的所谓“等级”是正面的、积极的，是为企业、行业和社会的主体所认同的，比如通用电气和丰田是质量管理的顶级企业，苹果和索尼是产品创新的顶级品牌，谷歌和阿里巴巴是商业模式创新的顶级品牌。这种从认知、认可、认同到认定的漫长过程，是这些企业与所在行业的长期或持续互动的结果和成果，简言之，就是荣誉来自于他们对各自行业的影响和贡献。
同样，对于今天的四季沐歌和太阳能产业来说，他们之间的互动关系是值得探寻和总结并推而广之的。这个业内曾经默默无闻的品牌一跃成为当今的行业领军企业，四季沐歌用“全国销量遥遥领先”的业绩给中国太阳能光热产业带来了一股正能量。
2005年，没能拿下“中国名牌”、“国家免检”等荣誉的四季沐歌陷入了信任危机之中，没有任何头衔和荣誉的品牌让其代理商们忧心忡忡，然而，四季沐歌凭借一系列的技术创新和营销创新于2006年成功实现倍速增长。
2007年，经过与北大多年合作，四季沐歌成功将航天技术民用化，成功推出“航天管”、“绝热舱”两大顶尖行业技术，并一举拿下行业内唯一“中国航天事业合作伙伴”，四季沐歌“飞天”系列产品一举成为行业内最闪耀的明星。谈起“飞天”产品，至今还有很多经销商对它津津乐道，这款划时代的产品成为了行业内首个单系列销量突破百万台的产品。2008年，四季沐歌荣获国家工商总局颁发的“中国驰名商标”，然而，对此时的四季沐歌人而言，最高兴的并不是荣誉，而是成功的商业模式。08、09两年，四季沐歌独创的“割草”、“城乡联动”营销模式让无数代理商攫取了巨大的绿色财富，创造了一场活动实现1000多台销量的业内奇迹！
四季沐歌董事长徐新建曾说，他从来不关心企业赚了多少钱，却很关心我们的代理商赚了多少钱。正是基于这种厂商共赢的理念，四季沐歌才能获得今天的成功。当然，如果仅仅只是经济上的共同体并不足以维持合作关系的长久，四季沐歌“永久经销商”的打造让企业与代理商的心紧紧联系在一起。
早在2008年度的一次经销商大会上，四季沐歌联合中国人民保险公司，为用户购买产品质量和产品责任双重保险，并为经销商及其安装工购买团体人身意外伤害险，总保额为3亿元，此一举，首开太阳能行业之先河。2010年，四季沐歌成立行业首个公益基金“家基金”，并将经销商及其家人、员工纳入到“家基金”资助范围；2011年，四季沐歌启动“我要上北大”计划，将优秀的经销商送入北京大学学习；在刚刚结束的四季沐歌2012年度营销会议上，企业为其千万级经销商奖励了总市值约300万的日出东方股票。
太阳能行业所具备的巨大发展空间，足够使企业给自己一个美好的愿景，问题在于，企业是否真地能够追求可持续的成长。若要持续成长，就必须考虑客户的利润。只有客户和企业得到同步成长，共赢共利，企业才真正能够获得空间。不仅让代理商赚钱，还要让他们获得成长和成功，这是四季沐歌的行动方向。
从曾经的“名落孙山”到如今的行业翘楚，四季沐歌只用了短短的7年时间。毋庸置疑，最值得我们分享和秉持的是这个企业如何胜之有道。总结多年来的跨越式发展历程，四季沐歌认为，值得骄傲与自豪的，不是企业成为了行业第一，而是通过厂商合力让其经销商成为了当地的“行业状元”；不是规模销量上的第一，更是受人尊敬上的第一。
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