专访伊丽伯特王书通：软床沙发共树品牌
2013年3月19日-22日，第28届深圳国际家具展在深圳会展中心隆重举行。在16万平方米的大型展厅内，聚集了上千个来自全国各地的家具品牌。精美的展厅和精致的产品吸引了成千上万的客商和参展人士走进展厅参观。在展会现场，我们见到了上一届展会“质量环保金奖”和“产品设计金奖”得主伊丽伯特，这一次他给我们带来了哪些惊喜呢？在现场我们有幸与伊丽伯特总裁王书通进行了一场有关企业和品牌的深入访谈。
以下是对话实录：
图为：伊丽伯特总裁王书通接受采访
中国家居新闻网：聚焦家居产业，传播家居品牌，尽在中国家居新闻网。各位网友大家好，我现在的位置是在深圳国际家具展伊丽伯特的展厅，坐在我身边的是伊丽伯特王总。王总您好！
王书通：你好，各位网友大家好！
中国家居新闻网：咱们好像不是第一次参展了，这是第几次参展，对于本次展会，您有什么期待？
王书通：我们这是第四次参展，从2010年开始，展会是第四届了，这个平台还是非常好的。对于企业来说，来这里展示自己，这个目的还是达到了。我们拿到了一个质量环保金奖，还有一个产品最佳创意奖，还有一个企业最重的奖，也就是优秀企业奖。这是深圳家具协会和行业对我们的认可。
图为：王书通领取伊丽伯特优秀企业奖
中国家居新闻网：请问王总，我们这一届展会和以前的三届展会有哪些不同的地方？
王书通：以前我们参加展会基本都是专业软床，这一次我们对北方的市场做过精确的分析以后，对细分市场做了一个全面的分析，我们把休闲款的皮沙发在深圳这个平台又增加了一个系列。在这次展会上我们是三大系列在参展。
中国家居新闻网：都有哪三大系列？
王书通：我们伊丽伯特的温馨系列，索诺品牌的休闲系列，加上北京系列的沙发同时参展，在这个五百平方的展厅面积。
中国家居新闻网：您研发出北京系列的沙发是基于什么样的考虑？
王书通：这个考虑是很明显的。如果我们单独做软床，对经销商来说产品比较单一，推出沙发后有一个1+1=3的模式，这个模式在北京已经推的非常成功。一个沙发店和一个软床店的比邻，这种模式能够成为化学式的销售反应，几何式地往上走。比如说我们平时卖20万的，两个店加起来就能卖60万。目前推这个模式的店面一共有8家，这8家都非常成功。这一次展会的反应也非常棒，沙发和软床也同时签了二三十家，我们展会既定的基本目标也就完成了。
图为：伊丽伯特工作人员与意向客商洽谈
中国家居新闻网：这第三大系列的产品在风格上有什么区分吗？
王书通：沙发和温馨的软床风格有点近似，它能组合在一起销售，也可以分开独立销售。这样我们经销商和经销店的抗风险能力都非常强。
中国家居新闻网：那咱们伊丽伯特在品牌方面在未来有什么长远规划？
王书通：以销售目标来说的话，三年之类我们企业要达到2-3亿的销售目标。目前我们在全国有将近两百家的店面，沙发也是企业一个比较大的增项。我希望伊丽伯特成为北方区域软床沙发的区域之王。目前我们在全国近两百家的店，顺势推沙发，这个渠道自然就很容易建起来，所以经销商的抗风险能力也比较强，主要还是为了增加经销商的盈利点，使企业在目前的状态持续发展，平稳提速发展。
图为伊丽伯特北京系列沙发产品
中国家居新闻网：我们最后一个问题，我们品牌的核心竞争优势在哪里？
王书通：我觉得我们的品牌竞争优势就是品质，一个企业的品质如果做不好的话，就什么核心优势都没有；另一个是和对手的竞争区隔点是什么，这一点我们做的还是可以的。沙发和软床是一个纯手工的产品，它的技术含量是比较高的。公司一直在环保的使用用材的采购方面下了很大功夫。
中国家居新闻网：感谢王总接受我们的访问。
王书通：谢谢各位网友。
小编后记：在展会现场，我们见证了伊丽伯特招商现场的火爆。带着三大系列的产品，伊丽伯特再一次在深圳家具展会上大放异彩。而新品——北京系列的沙发吸引了许多目光，1+1=3的模式也让许多经销商看到了其中的盈利点，其模式理念的创新性在行业内是绝无仅有的。据估计，四天的展会将近有上万参观者和客商走进了伊丽伯特的展位。具体本届展会伊丽伯特有多少收获，我们将进一步关注报道伊丽伯特的招商成果。
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