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样板市场成二三线橱柜品牌破局钥匙

https://www.biud.com.cn 2013年03月28日11:52 家居装修知识网

样板市场成二三线橱柜品牌破局钥匙

在橱柜行业，二三线的橱柜品牌由于本身规模不大，可用来投入的橱柜市场推广费用本就不如一线品牌，且由于缺乏战略规划未能在渠道拓展和品牌推广方面做出适当的取舍，难以集中优势资源形成区域优势。本就不多的资源，由于没有合理的规划利用，分配到各个橱柜区域市场就成了毛毛雨。

因此，我们的二三线橱柜品牌，特别强调橱柜样板市场打造。样板市场的打造可以集中资源在优势市场实现突破，其意义在于规避了二三线品牌资源不足的短板，提升了体系人员的信心，摸索出适合品牌自身的经营模式，同时演练了队伍，提升了区域市场的竞争力。成功的样板市场，有利于品牌形象和市场影响力的提升，有利于经销商盈利水平和信心的提升，促使经销商敢投、敢干，可谓解决二三线品牌突围破局的一把钥匙。

对定制家居行业而言，样板市场的打造主要聚焦在终端。从着力点分，可以将样板市场分为三种：终端形象样板、终端管理样板、终端营销活动样板；从市场范围分，可以分为单个城市样板和区域市场样板。不同的样板视品牌自身的实力和阶段需要进行规划与推进。

需要指出的是：很多人把区域市场破局误解为搞活动、提销量。我们的观点是，销量只是一种结果，区域市场破局要做的是一种过程。在这过程中，不仅为企业和经销商带来销量，而且让企业和经销商了解区域市场。橱柜企业应找到区域市场找到定位和切入点，制定整体策略和方法，实战指导甚至执行。通过这种方式，既让橱柜经销商找到适合区域市场的营销模式，又让厂家找到打造样板市场的模式。