卖场“大促”抢滩装修旺季

  春季是装修旺季，更是家居卖场的利润冲刺节点。于是，聚商行动、爆破营销、总裁签售、团购砍价等营销形式陆续上阵；“击穿底价”、“去头价”等大幅度优惠层出不穷；建材以旧换新、家装服务再升级等领先行业的举措不断推出。京城主流家居卖场本季又开展哪些大型促销？推出哪些服务升级？在大型促销背后有哪些问题？      

  卖场新举是把双刃剑

  在家居市场较为冷淡的这两年，为了让商家盈利，也为了让卖场更具有主动权，卖场方不断创新营销、升级服务。从积极的角度来看，这对消费者是一个利好举动；是一个不断完善家居行业服务的必然趋势。但是，与商户、厂商的交流中，你听到的多是诉苦与无奈。商家感觉，被套上的“紧箍咒”越来越多。

  被全国连锁型卖场“绑架”的所谓战略型合作伙伴的商户们，疲于奔波于各地市场的大型促销活动现场，参与“总裁签售”环节。一位主流家具品牌老总称，去年和其他几位老总，每月有20天在各地跑市场的情况，去年有3个月。累到在机场睡着了，飞机开走了，大家都全然不知。

  风靡各大家居卖场的“爆破营销”，商户在短时间内见证了营销“奇迹”，挣得盆满钵溢之后，也不得不承认，这是“以价换量”，两三天的火爆销售，透支了未来一个月的销售份额。

  以旧换新业务的推出，是给消费者带来实惠的利好举措。商户却承担了额外的拆解、搬运、运输等工作；原来一车运输5户家具，现在以旧换新，需要装上拆解的旧家具，一车最多运3户家具了。

  商户响应参与家居卖场的大规模促销、新服务新举措，实为无奈之举。品牌家具、建材只能割肉放血以低价来换取市场份额；以支出更多的人工成本、摊薄企业利润来保持相应的市场占有率。

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