蒋国春：做品牌如同跑马拉松
企业做品牌不是一朝一夕的事，如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……
——苏州阳光四季太阳能有限公司董事长 蒋国春
苏州阳光四季太阳能有限公司董事长蒋国春
苏南自古就是“灵秀钟毓，人文荟萃”之地，从苏南走出来的商人大多继承吴韵汉风之文化特点，讲究稳健、和谐、不张扬。以他们为代表的苏商，一直以一种非常独特的人文气质存在着、坚持着。这是一群低调而坚韧的群体，他们勤奋创业，谨慎稳健，同时又亦儒亦商，精细圆融。
蒋国春，苏州阳光四季太阳能有限公司董事长，典型的苏南儒商新生代人物，温恭平实的外表下，蕴藉着含蓄内敛的书卷味。喜欢书法，专临米芾。历史上兼善诸体均能名世的确是凤毛麟角，宋四家中，苏、黄、蔡皆能精一体，唯米芾五体俱能，集各家之长。
在蒋国春的办公室里，专门设了一张写毛笔字的书桌，这是蒋国春在工作之余随时可以挥毫的地方。运作企业与书法有何相通、又如何平衡？蒋国春自有他的理解和领悟。
书法为小道，亦为大道。看似简单的墨迹之间却彰显着一种努力，一种对美的追求。蒋国春认为他练书法从不为成名，只为爱好，行笔过程中的一笔一画能给他带来无尽的乐趣，那是一种执着，一种磨炼，也是一种运筹帷幄，更是一种宁静致远。正如他做企业一样，在行业内，规模并不算大，但是却坚持自己的品牌路线和品质路线，这个过程需要自始至终的坚韧不移，更需要用一种艺术的眼光去经营。
练好书法需要十年磨一笔，做好品牌更需要十年磨一剑。蒋国春把做品牌比作一场马拉松，这场马拉松，要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……
蒋国春接受本刊采访
组合拳出击 坚持品牌不动摇
《亚洲新能源》：如今的太阳能产业，可以说它已经到了一个分水岭阶段，在下一个五年规划当中，在新能源产业里，一部分太阳能企业将会借助良好的大环境乘势而上，一部分则会被淘汰。面对这样的一个严峻形势，您是怎样看待的？
蒋国春：目前太阳能行业良莠不齐，市场还不是很规范，众多低端产品充斥于市场，所以对整个太阳能行业的发展还是个桎梏。2011年市场形势尤为严峻，众多企业都面临重新洗牌的局面。我认为，企业要发展，要做大做强，要立于不败之地，必须在危机中练好内功，坚持做品牌。形势的严峻，其实既是机遇也是挑战，它给了太阳能行业一个重新整合的机会。
一个企业做品牌不是一朝一夕的事，如同跑马拉松，你要始终保持蓄力的姿态，在某个弯道加速、超越，继而才能融入领跑阵营……
《亚洲新能源》：阳光四季在面临严峻的市场形势时，不仅没有退缩，反而激流勇进，2010年被业内与媒体称为太阳能行业的一匹黑马，太阳能品牌的新星；也成为苏州地区惟一一家太阳能行业家电下乡中标企业。您是怎样练好内功的，具体策略有哪些？
蒋国春：我们的经营理念是：以人为本、质量第一。首先要基本功扎实，产品工艺精湛，坚持自主研发。例如我们自己开发了“双核产品”，即平板分体式太阳能结合空气源热泵的产品。积极与各高校合作，成立工程中心，完善各项检测设备。同时2011年又申报了高新技术企业、高新技术产品，增加申请的7项专利中，其中4项就是发明专利。通过打组合拳，在营销层面上大步迈进。具体策略有两个：第一，进一步加强工程销售，这是我们的一大特色及优势；第二，加强渠道建设，树立样板市场，强化阳光四季在区域市场的品牌影响力，以此拉动阳光四季的综合竞争力。
《亚洲新能源》：经商之道，渠道为主，有平台就意味着有商机。您刚所提的两大策略，都极大地拓宽了销售渠道。您能不能再具体阐述一下这两种销售渠道？
蒋国春：2011年我们的工程销售比去年翻了一番，我们选择与工程项目紧密结合，一方面是看到了它的良好大环境，政府对一定规模的建筑实施强制安装太阳能的规定，这有利于我们发力工程市场；另一方面，通过和工程代理商合作可以充分展示我们的工程产品和建筑一体化产品工程，从而拉动渠道。在国家宏观调控下，积极参与政府招标，择优选择政府项目，比如我们已接的淮安工业园安置小区太阳能热水器2218套的采购及安装工程，以及中标的常熟市第三人民医院所需平板太阳能及真空燃气锅炉热水系统。可以说，在招标的圈子中，我们的影响力还是很大的。另外关于终端渠道方面，我们建立起样板市场作为根据地，以区域市场的品牌力拉动招商，有了这样的样板企业，才能让经销商看到希望，才不至于出现“天天招商，天天受伤”的局面。此外，在渠道转变方面，我们不一定要紧紧局限于太阳能经销商这一单一的群体。目前许多传统家电渠道商都纷纷意识到太阳能行业的巨大投资潜力，阳光四季会坚守太阳能这个阳光事业，吸引更多家电、建材类渠道商共同发展，共同为绿色环保事业贡献微薄之力！
《亚洲新能源》：您刚才重点强调了要坚持做品牌，那么，请您再深入阐述一下您眼中的“品牌价值”？
蒋国春：如果厂商只追求短期利润，就会误导经销商，造成其品牌意识缺乏。刚刚我讲过，要坚持自主研发，这是追求品牌价值的必经之路。但是，目前整个太阳能行业还是缺乏创新，导致行业容量的规模上不去。谁能成为这个行业的佼佼者，还是个未知数。大企业，重视品牌营销，立足于后期创新，从而增强其核心竞争力，这是其他企业难以模仿和复制的。做品牌就如同马拉松，不到终点没人知道输赢，后程发力也是一种策略，阳光四季正在蓄力待发。总之，占领国际市场最终还是要做品牌，太阳能行业的品牌溢价盈利模式相对于家电行业还有着很大的空间。
《亚洲新能源》：通过内外兼修，阳光四季正朝着太阳能中的标杆企业进发。那么您现在对自己在太阳能行业中的具体定位又是怎样的？
蒋国春：我们对自己的定位一向很清晰。从代理商转为制造商，我能切身了解到代理商的需求，急代理商之所急，想代理商之所想，与代理商共谋发展，共享市场成果是我们企业的一贯宗旨。另外我个人对该行业有着深厚的感情，这些多年积累的优势更加有利于我们应对市场。在农村市场上我们定位是性价比最高，影响力最广的品牌。我们的软硬件设施与一线品牌相差无几，所以在与其竞争上，品牌性价比的优势会更加凸显。谋定而后动，稳扎稳打，集中优势市场，精耕细作。我们正在从三四级市场朝着一二级市场转型，这意味着我们逐渐要过渡到平板式太阳能热水系统，相对于真空管，平板式维修率低、运输方便、安装简单，更加有利于网络推广。另外我们也开始朝外贸发展。
《亚洲新能源》：目前的阳光四季有着很强的市场张力，您以及您的团队为它制定了怎样的发展战略？
蒋国春：阳光四季有三个五年计划。第一个：2006～2010，实现苏州地区太阳能热利用行业第一品牌，已经顺利完成。第二个：2011～2015，实现“5515”规划，即5年内实现产值5亿元，5年在全国建立5大生产基地，5年内进入太阳能热利用产业前十五强。第三个：2016～2020，致力于低碳产业，争创世界名牌。
创建联盟 强强联合
《亚洲新能源》：我们关注到，阳光四季联手众多知名太阳能企业，共同创建了“江苏江南太阳能热利用产业联盟”，这意味着随着市场经济的发展，区域性合作、企业联盟、资源整合，已经促使太阳能产业形成一条完善的产业链。您能简单介绍一下“江南太阳能热利用产业联盟”吗？
蒋国春：江苏江南太阳能热利用产业联盟成立于2010年9月，我们联盟的宗旨是：全心全意为会员服务。四“为”使命是：为会员谋求整合发展、为江南太阳能打造热利用名片、为树立中国太阳能产业群标杆、为全球提供可再生能源解决方案。联盟愿景是：打造新能源领域百亿产业集群。以抱团的精神，付出的心态，开放的胸怀，以诚相待，充分发挥联盟作用，积极整合资源，联合发展，形成整体技术优势和产业优势，提升整体竞争力，企业不足之处通过联盟平台充分地交流，利用联盟自发的组织共同向前，迈出实质性的一步。
《亚洲新能源》：“江南太阳能热利用产业联盟”与其他很多协会本质上的不同体现在哪？
蒋国春：民主。联盟理事会由7家单位组成，均是竞选而成，理事长由理事会民主投票产生，一年一届。本着为大家服务的精神，集思广益，制定整体发展思路和市场规划，同时各家单位也是各自独立的。这样的形式不是官方的场面工作，而是实实在在为各个单位做实事。
《亚洲新能源》：“江南太阳能热利用产业联盟”的信息和技术优势又是体现在哪？
蒋国春：联盟信息和技术优势，是以后联盟的一个基础性工作。联盟将更多更好地整合每个成员的信息和技术，通过联盟这个组织机构，把信息和技术进行整合和优化，为相关厂家和个人提供一个集信息、技术为一体的整合平台；联盟里的每一个单位和个人都将得到整合后的信息、技术优势以及以后联盟巨大的品牌优势。
《亚洲新能源》：您作为联盟发起人和理事会副理事长之一，对该联盟的具体愿景是什么？
蒋国春：“江南太阳能热利用产业联盟”秉承着高科技、创新、绿色节能的理念，将会为世界人们的生活质量和生活水平做出贡献，在传统产业的束缚中脱颖而出，在世界太阳能领域处于主导地位，共创中国太阳能产业的辉煌。可以归结为十六个字：整合资源、凝聚力量、谋取机会、共创辉煌。
人文诠释 儒商之道
《亚洲新能源》：一走进您办公室，第一印象就是一尘不染，摆设的物件也很有韵味，当然，最吸引人眼球的还是那桌上摆着的文房四宝以及边上厚厚的一沓写过的宣纸。很少有像您这样坚持练习书法的企业家。您为什么选择书法呢？
蒋国春：纯属个人喜好。书法能让我浮躁的心沉静下来，坚定自己的目标和信念，教会我要用一颗平常心去看待得失。而且，书法是中华国粹，其承载的历史底蕴和浓浓的文化气息，也正是我所钟情的。
蒋国春在泼墨挥毫
《亚洲新能源》：很多人选择写王羲之、苏轼、颜真卿、柳宗元，为什么您独独选择米芾？
蒋国春：你仔细观察，米芾的字是“八面出锋”的，米芾自称“刷字”，用笔迅疾劲健，尽兴尽势，追求韵味、气魄和力量，最主要是很自然。我个人非常喜欢这种如痴如醉的状态！
《亚洲新能源》：书法跟平时管理企业有没有什么相通之处？
蒋国春：我感觉兴趣是一个导引体，其实从做企业到写书法都是一种意志的磨炼。做企业有时对某些环节有所忽视，但是进入写书法的过程，你对它每个细节都必须认真。因为行笔过程中的一笔一画稍有不认真，这个字就会成为败笔。
写出好书法要求有通篇的把握能力，需要深思熟虑、稳扎稳打，驾驭一个企业也一样。
《亚洲新能源》：听说您目前正在读清华的EMBA。
蒋国春：活到老，学到老，人是要终身学习的。只有不断提升自己，才能更好地提升企业，服务于大家。
《亚洲新能源》：“儒商”，很多业内企业家、代理商以及媒体都如此一致地评价您，这充分展现了您的儒雅气质和深厚内涵，以及商业中难能可贵的优良品质，您喜欢别人如此称呼吗？
蒋国春：（笑）忠心谢谢大家的认可和信任，阳光四季品牌和我都不会失信于大家！
本文摘自《亚洲新能源》
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