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维诚，全国在行动--萨米特315终端活动回顾

https://www.biud.com.cn 2013年03月27日21:52 家居装修知识网

　　2013年开年市场启动没几天，315消费者权益日接踵而至。作为每年活动的首场例牌，2013年的萨米特陶瓷315活动不约而同的呈现统一形态——砍价团购会。全国的萨米特陶瓷步调一致的把促销的话语权递给了消费者，这是市场规律的结果，也是萨米特陶瓷以市场为导向的服务理念的体现。在一片片的砍价声中，我们听到了消费者对萨米特陶瓷最高的期望。在一单单的抢购订单里，萨米特陶瓷积13年而勃发，展示着蓬勃的品牌向上力。　　

　　3月2日星期六多云徐州

　　徐州：春雷乍响砍价师的“魔法”营销

　　徐州砍价会，作为萨米特陶瓷2013年的第一场活动，3月2日，以180单的好成绩春雷乍响，惊起了尚且清冷的建材市场。

　　砍价会采取预约形式，仅萨米特场，在活动开始前，已有70多单的客户量，随着萨米特专场的开启，不断有客户涌进会场，人数远超预期。仅十分钟的时间，一款墙砖产品，在专业砍价师和全场人员的集中砍价下，从本身最低11元的价格砍到了1.1元，直接带动了地砖产品的销售量，成为整场活动的亮点。当十分钟的砍价时间结束，砍价师把价格写在KT板上时，所有的客户都不约而同的用手机拍下价格，并匆匆赶往萨米特的展台前火爆预订，犹如砍价师施了魔法一样，高潮迭起而秩序井然。可以说，此次砍价会实现了经销商和顾客的双赢，让经销商赢得了人气，让顾客获得了实惠，真正做到让利给终端。
此次徐州砍价会，是萨米特厂家2013年全国巡回钜惠的首站地，精彩的活动设计，专业的砍价师，令人震撼的砍出价，引爆了现场一个又一个的高峰。徐州砍价会的成功，得益于徐州萨米特公司化的运作模式，也是徐州萨米特常年品牌宣传和积累的成果，为2013年的终端活动开了一个好头。

　　3月3日星期日晴台州

　　台州：先行一步，“砍”出2013开门红
俗话说，先行一步吃肉，后行一步喝汤。用来比喻现在的市场促销恰如其分，尤其是例牌的促销。在315来临之际，台州萨米特先行一步，继2号徐州砍价会后，在3月3日，偕同十大建材商家在台州黄岩掀起了2013年首度特惠盛宴，活动放出了相当大的优惠回馈消费者，到场的顾客络绎不绝。
台州砍价会

　　当日未到12点，作为主会场的耀达酒店签到处已人头涌动，业主们凭卡登记排队入场。萨米特展位早早就聚集了过百位消费者前来咨询产品，活动开始后，各建材商郑重承诺年度最低价，并现场提供现金抽奖机会，一度让活动气氛沸腾不已。萨米特陶瓷作为第一个上场与砍价师对决的品牌，厂方代表肖亮经理幽默地与砍价师斗智斗勇，再次点燃现场气氛，业主们激动地涌到台下，用掌声与呼声助力台上砍价师，争取更大的优惠力度。最后以120多单的成交量傲立十大厂家成绩榜首。　
台州砍价会

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　　3月3日，胶州萨米特，大胆思维，让砍价会细分到各级市场，在二级市场，斩获了86单的好成绩。
胶州砍价会

　　3月3日，六安萨米特，以令人感动的激情，活动前连续4天加班培训到深夜，只为总经理的一句话：“我们要做到即使顾客不买萨米特的产品也能感受到萨米特的真诚服务。”　
胶州砍价会

　　3月9日星期六晴转多云濮阳

　　濮阳：厚积勃发功夫在“课下”

　　在萨米特陶瓷接二连三的终端活动喜讯传来之际，濮阳萨米特厚积勃发，以180单赢得了头彩，代表了萨米特新生代的力量，也预告着专属于萨米特2013年的精彩。
厚积薄发，功夫在课下。据悉，濮阳客户自从经营萨米特以来，紧跟公司发展策略，以公司化管理为导向，再结合当地的市场环境，不断积累经验，在濮阳市场奠定了坚实的品牌基础，也形成了一支训练有素，团结合力的作战方队，练就了一套行之有效的终端营销模式，也因此，才铸就了濮阳萨米特的辉煌。
濮阳砍价会

3月9日，濮阳萨米特与其它九大建材顶级品牌，一起重磅推出，开年最火热的砍价会，400多名顾客报名享受了此次优惠。作为濮阳建陶消费者心目中的第一品牌，萨米特陶瓷从元宵节之后就开始筹备此次活动，并进行了电视、电台、户外、公交车等多方位立体型的媒体宣传，迅速聚集了大量的预定单，这是萨米特陶瓷长期以来良好的市场口碑积累的结果，也是萨米特陶瓷十三年来始终如一苛求品质的回报，感恩客户，回馈消费者，萨米特一直坚信，对品质的严苛就是对消费者的最好回报，对合作伙伴的最好双赢。作为新生代力量代表的濮阳萨米特，必将把萨米特美好的祝愿传递给顾客，必将用实际行动感恩2013。　

　　五河：小县城，大市场

　　在一二线城市如火如荼的315活动期间，3月9日下午，安徽省五河县内，一场名为“永泰村镇银行杯”春季建材砍价会拉开了四线市场的促销战幕，并以120单的成绩卫冕当日销量冠军，也再一次宣告，萨米特的三四线市场同样有人气，有锐气。
活动当日，记者走访了该砍价会现场。尤其亮点的是，本次砍价会的砍价师不仅代表消费者砍价，并且也代表消费者测试产品。虽然众多消费者都了解萨米特陶瓷是中国驰名商标，且被国内外众多高端工程所选用，但都不明了具体的选购方法，砍价师在前期沟通中通过了解，现场用钥匙划过巴登木石光滑的砖面，并让消费者仔细观察划后效果，没有留下任何划痕，让消费者直呼惊奇，更对萨米特陶瓷的品质有了深刻的认识。

　　据悉，当日除了永泰村镇银行杯砍价会外，在五河县内，同一日还有两场砍价会在不同地方同时举行，厂商间的营销之战释放出前所未有的优惠力度吸引了数近千人入场参与，“三雄争霸”之势缔造出五河县“小县城，大市场”的未来前景。　　

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　　3月9日，萨米特枣庄砍价会在金尊国际酒店举行，以优良的品质，诚信的服务斩获了50单的成绩，可谓快乐的营销，幸福的陶瓷。

　　3月9日，泉州萨米特斗价会晚上17点正式启动，数百顾客参加了此次活动，萨米特囊括了活动21%的客户量，为萨米特陶瓷赢取了人心。　
泉州萨米特斗价会

　　3月10日星期日晴乌海

　　乌海：科技营销双喜临门

　　3月9日下午，萨米特区域峰会在乌海登峰建材市场4楼会议室举行，与会人员主要是内蒙西以及宁夏经销商。本次会议主要部署了终端2013年的行动方向和规范，并且就最新产品进行了发布。同时，市场部人员即席示范了品牌微信号的应用，鼓励经销商善用新工具进行终端营销及信息传递，倡导科技赢市场。

　　3月10日，乌海砍价会在乌海开元名都酒店国际宴会厅举行，虽然萨米特展位是在会场的角落，但旺盛的人气早已把这里变成了焦点。有老太太领着儿女一家过来的，刚进会场就问工作人员，萨米特在哪；一对小夫妻，估计是和朋友相约会场见面，在萨米特展位前找不到人，打了电话听到女孩子说，你别急，我先定了萨米特，其它再慢慢看；隔壁展位的橱柜品牌导购员，看着萨米特不断涌进的人流，“羡慕妒忌恨”地和同事说，你看人家萨米特的人气等于咱办两次砍价会了。当萨米特的优惠条件确定后，萨米特展位顿时像炸开了锅一样热闹，连负责拍摄的工作人员都挤不进去，萨米特瓷砖最后成交174单，力压各大品牌，成为当天的销售冠军。

　　德阳：建材下乡优惠也下乡

　　在315来临之际，德阳萨米特抢先一步，提前举行了大型的315促销活动。未雨绸缪谋市场。3月9日，德阳萨米特315优惠，从买送活动、新家套餐、厂家直供价等最直接，最能优惠给消费者的方式让利，激活了开春以来的德阳建材市场。活动期间，萨米特直营店载歌载舞，为市民献上了一场靓丽的歌舞表演汇。建材下乡，优惠也下乡。3月10日，萨米特陶瓷钜惠行动，联盟行内一线建材品牌将优惠进行到底，在中江县进行了如火如荼的砍价会，以市面上最流行的全抛釉产品元石真象和最畅销的抛光砖巴登木石进行现场砍价，一时间，萨米特摊位引来了全场消费者的咨询下单，引爆了整个现场。
据悉，德阳专卖店仅市区店活动成交额达130单，中江县的砍价会达到35单，为2013年挣得了一个开门红。

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　　3月10日，舒城萨米特参加第五届舒城家居建材砍价会，以70单好成绩位居全场下单量前三位，再次验证了团队的力量。

　　3月10日，由河北苏宁电视台主办的“首届肃宁家居建材砍价会”上，肃宁萨米特作为商家代表，从作为排头兵到业绩问鼎全场，再一次体现了萨米特陶瓷的品牌价值。　

　　3月17日星期日阴重庆

　　重庆：291单荣登全国榜首

　　巅峰零距离，极品萨米特。重庆萨米特用实力行动诠释了萨米特陶瓷的这句口号，巅峰从来都不是终点，而是一个又一个的超越。据悉，此次315活动，重庆萨米特陶瓷以291单卫冕全国榜首，作为萨米特陶瓷的实力代表，重庆萨米特一直以来以良好的店面形象，精准的市场定位，合力的团队营销塑造竞争力。面对越来越多样化的市场需求，重庆萨米特一直坚持创新，为客户而改变，真正提供优质优良的产品和服务。

　　如果要说重庆萨米特的成功之处，可能就是专业性吧，用专业的人做专业的事，合力更为专业的团队。正如重庆总经理杨总所说：人不可能完美，但每个人必有长项，这就足够了。就如同此次315活动，在开年前活动策划就已经开始思考，并有专门的设计人员进行全场的氛围布置，渠道开拓力量紧跟其后，最大范围的宣传活动，再结合常年的大型活动经验，才铸就了此次的成功。一个高峰已经踩在脚下，重庆萨米特开始展望另一个高峰。　　

　　银川：我承诺，我PK，我见证

　　在北国，银川萨米特专卖店门前一个醒目的X架格外引人注目，老板伍永成的业绩承诺书刺激着建材商城每个老板的思考，这份2013年元旦做出的承诺书，郑重保证，第一季度同期同比增长30%，如果完成将奖励3.5万的现金给员工，可见老板的破釜沉舟之志。同时，银川各分销商也手写了关于315活动的承诺书，仅3行不到的文字，表现了分销商与银川专卖店众志成城的决心。截止发稿前夕，距拟定任务额仅剩100万。银川315活动也同期传来了喜人的成绩。

　　没有不好的员工，只有没有目标的老板。银川萨米特的承诺书在今年的315中显得尤为耀眼，不多的文字，斩钉截铁的目标，万众一心的斗志，银川在为自己代言。　

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　　3月17日，吉首萨米特在影视文化中心酒店举行的建材砍价会中力压全场，以120多单的好成绩问鼎全场。

　　3月17日，宜宾萨米特建材有限公司也在本次315活动中斩获100多单的成绩。

　　3月17日，商丘萨米特首次探索砍价会模式，取得了40单的成绩，坚定了客户多渠道拓展市场的信心。

　　萨米特的315活动已经接近尾声，此次我们仅收录了有代表性的活动进行报道。至3月17日，所收录的萨米特陶瓷315活动总共成交1700多单，乐观预计成交额在3000万左右。路在脚下，萨米特的巅峰跨越已经开始。心动力，新天地，我们有理由相信，2013年，萨米特陶瓷必将实现合力共赢，再创辉煌。