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志华家居陈飞捷：整体衣柜高档产品中档价格推出独立网络营销模式

https://www.biud.com.cn 2013年03月29日15:58 家居装修知识网

2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！那么定制整体衣柜市场到底发展到如何？其时尚与创意的风向标在何方？新浪家居记者团全程直击2013年衣柜展、捕捉展会亮点、行业流行信息，为您呈现直观生动详实的现场报道。在广州衣柜展现场，新浪家居专访了志华家居市场部陈飞捷先生。

志华家居市场部陈飞捷先生

新浪家居张尧广州报道

【新浪家居】请您简单介绍一下贵公司的情况以及这次展会咱们展出哪些新的展品？

【陈总】我们公司有三个事业部，一个是UV板、一个是橱柜、一个是衣柜，我们UV板一年有3.6亿的销售额，衣柜市场从去年开始招商。我们现在主打的产品就是UV衣柜，因为UV板材在现在国内来说我们是第一厂家、第一品牌，所以我们厂家很有优势。这次展会我们主要展示我们的UV产品，从衣柜、酒柜、鞋柜都有，未来几年我们可能还是会从UV系列进入这个市场，因为这个市场慢慢会被消费者所接受。

【新浪家居】这个系列的优势是什么？

【陈总】目前现在做衣柜最多的是中纤板，UV板比中纤板它更加光滑、耐磨、环保、易清理，而且看起来高档，都是现代人越来越喜欢它的原因，总的来说UV板比中纤板更提高一个档次。

【新浪家居】这次展会经销商来参展的人数怎么样？

【陈总】今年的客户比去年来说还是少了一些，但是从进入我们展厅客户的人数来看，我们在这个行业里面还是比较多。

志华家居陈飞捷：整体衣柜高档产品中档价格推出独立网络营销模式
志华家居陈飞捷：整体衣柜高档产品中档价格推出独立网络营销模式

【新浪家居】这次展会想给经销商展示什么样的品牌形象？

【陈总】主要还是突出我们的多样性，我们志华在整个行业来说板材的选择性上是其他厂家比不上的，因为我们有实木、欧式、UV、中纤板、颗粒板等等，基本上现在市面上流行的都有，而且我们做得都挺好，这是别的厂家无法比拟的。

【新浪家居】您在公司主要是负责哪一块的？

【陈总】我主要负责市场。

【新浪家居】您跟顾客、经销商接触比较多，您觉得咱们这个产品在市场上反响怎么样？

【陈总】UV是现在越来越多的客户需求，需求量不断增加，我们针对这一块的客户研发我们的产品，现在我们希望以高档的产品中档的价格先适应这个市场，并进一步扩大这个市场。

【新浪家居】您看好今年衣柜行业的前景吗？

【陈总】从前年开始楼市受到调控的影响，我们整个家居行业是往下走的趋势，但是我们志华虽然也受到影响，但是不是很明显，而且我们的势头是慢慢往上升的，因为我们的厂家相对别的厂家有一定的优势。

【新浪家居】现在有很多的家居企业开始涉及电商这一块，您对电商有什么看法？

【陈总】企业单单靠线下的发展是行不通的，因为线下的发展再过两到三年进入一个瓶颈阶段，所以现在厂家突破口就是线上，从我们今年线上发展来说在行业里面还是比较突出的，因为我们现在推出不单单是品牌的宣传还有零售的宣传，到时候我们会给每一个经销商推出他们独立的网络营销模式，而且志华家居电商在行业内可以说遥遥领先其他公司比如这次展会我们志华家居微博营销这快就达到曝光率四百多万次转发三十几万。

【新浪家居】渠道上咱们企业有什么样的计划？

【陈总】每一个企业都很想快速地发展它的经销商，但是从我的角度来说，我们最好是平稳地上升，我们不求很大的增长量，因为现在在行业里面最难的是产能，他供货周期跟不上的话，对经销商是一种不负责任的态度，按我们的实力来说我们招商很能力，但是我们希望我们能够成一家活一家，而且让他们活得省心、省时、省力。

【新浪家居】非常感谢您接受我们的采访！祝贵公司事业蒸蒸日上