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周道:集成灶具 打造无油烟厨房

https://www.biud.com.cn 2013年03月22日14:47 家居装修知识网  

美大集成灶总经理 周道
美大集成灶总经理 周道

    编者按:2013春季第10届北京绿色家博会于2013年3月8日在农业展览馆举行如期举行,展会首日到场消费者近八千人次。同日,由新浪家居策划的“双承诺”活动也在家博会开幕式现场拉开北京站帷幕,各参展企业纷纷响应媒体号召,承诺关注环保、诚信经营。 

  主持人:今年展会上主推的产品是哪几种系列?

    周道:我们推出了两款,一款是博爱经典,现在目前的价位是在1.05万,我们这次做了特价,7980元,另外一款也是最高配置的,带电磁炉的,原价两万多,今天现场打八五折,现场订单还会抽奖。

    主持人:这个展会已经开始了半个小时了,整个成交量如何?

    周道:刚刚开始,很多人还没有过来,预约过来的客户有13个单了,我们邀请了一些客户,告诉他们有一些家博会,一年一度,折扣大一些。

    主持人:你觉得消费者目前的认知度怎么样?

    周道:从报价来说,比传统的要高,但是对任何一个消费者来说,在同等消费水平的情况下,我们都有对应的同等产品,去比较的话,是不多花钱的,因为我们的油烟机造价有一个特点,本身要节省一段橱柜的地柜和台面,但是油烟机灶具,储藏柜在一起的,同一个消费的情况下,买美大集成灶是要节省一点钱,更大的特点是给他们一个其他产品无法打造的无油烟厨房。你比如说开放式厨房,阳台式厨房,无油烟厨房,我们是百分之百可以达到的。有的时候你要打造阳台式的厨房,油烟机吊在阳台上就不方便,我上面就不用吊油烟机,一放就可以了,又省地方,又节省空间,排烟的效果也很好,目前是专利产品,我们又是上市公司,整整做了十年了,效果也是非常好的。

   主持人:据您了解,目前在市场上的普及情况是怎样的,或者说国内哪一个地区的普及率高一些?

     周道:前几年的时候是南方的城市可能会非常好,近几年北方的城市,像北京来说,每年的增长率就达到了30%,而且像北京各个专卖店,基本上是什么情况呢,用过的客户介绍亲戚、朋友过来,家里用了这个以后,墙上就没有到处油腻腻的现象,都是老客户比较多,我们现在老客户介绍的已经达到了60%,用过的客户介绍过来的达到了60%。

    主持人:目前在北京地区,门店有多少?

    周道:15个,居然之家,红星美凯龙,蓝景丽家,城外诚都有。

    主持人:今年的市场状况您有什么样的预估?

    周道:今年有一个变化,很多家庭用的传统的油烟机,随着健康环保的需求,今年过年以后,我们做了几十家旧厨房的改造,直接改造我们的灶具,传统的油烟机不要了,直接换上我们这个,今年这样的需求量增长的非常多,特别是好多给家里的爸爸妈妈换这种油烟机的,因为现在的油烟对人的危害很大,我们现在明显感觉这个量上的很快,就是旧房改造这块。

    主持人:我看我们的产品先是集成式的,节省了很多的空间,您觉得对这块小户型比较受欢迎还是大户型?

    周道:其实户型来讲,大户型小户型都可以,但是真正吸引很大的就是特别在意油烟的客户,家里有人害怕油烟,担心油烟对人体造成伤害的这块,他们对我们需求量特别大,我们为什么推出了7980这款,也是为了满足更多的客户群体,想打造一个无油烟的厨房,购买力又不想投入太多,所以今年专门推出这块。

    主持人:最近有关注国五条这块,很多网友反映比较大,说会不会影响我们的二手房市场,间接的影响到家装市场,您如何看?

    周道:短时间内来说,想改善这种住房条件,原来是小面积的,现在想换一个大面积的,这种需求还是不会受影响的,等于说二手房的市场过一段时间还会很平稳的发展。

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