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春天孙敬：做好充分准备看好未来市场

https://www.biud.com.cn 2013年03月26日21:43 家居装修知识网

背景：享有“地板行业晴雨表与风向标”美誉的DOMOIEX 2013中国上海地板展览于3月26日正式开幕。新浪家居直击展会现场，捕捉行业动态，传递业界声音。

采访时间：2013年3月26日

采访地点：上海新国际博览中心

采访嘉宾：春天集团公司木门地板事业部副总经理孙敬

春天集团公司木门地板事业部副总经理孙敬
春天集团公司木门地板事业部副总经理孙敬

入行高起点产品高品质利好未来

【新浪家居】：孙总，您好！感谢您接受新浪家居的采访。您认为集团选择拓展木门和地板业务出于怎样的考量？您自己有什么想法？

【春天孙敬】：春天集团是中国安全门、防盗门的领导企业，一线品牌。现在从企业规模、厂房、设备机、业务人才等已经成规模化。春天开始做木门和地板正是基于公司规模化发展逐步过渡到多元化发展的趋势，跨进木门和地板领域。目前为止，木门已经稳稳占据一线品牌，渠道网络遍布全国，包括偏远的西北、西南地区都有我们的经销网点。地板做了2年多，我们基于环保理念，从特色出发，主打三层实木地板。三层实木地板是许多企业不愿意做的品类，为什么呢？主要是因为它的结构、它的生产、它的要求比较高。很多企业在技术和设备上不具备这样的条件，并且生产成本比较高。春天在地板行业同质化程度非常高的情况下，我们另辟蹊径。所以才把环保3+1三层实木地板作为我们的核心产品来打造。

【新浪家居】：可以理解为，春天在进入地板和木门行业之初所站的起点就比较高。

【春天孙敬】：我们的定位确实比较高。因为现在的消费者不是在关注低廉的产品，而是关注产品是否绿色环保，是否有害身心健康。比如展厅里我们带来的保健地板，灵感就来源于现代人对养生的关注，缓解疲劳的需求，借鉴足底刺激穴位促进血液循环的按摩原理来设计的新品。很受现场观众的欢迎和关注。

【新浪家居】：虽然建材产品受上游调控政策影响，但是消费的市场，刚性需求仍然存在。如何抓住它是企业需要思考的问题。如何突破同行竞争？

【春天孙敬】：这几年大量的刚需是被压制的。需要改善住房条件，进行装修或是二次装修的刚性需求仍然非常大。春天正在做好准备迎接这一高潮。我们对于市场的预期非常乐观。未来的消费也可能存在井喷的状态，只是现在的消费变得愈加理性和谨慎。不再是追求价格，而是享受生活品质。企业要做的就是做出好的产品迎合市场需求。

双向考核提高合作门槛稳定品牌渗入

【新浪家居】：在与参展观众、经销商的接触中，您最大的感受是什么？

【春天孙敬】：感觉大家的要求越来越高了。经销商对企业的技术要求、服务要求、未来战略规划的要求越来越高。经销商会对企业的人力资源、生产规模、全国覆盖率等多方面考核，被市场磨练的熟练和专业起来。相对的企业选择经销商的合作门槛也变高了。我们今年预计招商计划是100家。实际签约可能在20-30家，我们的原则是注重质量而不是数量。经销商自身也发生变化，从原先的夫妻老婆店，个体经营者转型到公司化运营，变身正规军。这种转型对消费者来说在服务层面是一个提升。经销商的门店在当地开着，不会三五年就消失了，他们要做的是五年十年，甚至是更长的经销历程。

【新浪家居】：双方的谨慎选择也使得合作关系变得稳定，使品牌做好当地渗透。而不会出现经销商轮番换品牌会带来的企业和加盟者在市场中的失信。

【春天孙敬】：如果是好的经销商，一定是立足于当地市场，做好口碑，逐渐实现渗透。无论是驰名商标也好，十大名优品牌也好。老百姓的口碑是最重要的。好口碑一定需要漫长的时间沉淀。作为春天来讲，我们一定是以优质的产品和服务来取胜的。2013年我们最核心的要素就是品质和服务。

品牌是基础渠道是关键决胜在终端

【新浪家居】：今年地板企业参展数量相比去年消减不少，展会营销似乎成了尴尬的鸡肋。对于这样的情形，您怎么看？

【春天孙敬】：行业的竞争已经进入白热化，通过这三到五年的整合，房产调控、市场的挤压，确实有些企业撑不下去，逐渐退出舞台。并且展会在当下也不是展示宣传的唯一途径。企业宣传一定是全方位的。传统的终端门店、升温中的互联网、电子商务都是企业展示的渠道。这两大方面因素导致了参展的缩水。

【新浪家居】：最后请您谈下2013年企业的工作规划。

【春天孙敬】：我们要提升优质客户。透过渠道看终端。我认为品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端。终端能不能胜，就要看我们所有的门店、所有的服务体系，包括销售人员、安装施工人员怎样达标，如何满足顾客要求。所以我们会整合和筛选经销商资源。另一方面，我们会联合网络提升春天品牌的知晓度，参与到电子商务中去，结合80后购物消费习惯。最后做强产品，不仅要环保健康，还要贴合实际，做高性价比。在不影响品质的前提下，给予消费者更多的实惠。让消费者实实在在买到适合自己的产品，不花冤枉钱。对于集团来讲要立足于多元化发展的格局，除了现有产品，也将在未来继续尝试其他家居产品，做产业的横向拓展。