首页 > 装修资讯 > 闪耀光亚展美的照明蝶变之路更清晰

闪耀光亚展美的照明蝶变之路更清晰

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:01 家居装修知识网

2010年的“蝶变美的”演绎了照明行业一场华丽的视觉盛宴。在抽丝剥茧之后，呈现的却是一个不一样的美的照明，清晰的真实，理性的技术，切切实实的底蕴。华丽背后，实则是低调的叙述，深远的洞见，明晰的规划。恰如一个独步江湖的高手，一鸣惊人只因韬光养晦太久。

　　美的与照明行业

　　相较比较成熟的家电市场，照明行业的成熟度还有待于升级。这种不成熟度反映到市场上即品牌比较混杂，据不完全统计，国内目前有两万多个照明品牌，但市场占有率并没有呈现一种集中的趋势。直接导致的问题就是整个行业过于浮躁，普遍偏重于制造，而忽略了创造。因为企业的规模小，资金链太短，在研发设计上投入力度不大，从而限制整个行业的发展。产品的性价比也会大打折扣。

　　除了市场上这种现状外，照明行业的产品众多，而行业的标准还不够健全。目前行业协会正在努力调整这一块，但和技术的发展，政府的导向也息息相关，而且标准的推出需要一个过程，相对滞后于行业的发展。

　　照明行业的现状可谓漏洞百出，而在家电行业游刃有余的美的会不会给照明行业带来一些新的启示呢？美的相关人士表示，家电行业的很多经验是可以运用到照明领域的，但并不能照搬全抄，因为这两个领域的渠道是有所不同的，消费群体也不同。美的更多的是借鉴一些方式，例如一些营销传播方式的引入。细节之处还需要调整。

　　团队的力量

　　自成立一年多来，美的照明的人才梯队的建设已实现突破性增长，从最初的几百人，发展到3500人的团队；多位研发专家、技术型人才、营销人才在这里各司其职；整个团队呈现一个欣欣向荣的景象。那么，美的是如何打造这支团队的？

　　首先，在人才梯队的构建方面进行扁平化管理，充分地放权，给员工更多的自主权，更大的发展空间。这非常有利于团队将拼搏的精神带到工作中，挥洒热情。

　　第二，在人才机制上，尊重专业，辅以技能和企业文化的培训。这和目前以低门槛迈入照明行业，布置几条生产线加工产品的公司是迥然不同的。从母品牌中汲取营养，灌输给新兴的产业，可以说是照明行业一幸事。美的直接引入照明行业的精英人才，通过他们的智慧和经验来丰富团队在这方面的经验。

　　另外，注重新鲜血液的注入。在照明行业内，率先招聘大批大学毕业生，将他们打造成照明行业的精英人才。人才引进后，通过企业内部的文化活动去强化他们“快乐抱团”的合作意识。让他们到工厂去体验一下，认识到生产线的工作和运营的管理，或者到一线去参加直接的推广活动。经过长达几个月的培训期，充分了解美的的企业文化、发展历程、组织架构；同时营造一种公平公正的竞争氛围，让其在竞争中共同成长。仅2010年，美的照明就招入一百多名来自高等院校的优秀毕业生，他们现已在营销、技术研发、内部平台管理等各个平台发挥着重要的作用。

　　研发的投入最大

　　蝶变呈现的华丽令外界人更多地看到的是美的在营销上的投放，而实际上在技术研发上的投入才是最大的。美的建有三大工厂，在灯具、光源、电工等方面都有相应的技术研发团队，高薪引入照明行业内拥有十几年、几十年经验的专家级人才，给他们一个能更多施展自己才华的空间，来主导产品的运作。

　　产品定位：整体节能照明创导者

　　从开始决定进入照明行业，美的照明就确立了整体节能照明倡导者的定位。这也决定了在产品布局上走整体节能照明产品的路线。美的的产品线非常齐全，并计划在五年内以整体照明解决方案的角色呈现。在光源方面有强大的实力，庞大的生产规模；在灯具如商业照明、道路照明及LED产品上也有渗透；在电工领域，已进入开关面板、排插地插、应用电气这几大块，未来还会向智能化控制做进一步的延展。

　　美的照明的产品构架是非常齐整的，在每一个领域都有核心的产品，彰显了美的照明的特色和优势，以点带面，美的照明将一步步地实现整体节能照明的目标。

　　三大渠道，并行不悖

　　经过多年的打拼，美的拥有了庞大的客户群和经销商渠道。但这些资源并不可以复制到照明领域，以前的渠道更多偏重家电卖场，如国美、苏宁电器等，照明产品在这些渠道并不可以流通。照明有自己的传统渠道如一些灯饰城、建材城、建材超市。进军照明领域这一动作，对美的来说需要重新开疆拓土，这也是一个很大的挑战。

　　美的现有渠道分成三大类别。首先是专业渠道，也即传统的经销渠道，如灯城、建材城等，通过专业的经销商去搭建，成立美的的专卖店，终端的网点。

　　其次，工程渠道。美的组织专门的工程团队，针对不同的领域，如市政、酒店体系、网点、学校等去做专门的项目推进。

　　另外，借助整体照明产品的优势，深入之前不被看重的渠道，如五金渠道等。通过这种方式渗透到终端市场，并进入乡镇市场中。

　　以上所提到的是内销渠道上的布局。美的照明成立之初的既定方针就是内外销并举。并购贵雅之后，美的在江西贵溪成立了大型的光源生产基地，主要供应外销，在欧洲、美洲、澳洲、东南亚等三十多个国家和地区都建立了比较稳固的客户关系和网络。而美的照明产品在进入各个市场均经过了层层考核，获得各项技术认证，这为产品打入国际市场提供了通行证。

　　品牌塑造一个逐步加深的过程，就像可口可乐品牌深入人心的例子，产品需要与消费者有更多的接触机会，更多地直接到达消费者手上。所以加强推广宣传也是美的照明重要工作之一，不管是在终端还是通过媒体的报道，让人们了解美的照明的产品和服务及给消费者带来的利益，只有通过持续不断努力，才能让美的照明将像美的电器一样深入人心。

　　民族品牌“亮剑”光亚展

　　光亚展作为全球照明行业最大的展会之一，历来是知名企业齐聚的盛会。美的照明展馆此次位于琶洲馆2.1-B26位置，占地面积580余平方米，是国际品牌馆最大的展区之一，也是唯一能与国际品牌相匹敌的民族品牌展馆。

　　业内人士认为，美的照明的异军突进无疑为中国照明行业注入一针强心剂。首先，美的式崛起震慑了外资品牌在照明领域一支独大的局面，改写了行业竞争格局；其次，美的照明的快速发展，使得照明行业“鲶鱼效应”愈加明显，客观上也推动了照明行业整体规模、技术水平的进一步提升，并且极大的催动了本土照明品牌的创新发展。

　　本届光亚展美的照明与国际品牌比肩而立，充分说明了中国照明企业通过一系列的创新发展，如今已经走向了世界前列。相信随着以美的照明为代表的一批民族照明品牌迅速崛起，中国照明产业雄冠全球将不再是梦想。