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联丰地板：29载铸造品牌腾飞之剑厂商无缝对接重磅打造西南市场

https://www.biud.com.cn 2013年04月02日18:58 家居装修知识网

联丰地板，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力，被行业赞誉为“中国实木地板之父”。目前，企业已形成实木地板、强化地板、实木复合地板三位一体多元化的产品格局，年产销量稳居同行业前列，经销网络遍布全国600多个城市，标准化旗舰店、专卖店数量达1000多家，是国内最大的木地板制造商和销售商之一，无论是实力规模、产品品质，还是品牌的行业影响力，均处于中国地板产业领军地位。

产品升级、建立健全公司架构、大批引进职业经理人团队、影视巨星陈宝国代言、渠道整编及整合和扩张、加大市场投入和品牌运作力度，联丰这杆大旗所采取的一系列动作，将联丰推上亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证、江苏名牌产品多项行业顶尖荣誉的宝座。

历经二十九年岁月的积累和洗礼，历经二十九年的技术沉淀，历经二十九年的营销创新和革命，联丰也凭借着二十九年的不断坚持构筑了领先行业的整体竞争力，深厚的品牌影响力，以无可挑剔的品牌实力赢得市场，终见王者风范。

顺势而上，赢定未来，2013年的联丰，秉承着29年的品牌之优势，在各路兵马备加关注的西南市场，正开启一种全新的厂商“无缝”对接新模式，重磅打造新的一极。

专注、坚持，成就二十九年大品牌

20世纪的80年代，正是中国消费者对木地板产品的需求开始萌芽的时期，而当时的中国木地板行业却尚处于襁褓之中。那时候，改革开放所带来的新的市场经济业态率先在珠三角地区快速涌现，并催生了一大批对具有前沿消费意识的高端消费群体，而将原先冰冷坚硬的水泥地或马赛克换成木地板就是这些人群改革家居环境的一大目标。在当时的珠三角，一股投资办厂生产地板以契合消费需求的潮流开始兴起，而联丰地板也于1985年正式登上了历史舞台。成立之初的联丰地板牢牢地把握住当时几乎是唯一的地板品类——实木地板，并成功的通过开发柚木等高档材种逐渐打开了市场，奠定了“联丰大厦”最初的基础。

1991年，联丰与香港新鸿基合作，由此进入了快速发展的轨道。2003年，联丰将总部迁到紧邻“中国木地板之都”南浔的新兴地板集群所在地吴江，开始再次创业。在不断的改变和进步中，联丰地板完成了由单一品类向包含实木地板、实木复合地板、强化地板等全品类产业拓展的能力。

作为行业的元老级企业，联丰地板几乎经历了中国地板行业从兴起到发展的各个阶段，不管期间遇见的是机遇还是挑战，联丰都通过自己独有的坚持顺利渡过并使之成为自己的企业财富：在行业兴盛期，联丰全新扩建和打造的实木地板、实木复合地板、强化地板三大生产基地，飞速提升了公司的年生产能力和规模化效应；二十九年积淀成型、遍及全球的原料基地，保证了联丰拥有充足的高品质基材，可源源不断制造出具有国际品质的木地板以满足越来越高端的市场需求；面对日趋激烈的市场竞争，联丰一直专注于品牌建设，其建立健全的4S专卖店一站式销售服务管理系统，显著增强现有单店盈利能力和服务能力；随着消费者个性化家居要求的兴起，联丰精心研发的由近千款产品组成的丰富产品线，则可让不同的消费者各取所需。

在坚持二十九年、积聚了深厚底蕴的同时，联丰却没有固步自封，更没有躺在过往的成就之上享受历史的红利，反而更为加速了领跑的步伐。近些年来，始终坚持检验质量的惟一标准在于消费者的联丰地板以生产先行为方针，斥巨资从德国、台湾引进8条企口生产线，两条UV淋漆生产线，配备了德国Homag生产线、德国Leitz精密刀具、德国Burkle数码压机线等全套进口设备；2011年4月，耗千万资金打造的年生产能力超过200万平方米的亚洲地区最大实木地板生产线建成投产。2012年4月，再投入巨资对强化生产线进行设备更新和设计。至此，精心布局的实木、实木复合、强化三大生产基地产能全面释放至1000万平米/年，彻底解决了产不供销的局面，并持续提升了联丰地板产品线的外延与质量水平。正是这种对产品品质近乎苛刻的自我要求和自我坚持，让联丰地板具有了稳定如一的高质量和高竞争力，而这也成为了联丰发展的全新引擎。从2006年到2012年的七年时间里，联丰地板始终处于高速发展的态势，遍及全国的销售终端超过了1000家。联丰对产品研发升级的孜孜追求，除了带来优异的市场表现之外，也受到了社会的认可，近年来其先后荣获的亚洲品牌500强、中国驰名商标、中国地板十大品牌、中国环境标志认证、江苏名牌产品等重量级荣誉更为联丰的发展增加了隐形助力，使“联丰现象”、“联丰速度”在中国地板行业成为了一个课题，并引起了业内人士的广泛关注和赞誉。

不管是现在还是将来，联丰存在的价值都是专研于木，为改善人文家居环境，提供受消费者欢迎的产品和服务而不断奋进。联丰全员以及供应链的每个环节都以消费者为导向，为实现用大多数人能承受的价格做出高品质的产品而努力。正是怀抱着这样专注消费者价值的使命感，才使得联丰地板能够二十九年如一日，执著于制木之道。

持之以恒，助推品牌腾飞、升华

回顾过往，在二十九载的成长岁月中，联丰不管是身处顺境还是逆境都可以从坚持中获得力量，从容把握住自己的未来。一个团队，一起成功，联丰多年来一直在致力于打造一个坚强、有力的“狼之队”，踏实精干、信心充沛，始终呈现团结向上的面貌，就是这个团队所具备的基本素质。而在这样强力的团队推动下，联丰在营销方面以三大持续性战役为突破，打出了一套漂亮的市场组合拳：品牌终端化战役的“堡垒工程”，深度营销战役的“促销落地计划”，网络推广战役的“拉网行动”，这些都直接助推了联丰的高歌猛进。

为保持品牌领航的优势，同时实现自我变革和自我超越，联丰在掌门人沈建新的倡议下，以一种破旧立新，与时俱进的态度，勇于转变企业管理模式，通过团队再造打破了传统家族式经营的藩篱，使得先进的现代企业管理模式在联丰得到较好的推行。2006年，发展中的联丰提出“二次创业，再造一个新联丰”的宏伟目标，率先在行业祭起“品牌护航”的大旗。之后，聘用专业化且更有创造力的职业咨询团队直接参与企业决策、管理和执行工作；重金聘请影视巨星陈宝国作为品牌代言人，将“大器天成，王者风范”的广告语进化为直指消费价值的“缔造品位家”的品牌宣言；再到持续不断的团队优化与培训，在内部形成了“竞争不斗争”的独特联丰文化……联丰团队的向心力和战斗力跃上了又一个崭新的台阶。

现代企业的成功很大程度上是团队的成功，这一理论在联丰身上得到了充分的诠释。二十九年的成长历程让联丰积累了深厚的技术底蕴，并一直引领着行业的潮流：以实木地板领域免漆地板工艺的探索者身份，联丰是第一批在行业内使用全自动封背漆机、压轴式填充机，并成功生产出彩色木纹科技实木地板、浮雕实木地板和卡扣防潮抗变形钻孔实木地板的地板制造企业。以耐磨淋涂技术地板面层引发面层工艺的第三次革命，亦让联丰站在了行业的发展潮头，可以说在地板研发、制造领域，联丰储备了雄厚的技术。但是联丰知道，先发优势所带来的技术领先如果不通过源源不断的后续努力，是很容易被具有雄厚资金与技术实力的后来企业所追赶上的。因此，联丰一直以来都异常清醒，清楚自己的每一步该怎么走，走向哪里，而达成所有战略目标的关键就在于团队是否上下一心并保持持续的创新动力。为此，联丰设立了人性化的创新激励机制，并将这种机制真正落实到每一个环节，来充分鼓励以联丰研发团队为核心的所有联丰人向科技要效益，向工艺要品质。而联丰团队也在这样的激励环境中不断迸发创新灵感，把一项项全新技术和设计理念转化为深受消费者喜爱的产品：在没有任何参照和效仿对象的情况下联丰投入巨额资金，开创性的首创出4：4：4漆层黄金比例技术；经重金打造、集数十位研发人员辛勤努力，以行业革新的全息纳米同步定位技术为核心，将古典手工与现代技艺完美统一的美利坚•美式拼花系列地板推向上市，奠定了中国地板行业从“中国制造”向“中国创造”稳健迈进的基石……

特别一提的是刚刚过去的2012年，联丰致力于建立高效执行团队和产品推进、营销与管理创新，着力于渠道成员、市场运作能力的提升，实施对经销商的鼎力扶持，稳健发展的战略显现成效。围绕“一个中心、两个坚持、三大突破”的促销活动整体思路，在活动营销上表现出前所未有的深度和宽度：加强核心市场“引进来”的“工厂团购”促销模式的同时，改变了外围区域以往单兵作战的方式，很好地贯彻了“走出去”战略，有目标、有计划地推动各区域活动营销的落地执行，“抱团取暖的联盟营销”、“区域联动的兵团作战”大幅提升了外围区域的联合战斗能力，为联丰地板的营销思路复制、品牌塑造推广积累了卓有成效的实战经验。江苏、浙江、安徽三大核心市场坚持走“工厂团购”的路线，并已经成为其常态化的促销模式，在12年度，6季万人工厂团购的成功开展一举奠定联丰在泛南浔板块的行业绝对影响力。而针对于江西、福建、山东、湖北、苏北、山西、河南、皖北、四川、广东等外部市场，联丰的营销创新将“区域大联动”促销模式发挥到了极致，以福建武夷山、江西南昌、江苏盐城、河南平顶山、湖北武汉、江苏徐州、山西晋城、广东惠州、山东济南、安徽池州、江西抚州、福建泉州等十多个中心城市为点，带动周边100多个区域大参与，20多场区域联动，近百万方的现场订单，近乎疯抢的场面，都再次印证大品牌、大营销的魅力。