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达博加瑞池良弟：规范的市场促进行业良性发展

https://www.biud.com.cn 2013年04月02日13:44 家居装修知识网

2013年4月1日，第二十一届中国国际建筑装饰展览会在上海新国际博览中心盛大召开，来自国内外的展商与消费者齐聚一堂，共襄盛会。新浪家居在现场对一些代表企业进行了现场采访与新闻报道。

达博加瑞门控科技（北京）有限公司销售副总池良弟
达博加瑞门控科技（北京）有限公司销售副总池良弟

采访时间：2013年4月1日

采访地点：上海新国际博览中心

采访嘉宾：达博加瑞门控科技(北京)有限公司销售副总池良弟

【新浪家居】：非常荣幸今天能够在展会的现场采访到我们达博加瑞的池总，池总您好。首先想请问一下您对这个展会的整体的情况觉得怎么样？

【达博加瑞池良弟】：因为我们上一届已经参加了这个展会。总体上上海的展会我们认为还是比较规范的，就客流量方面，包括建场等等的一些设施的布局，包括对我们展会的支持，效果我们认为还是可以的。

【新浪家居】：我们有没有带来哪些比较特别的产品，跟我们消费者介绍一下？

【达博加瑞池良弟】：我们去年主要展的是旋转门，由于我们厂房的拓展，今年增加了一些铜门和一些防爆门还有艺术门这一类的。因为我们主要厂房在北京，我们的主项在铜门口和旋转门这个类型的。

【新浪家居】：我们的产品是不是比较偏高端的产品？

【达博加瑞池良弟】：对的，我们是高端的，因为我们的铜门采用一般都是别墅类，高档的机关门口，企事业单位。旋转门也是酒店宾馆，或者是房地产开发那些大型的会所使用的。

【新浪家居】：您刚才也提到房地产开发这一块，其实房地产调控这几年来都会有不同的举措，您觉得整个房产的调控对我们的情况有没有影响？

【达博加瑞池良弟】：房产的调控对我们是没有影响的，因为我们是对于高端的客户，不是对居住型的用途。比如说现在由于国家调控以后，可能对拉动内需，其实是对我们有利的。应该是拉动内需的同时可能对消费，餐饮，娱乐这些的启动，包括一些基础设施的建设，对我们都是有利的。因为我们公司对民和家居这种装饰的配套，跟他们没有太大的关系。

【新浪家居】：那您觉得我们做高端门这一块，今年整个的市场发展是怎么样的？

【达博加瑞池良弟】：市场我认为这个不是中国的问题，我认为这是国际的问题。就是经济整个在疲软这个问题上，实际肯定受到一定的影响。至于现在特别是对高端客户相对来说比低端产品的，可能是好一些。但是这个是随着资金的实际的问题，我认为毕竟我们的产品在国内来说，因为我们是有20年的企业了，产品的质量，品质，包括我们的功能与特点在行业上都是不同的。所以这也是一个竞争优势。

【新浪家居】：那我们公司有没有做外贸这一块呢？

【达博加瑞池良弟】：我们做外贸。

【新浪家居】：那我们外贸的情况是怎么样呢？

【达博加瑞池良弟】：外贸还行，我们具体包括中东，包括俄罗斯，沙特，包括朝鲜，中东这一代的比较多。欧洲这一块出口，因为欧洲这一块毕竟我们这个行业有几个厂家也是属于欧洲企业，所以欧洲出口的量并不是很大，我们还是在发展的过程。

【新浪家居】：那我们今年展会的目的主要想要推广我们的产品，还是想要放在招商这一块？

【达博加瑞池良弟】：我们的目的是推广我们的产品，因为我们这种产品主要是做直销，前面都有办事处。因为旋转门的行业跟其他的不一样，它就像一个汽车4S店一样的，是从生产、销售、售后一体化的。不是说你买过去就卖，也可能导致这个售后跟不上，对客服的服务就会断截。所以我们的这个产品其实销售就绝对性的是一个逗号，不是句号。所以我们服务是第一的。所以这个旋转门是一个大堂，或者是一栋大楼的走路口，一个安全，还有一个是美观，这个是很关键的，所以我们主要是推广这个在沿海地区的推广。

【新浪家居】：因为3.15过去一段时间了，但是我们现在家具界的3.15这个活动也发起了一个双承诺这样一个活动，主要是消费者对厂家诚信承诺这方面，您对于消费者的诚信承诺，包括销售这一块是怎么看的？

【达博加瑞池良弟】：我认为你做企业首先是以诚信未必。中国据我了解，09天平均的民营企业的寿命应该是3.5岁，那11年好象统计是2.9岁，这个就是我们中国民营企业的悲哀。我认为我们企业能不能像西欧国家那样做百年企业，你要树立百年企业的话，肯定要以诚信为本，如果没有诚信的话这个企业是做不大，做不好的。我认为这个还是需要我们国家的政策或者消费者的督促去完善这个机制。再一个就是政府对民营企业，非小型企业的一些发展方面，或者还有一些注册方面，我认为门槛要提高，要审核资源，把我们这个中小型企业打造成一个品牌企业，我认为这个是最关键的。

【新浪家居】：那您觉得我们目前这个门行业，在整个门业里面有没有存在哪些需要完善的问题？

【达博加瑞池良弟】：这个问题我认为是很多，因为咱们中国不管是门的行业，任何行业都是属于没有规范化的竞争，然后属于导致产品知识产权保护没有。比如我们公司有七项专利，有可能到处都有我们的山寨，这个就是我们企业投入的成本，所有的这些需要国家有一个知识产权的保护，还有一些企业的规模，投资的注入，这个比例的话，还有一个区域性的企业扩张或者是注册，给予一个限制。还有一个价格的定位我认为应该有一个底价定位或者高限都可以的，这些规范一个市场是很重要的。

【新浪家居】：还是需要政府和行业对我们整个行业的一个规范。

【达博加瑞池良弟】：对的，这个是我的个人观点。

【新浪家居】：好的，也希望我们今年的整个企业能够越办越好，非常池总接受我们的采访。