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新标家居总经理黄东江：坚持品牌个性扩大产能争取双赢

https://www.biud.com.cn 2013年03月26日11:51 家居装修知识网

2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！那么定制整体衣柜市场到底发展到如何？其时尚与创意的风向标在何方？新浪家居记者团全程直击2013年衣柜展、捕捉展会亮点、行业流行信息，为您呈现直观生动详实的现场报道。在广州衣柜展现场，新浪家居专访了新标家居董事长兼总经理黄东江先生。

新浪家居牛俊涛广州报道

【新浪家居】：黄总您好，很荣幸能采访到您！首先，我想请问一下在你看来衣柜的产品是如何诠释定制化的一个概念？你觉得定制化是怎样的？

【黄东江】：我觉得衣柜的定制化朝两个方面走，第一个就是完全地定制化，就是整体家具，所有的家具全部根据客户的需求做，这种定制化。另外一种就是标准的定制化，我们设立一些标准的款式，根据客户位置的情况，来去做一些定制。我觉得我们这边是在两者之间，我们两者都在做。我们把主要的产品进行标准化定制，也在做一些全定制化，这两者都不能脱离。

【新浪家居】：对定制服务来说，现在已经不再是贵族的专属了，咱们新标是如何做好定制服务——怎样让定制服务生产的非标产品在达到质量要求的基础上，能够让我们的厂家得到最大的利润或者是与消费者达到双赢呢？

【黄东江】：这个市场非常地混乱，定制的家具的价格已经逐渐在下滑，它已经走近了千家万户，已经走进的中等的家庭和普通的家庭里面，已经非常地普遍了，所以它的价格市场化是必然的，这也是一个趋势。现在关键就是我们的厂家如何扩大产能，处理整个服务环节存在的一些问题，让我们降低成本，做好整个市场的这种规划和管理，现在是一个扩张期。

【新浪家居】：那具体我们怎么样去做到这样一种双赢呢？

【黄东江】：我觉得还是要专心吧。可能我们把这个事情，把这个局面已经打到这样子了，那我们肯定主要还是专心致志的把现有的东西做好，每一个细节、每一个环节都要把它做好，我觉得同时也是把这个队伍的建设是最关键的。如何建铸一个在各个方面，在每一个行业当中都是全力以赴的团队，这个是最关键的，就是在这个、重点在团队打造这一块。

【新浪家居】：最后一个问题，咱们各行各业“定制”已经成为一种生活方式了，在您看来定制化企业未来的发展的趋势和市场增长点在哪儿呢？

【黄东江】：衣柜行业虽然这个蛋糕是越来越大，但是新进入的企业也是越来越多。今年肯定竞争非常激烈，所以我们在这方面也做了很多的准备。首先就是说，我们会有一个针对经销商的计划。我们目前现在的全国专卖店系统，就是不计其它的，只是专卖店系统我们是有230家左右。今年我们还是计划，我们今年计划招160家，差不多有接近三分之二的增长。

但是我觉得定制化企业未来的发展的趋势还是差异化、品牌个性。我们这里也是坚持的，就是说门窗和衣柜一体化的概念。就是说把我们首先整体门窗的概念，把我们的窗户和我们的门都是同一个色系的，同一个色系的然后它是可以整体的，然后又把门窗、整体门窗和整体衣柜这两个把它产品整合起来，颜色也是达到统一的，也是这样子一体化的概念，我们一直都是坚持走的这个“一体化”的这种概念。

【新浪家居】：好的，谢谢黄总的分享，祝愿新标在这次衣柜展取得圆满的成功！

【黄东江】：谢谢！