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市场瓶颈期陶瓷卫浴企业如何与经销商和睦共处

https://www.biud.com.cn 2013年03月25日11:57 家居装修知识网

陶瓷卫浴企业想找到稳定、长期的经销商，而经销商想找到在市场上受欢迎的陶卫企业，两者都在在寻求利益的共同点，但往往也很难找到利益的共同点，这是为什么呢？

首要的原因，当然是陶瓷卫浴企业的管理水平了，解决一个问题的根本通常都是从源头抓起。而目前我们见过最多的一个问题就是，很多企业在不断开发研究新的产品，更新换代的速度让人瞠目结舌。但是否考虑到，市面上真的需要那么多新产品吗？况且，一个新品在终端市场，没有一个长时间的宣传和推广，是无法让消费者形成印象甚至购买的。所以，一边是陶瓷卫浴企业在推出大量的新品，一边是经销商上个季度的新品才刚刚有起色，这个季度的新品又来了。因此，经销商经常是无暇顾及，或者顾此失彼，很难全身心的投入。而厂家不但不理解，有的甚至还有施加压力，这让经销商苦不堪言。

出现以上局面的最主要的原因就是，陶瓷卫浴企业的总部对各个地方的区域市场没有一个很好的规划和调研。其次就是管理出现断层，无法与经销商进行有效的沟通和交流，以至于无法辅助经销商做好市场。再就是应该对产品的周期要有一个全新的定位，虽然市场竞争加剧，但是新品的周期如果越来越短，最后受害的往往都是陶瓷卫浴厂家。因此，在推出新品的同时，更要加大其宣传、推广、包装等等，快速并有针对性的出击市场。

说道最重要的两点，无非就是征求经销的意见和落实服务了。所以，我们陶瓷卫浴行业也有很多优秀的企业每年都会召开各种各样的经销商会，以此来了解经销商们的需求，和他们一起交流共享成功的经验，并要向他们传达厂家的真诚和执着，看到厂家的成绩和进步。更要听到经销商的心声，了解他们存在的问题，才能在下一步更好地改进自己的工作。再就是，一定要想客户所想，急客户所急。多为经销商做些实际性的措施，共同来推动品牌的发展，实现共赢的局面。

说到这么多，其实，只要陶瓷卫浴企业真诚的与经销商们沟通合作，并能采取一些大家都比较容易接受的政策和措施，一定会实现大家的所需，达到双方共赢的局面。