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迪诺雅尤国忠：独立店大店模式抢占三四线市场

https://www.biud.com.cn 2013年03月27日15:44 家居装修知识网

【2013年广东国际春季家具博览会系列访谈】

2013年3月16日至22日，第29届国际名家具(东莞)展览会、第31届中国(广州)国际家具博览会、第28届深圳国际家具博览会分别在东莞、广州、深圳轮番登场。

东莞名家具展以“大家居”为宗旨，广州家具展以“中国制造”为卖点，深圳家具展以“设计之都”定位，三大展会争相竞艳。来自中国香港、台湾及内地的国内知名品牌，与来自美国、意大利、法国等地的国外洋品牌同聚一堂，给数万经销商、设计师、消费者带来一场高规格的家居视觉与体验盛宴。新浪家居对此次展会进行了全程报道。

在展会现场，新浪家居采访了仁豪家具董事长尤国忠。

采访嘉宾：仁豪家具董事长尤国忠

采访记者：新浪家居何晓蓉

采访时间：2013年3月19日

采访地点：深圳会展中心

仁豪家具董事长尤国忠

以下为访谈实录：

【新浪家居】尤总您好，本次展会迪诺雅推出了什么新品呢？参展本次深圳展有何目标呢？

【尤国忠】迪诺雅一直是要打造板木家具精品，我们在这里面一定要做到最好，展会现场也有推出我们的新产品。我们企业是通过家具展这个展示的平台，告诉我们的经销商，接下去我们整个产业链条的升级，缔造新的模式，以大店、旗舰店的模式进行推广。

【新浪家居】请介绍一下迪诺雅在生产方面比较有特色的工艺。

【尤国忠】今年我们企业有一个工作方向是全面升级，我们准备要筹建新的工业园，新的工业园我们要现代化、国际化的标准，我们正在规划当中，很快会动工，这是我们企业的一个大的动作。第二方面，我们品牌终端要升级，我们要传递一个板木家具的文化、板木家具的工艺，我们要更加提升了迪诺雅家具的品位，告诉消费者我们怎么样在工艺上面会引领整个板木家具的潮流。再有一方面，我们在渠道模式上有创新，我们原来都是在开单系列店，我们接下去要走开独立点、开大店的模式，在三四线市场我们要走独立店的规模，迪诺雅家具要向新兴市场开拓，这是将来的方向。

【新浪家居】刚才您提到独立店大店模式，请您介绍一下独立店初期的成果，以及开办独立店的意义，后期又有什么样的规划？

【尤国忠】国家的城镇化建设步伐正在加速，而且城镇的体量也在提升，我们看到将来未来家具的需求在二三线市场是一个稳步地增进，而在三四线城市会有较大的增长，所以我们坚持长期去做。我们公司的产品是从多层面地整合，用受众量比较宽的产品来开拓新的市场，坚定地走这一条路应该是我们大的方向。去年我们已经尝试开了四五个独立店，在广西、江苏、安徽等地，我们逐步在摸索、探索、推广这种模式。探索当中我们总结了一些经验，今年我们会加大力度加强在湖南、江西这种独立店模式的推广。

【新浪家居】这么说在大型卖场里的开店数量会有一定变化呢？

【尤国忠】对于大型卖场来说，我们也在跟一些流通者沟通我们店中店的独立品牌的操作方式，稳固我们的一二线市场，在三四线城市我们也在建立两千平方米、三千平方米的这种店。

【新浪家居】经销商对独立店模式的反应是怎样的？

【尤国忠】这几天接触的经销商，特别是三四线市场的经销商，他们对此事比较感兴趣的。而且我们会展示出我们深圳家具的一种特点，表现出“深圳制造”的优势，我们走一种差异化的路线。

【新浪家居】您对家居电商有何看法呢？

【尤国忠】电子商务大家之前也都在研讨，在研讨和实施的过程当中存在一些问题，首先要解决价格体系、解决服务体系、解决物流体系，线上线下怎么一体化，这是将来一个发展的方向。在解决这些问题上面，我想我们企业也在探索，我们也在从产品着手，产品的线上线下我认为要有差异化，而且实体店不可以把所有的家具都展示出来，线上的这种产品应该要满足一些商品的需求，解决线上线下的一些问题，将来是一个发展的方向，重要的是怎么解决利益分配的问题。

【新浪家居】迪诺雅在这方面有没有自己的一些动作？

【尤国忠】我们去年就在筹备一些自己的产品，由于生产我们在实体店的模式在推进，我们在推进的工业园是在加快生产基地的建设，如果建设起来我们迪诺雅这一块肯定会有自己线上线下产品的差异化，进行全面地推广。其他行业网购线上和线下的一体化，家具将来怎么样做会有一个很大的空间可以发挥。

【新浪家居】谢谢你！祝迪诺雅事业蒸蒸日上！(采访/撰写何晓蓉)