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成为中小型橱柜品牌发展阻力的四大问题

https://www.biud.com.cn 2013年03月28日11:21 家居装修知识网

从橱柜市场发展现状来看，二三线橱柜品牌发展缓慢或者经营停滞的状态，但是一些大品牌销售业绩却是稳中有升，更加快了市场拓展的步伐，完成市场布局。笔者发现二三线中小型橱柜品牌或多或少的存在以下几个问题：

第一，战略规划模糊。

很多品牌错把企业愿景当成目标。比如“打造民族家居品牌”、“打造中国XX品牌”、“成为受人尊敬的企业”等就是典型。另外一种就是有目标无规划。典型的例子就是“三年内业绩过亿，五年内业绩超过3亿，确立品牌在行业的地位”。目标很清楚，三年过亿，五年超3亿，但却没有对目标进行分解，没有确定阶段性关键目标，更没有目标衡量体系。渠道要怎么扩展？品牌推广要怎么做？相应的人才团队和架构要怎么配套？统统没有规划。一旦行业形势发生变化，整个经营就乱套了！

第二，市场覆盖有限。

这是所有二三线品牌的共同特征。由于市场覆盖率低，销售规模上不去，因而招商往往是二三线品牌最重视的工作。但由于品牌不强，缺乏成功的样板市场，很难吸引到优秀的经销商加盟。一方面招商难，另一方面成活率低，成为一个怪圈。

第三，支持体系薄弱。

生产经理兼产品研发经理、设计部经理兼培训经理、营销总监助理兼市场部经理、大区经理兼招商经理、品质经理兼售后经理等一人身兼多职的情况在二三线品牌中比较常见，结果是整个内部支持体系非常薄弱，如缺乏终端形象的统一规范管理、产品线没有规划、终端上样无标准、培训体系薄弱、市场推广没有方向等。这些问题，不但打击经销商的经营信心，同时也打击营销人员的信心。

第四，市场投入不足。

二三线品牌由于本身规模不大，可投入的市场推广费用本就不如一线品牌，且由于缺乏战略规划未能在渠道拓展和品牌推广方面做出适当的取舍，难以集中优势资源形成区域优势。本就不多的资源，由于没有合理的规划利用，分配到各个区域市场就成了毛毛雨。