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专访巴德士方总以人为本激活营销创新能力

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

　　近日记者通过央视媒体了解到巴德士漆首个家居涂饰体验馆在湖南益阳最大最主流的建材市场隆重开业，标志着巴德士集团公司全面提升品牌新高度的营销战略迈出了坚实的一步。集团公司董事长方学平、益阳巴德士漆总代理蔡德强、享誉“建材营销第一人”汪光武以及行业专家、媒体记者出席了开业仪式。集团公司董事长方学平发表了题为《全面提升集团公司品牌新高度》的激情演讲，分别从各个方面阐述了提升公司品牌新高度的必然要素。演讲鼓舞人心，与会经销商合作伙伴津津乐道，会后，许多经销商表示，巴德士本次营销峰会的战略意义十分重大，不仅明确了2011年及更长远的发展目标，更大大地增强了大家对公司品牌的坚定信心。

　　记者也抓住这难得的机会特别采访了巴德士集团的董事长方学平先生。方董，个子不高，头衔不少，身份不小。他是巴德士董事长兼总裁，中科院硕士，广东省涂协副会长。其于1996年一手创立的巴德士在进入21世纪后的发展势头已令整个本土涂料行业为之侧目。方董告诉记者之所以巴德士能够拥有今天这样辉煌的成就，主要还是因为拥有一个超强的营销团队。集团营销团队的管理模式至今一直是业内交口称赞的典范。方董事长认为：市场竞争的本质，是一个营销价值链跟另一个营销价值链的竞争，其背后实际上是一个团队跟另一个团队的竞争。在当今品牌制胜，渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有没有一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力，决定了企业的市场竞争力。总结成功企业的经验无不说明，哪个企业发展快、效益好，哪个企业的营销团队一定是健全的、过硬的。哪个企业发展慢、效益差、甚至长期亏损，哪个企业的营销团队一定是薄弱的、不适应市场竞争的。因此，企业的营销工作要从打造一支市场营销团队入手。企业的“一把手”要有强烈的市场营销意识，要有实战性的市场营销知识和经验，要亲自靠上去抓市场营销工作。企业“一把手”下边要配套得力的营销总监，营销总监下边要有副手，要有一支优秀、快速和高效的营销团队，同时，还要配备有创意、素质高、懂营销的市场调研和策划人员。要坚持“以人为本，不断创新”的用人原则，提拔重用那些忠诚度高，懂业务，经营业绩突出的营销人才。经营的关键在管理，管理的关键是考核，考核的关键在落实，因此，要通过建立科学、合理的营销激励机制，正确每个人在团队中发挥作用，使营销团队成为企业发展的排头兵。

　　通过采访记者觉得企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。因此，巴德士以人为本从本质上充分激活每一个营销人员的潜能，是人才的给予重用，不是人才的通过企业培养慢慢的变成为企业所需的人才。在这一个看似简单的过程中，不但培养了营销团队的市场应变能力，从某种角度看也提高了营销团队的创新能力。难怪巴德士的销量就算在爆发金融危机的那几年也没有显著的减少，或许真正背后的原因就在于此吧！

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