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成为赢家：向照明解决方案方向发展

https://www.biud.com.cn 2013年03月29日18:45 家居装修知识网

“通常一个新技术的市场渗透率会遵循S型曲线的规律，从0.1%到1%可能经历10年，从1%到10%可能5年，而从10%到50%可能只需2-3年。LED照明产业不能搞持久战的，时机一旦成熟就要速战速决。”近期，欧司朗光电半导体亚洲有限公司SSL应用技术经理陈文成博士在自己的微博中写道。

当前，LED市场渗透率正处在他所说的“2-3年之间”。据统计，2013年全球LED照明市场将为254亿美元，比2012年的165亿美元增长54%，市场渗透率增至18.6%；中国LED照明市场则每年将增长30%，2015年LED照明将占全球照明市场的38.6%。

也有人在暗示：在这两三年内，或将迎来“一个快鱼吃慢鱼的时代”，“未来的赢家属于能快速提供照明解决方案者，能快速建立新型销售渠道者，从产品到客户距离最短者”。不久前，业界颇为知名的特优仕光电科技(上海)有限公司总经理殷慷如此表达了这样的观点。

首先，“未来的赢家应属于能快速提供照明解决方案者”，比如说，“以光源电器为主的欧司朗和亚明不约而同地往解决方案方向发展，收购是他们的助推器，前者收购了专业灯具品牌SITECO，控股了LED解决方案商TRAXON，后者则收购了以汽车LED照明为主业的圣阑”。

其实，对于当下的传统照明企业来说，向解决方案方向发展和向SSL固态照明方向转型已经成为两个主要的战略方向，这对很多企业都一样，关键是看谁能迅速转型成功，尤其是前者，更加考验功力。

以国内的亚明来说，其近期发布的2012年度报告显示：2012年度亚明实现营业总收入20亿，同比增加1.97%。尤其是，2012年公司通过整合资源、加大投入，又收购了上海圣阑实业有限公司54.465%股权，大力推动了LED照明产品从产品规划、研发、制造到市场推广的进程，使LED照明产品的业务收入实现较大幅度上升， “亚明收购的上海圣阑实业有限公司，2012年实现营业总收入2.86亿元(净利润3491)万元。再加亚明灯泡厂的一个多亿营收，亚明去年在LED方面营收达三个多亿。”曾任飞乐音响总经理，在亚明灯泡厂工作近30年的老厂长刘经纬先生如此说道。

尤其是，在LED研发方面，亚明“2012年度研发支出为8436万元，较2011年增长幅度为73.07%”，亚明在2012年加大了对LED通用照明的研发力度，投入费用比往年有较大幅度的提高，主要是由于“公司目前处于转型发展阶段，加大了对LED通用照明的研发力度”其年报中显示。

“2013 年，亚明公司经营目标为营业总收入24 亿元，”为实现这一目标，亚明今年将坚持“市场优先、技术领先、转型发展”的发展战略：市场优先，是指优先发展照明终端应用市场，加大品牌、渠道、设计、工程等营销能力建设，优先按照市场发展去求配置资源；“技术领先”是指公司将持续投入提高公司竞争地位的技术、产品和服务的研发，重点加大照明应用市场 LED 核心器件和集成应用技术的研发投入；“转型发展”是指公司将从传统照明向 LED 照明转型，从器件产品向应用产品转型，国内销售向工程项目和解决方案转型。