居然之家逆势试水灯市为哪般？

　　近日，从东四环内小武基路前往十里河的人们会发现，“居然之家靓屋招商中心”出现在一座银色建筑旁边。

　　上周，记者走访了该招商中心，屋内墙壁上的项目介绍宣传版上，各项说明的主体却是贺美丽家。据了解，“贺美丽家灯饰广场”是这座银色建筑最初的名称，它是由彩宣世界建材市场有限公司投资2亿余元建造，定位高端消费群体。

　　贺美丽家从去年4月份开始招商，本计划去年“十一”开业，但随后，开业时间被一拖再拖。直至今年1月，贺美丽家与居然之家达成了合作协议，从此变成了居然之家靓屋灯饰广场。为什么居然之家会在此时接手贺美丽家？这引发了业内各种猜测。

　　现 状

　　市场饱和说盛行

　　去年3月，曾经号称“京城八大灯饰城”之一的八方龙灯具市场表示不再经营灯饰，而改做花鸟鱼虫生意。一时间，“灯具市场已经饱和”之说风靡行业。

　　“八方龙的倒闭是因为经营方式粗放。”一位灯具销售商表示，与主营家具、建材的家居卖场相比，灯具市场的管理相对松散，而这也制约了灯具市场的发展，那些环境差、管理混乱的灯具市场便率先被市场淘汰。

　　然而，居然之家靓屋灯饰广场总经理苏红梅对于灯具市场有着不同的研判，认为八方龙的转型并不能说明灯具市场的饱和。她说：“每个房间都需要主照明灯，同时，每个房间还有落地灯、壁灯等环境照明，其实每个家庭的灯具需求量并不比家具、建材少。北京称得上品牌的家具建材卖场就有十几家，可北京灯具市场的数量一只手就能数得过来，远比家具、建材卖场少得多。”因此她认为，目前说北京灯具市场饱和还为时尚早。

　　知名品牌不知名

　　走进灯具市场，迎接消费者的是上百种灯具品牌。品牌集中度、认知度低是灯具市场目前的现状。在选购家具、建材时，消费者能说出该领域的知名品牌，但说到名牌灯具，消费者却知道得很少。“我也不知道哪个品牌的灯具好，但我通过店面的装修好坏来判断。”一位在十里河选购灯具的消费者说。

　　广东古镇是目前最主要的灯具产地，这些灯具生产企业在各地的销售多由当地的经销商运作。与家具、建材行业相比，灯具经销商的品牌意识及服务水平相对落后，从而导致灯具行业内的品牌集中度、知名度低。“消费者不知道什么品牌的产品好，而销售展厅却直观地摆在眼前，于是一些经销商把店面装得十分精致，便把品质并不出众的产品卖得很贵。”一位灯具业内人士告诉记者。

　　动 向

　　居然之家挺进灯具领域

　　今年1月，居然之家与贺美丽家达成合作，正式进军灯具行业。据了解，居然之家之所以牵手贺美丽家，是看中了其建立之初的高端定位。

　　贺美丽家从招商之初便宣称打造“五星级”灯具商场，无论是商场的外观，还是店内的中庭设计，都不同于现有的灯具市场，相反，与商业广场、大型家居卖场更加相似。据了解，贺美丽家最初的构想是为广东灯具生产厂家搭建“厂家直营店”。

　　正是这样的定位吸引了居然之家。据苏红梅介绍，双方合作之前，居然之家已经有进入灯具领域的想法，二者品牌定位及经营理念上的相似进一步促成了此次合作。

　　据了解，进入居然之家靓屋的企业多以品牌专卖店的形式呈现。品牌精、展示面积大是其特色。记者在“展位规划图”上看到，除了地下及一层区域外，每层的商户数量最多十余家，一些国内知名灯饰品牌的展厅面积大多在500平方米以上，少数顶级品牌的展厅面积甚至达到800余平方米，200至400平方米面积的店面比较常见。但在其他灯饰卖场，这种面积的店面算是规模较大的。

　　管理变革提升行业服务水平

　　据悉，居然之家靓屋灯饰广场将于今年九月开业。目前招商已完成了80%。靓屋将以楼层为单位对灯具品类进行区域划分，这点与家具卖场的区域划分规则相似。靓屋灯饰广场的营业面积约4万平方米。设地上四层地下一层，一层主营时尚灯具，二层主营水晶灯，三层主营欧式灯，四层则有进口灯具，地下一层则是商业照明及家居饰品馆。

　　开业后，靓屋灯饰广场将延续居然之家的统一收银、先行赔付等服务政策。这些服务在家具、建材行业虽已普及，但对灯具行业来说却是一次重大变革。记者在多家灯饰广场采访时发现，消费者通常直接与灯具销售商签单并付款。如果卖场采取统一收银，交易便成为了包括消费者、灯具销售商以及灯具卖场在内的三方行为，一旦消费者与灯具销售商发生纠纷，便可以要求卖场作为第三方出面协调。

　　反 响

　　周边商户尚未出现紧张情绪

　　上周，记者走访了十里河灯饰城，当记者询问这里的灯具销售商，居然之家靓屋开业后会不会影响生意时，多数商户没有显现出紧张的情绪。“影响不到我，居然针对的是高端客户，我的东西是卖给普通老百姓的，他们更看重价格。”一位主营吸顶灯的销售商说。

　　但不得不承认的是，居然之家靓屋灯饰广场与另两家灯城的直线距离仅千余米，对于在如此近距离设立三家灯城，也有商户颇有怨言。“那里不属于十里河管辖，如果是在十里河应该不会批灯具市场了吧？现在也没办法，观望观望吧。”一位主营水晶灯的销售商说。

　　“其实就像居然之家、红星美凯龙这类全国连锁家居卖场与蓝景丽家、城外诚这类地方家居卖场之间的关系一样，各自都有相应的生存空间。”高力国际灯具港总经理何汕并不认为居然之家进军灯具市场会对他产生很大影响，采访过程中，他始终强调，做好自己就够了，他目前的工作重心在经营位于卖场地下1层的“LED照明专区”。

　　(记者 孙婷婷)