西蒙电气张仁余：依靠丰富产品链打造多元化家居电气的解决方案
由中国照明电器协会、上海博华国际展览有限公司联手打造的“2013中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”于4月1日-4月3日在上海新国际博览中心举行，作为亚洲顶级照明展会，酒店工程照明、建筑照明、LED照明、LED照明、开关插座等全新展品一一亮相。西蒙电气作为知名的电气品牌，也参加了本次展会，新浪家居记者在现场采访了西蒙电气(中国)有限公司营销中心总经理张仁余。
西蒙电气(中国)营销中心总经理张仁余接受新浪记者采访
采访时间：2013年4月1日
采访地点：上海新国际博览中心
采访对象：西蒙电气(中国)有限公司副总/营销中心总经理 张仁余
采访单位：新浪家居
以下是采访实录：
【新浪家居】相比较于传统照明而言，LED照明有什么优势呢？
【张总】LED照明应该是有80%左右的能效节约，比传统的节能灯要节约40%—50%。
【新浪家居】能用30万个小时是吗？
【张总】能用多久取决于你用什么样的方式来使用，每个企业制能标准不太一样。因为LED的整个寿命不仅取决于产品本身，还取决于电线、提供的电源及整合机，这些都是相关的因素。目前看来，往往LED坏掉并不是光源问题，而是电气部分坏掉。
【新浪家居】西蒙电气的设计很有亮点，能为我们介绍下今年展会为消费者带来哪些亮点吗？
【张总】我们在展位上展出的有两部分产品，一个是针对高级酒店使用的产品，整个外观设计，包括炫光上，都是根据酒店的要求做了特别设计。因为酒店会要求它的光效更加柔和、温馨，而用于普通家庭装修用的LED光源，可能会对光效、对照度，要求比酒店高一些，要求要更亮。所以我们会提供二种，一种是普通的、通用的，可用于普通家庭，还有一种是就专用于酒店的产品。
【新浪家居】这些产品都有哪些技术上的突破呢？
【张总】从技术角度来说，LED有二部分组成，一是芯片，芯片我们采用的是国际上比较主流的芯片，二是技术应用，在LED应用上最重要的技术是散热技术，它的光效非常高，通过一些非常先进的结构，让它的热能快速的散发出来，来保证产品的长效使用。散热技术是西蒙电气独创的，能保障西蒙电气的LED产品，使用寿命是非常长的。除了散热技术，还有电气部分，LED是用需要用专门的整流器进行匹配的，按照国内电气元器件的标准规定电气元件的有效期只有一年，但LED的光源，它的保质期远远超过一年。这就导致了如果用国内差一点的电气元器件是没办法和LED本身的光源产品进行匹配的。好马配好鞍，好的LED芯片，要配好的LED电气。
【新浪家居】电气、散热器都是西蒙电气独创的是吗？
【张总】是的，是这样的。
【新浪家居】那今年参加这个展会的目的是什么？
【张总】我们每年参加上海酒店展示目的只有一个，那就是面对酒店的业主，酒店的管理公司和设计公司以及设计师。其实我们是想通过这个平台，把我们最新的产品特别是针对酒店开发的最新产品，推荐给酒店的业主，酒店的设计师和管理公司，此外，通过和他们的交流，通过从产品方面听取他们对需求的反馈，来进一步改善和提升，包括研发我们更新的产品。
【新浪家居】您刚刚提到很多解决方案，西蒙电气现在产品链非常丰富，请问西蒙电气是如何将如此丰富的产品链，做成解决方案提供给消费者？
【张总】现在解决方案是个非常时髦的词语，包括酒店展说的是酒店的解决方案，他的解决方案是个大的解决方案，开关照明其实只是酒店解决方案中的一部分。酒店开关照明这块的解决方案，现在每个企业都在提，但大家提到更多的是“拼盘”。比如说我上一桌菜，可能有荤菜、有素菜、有汤，这就是一个吃饭的解决方案。但西蒙电气的解决方案，不仅仅是拼盘，因为西蒙电气整个产品，是根据解决方案链来做的。因为最开始规划产品，西蒙电气是根据产品多元化来提供解决方案。我们定位西蒙电气是完整室内家居电气的解决方案，其中包括酒店电气解决方案。为什么这么说？首先是在产品链条上，会有弱电项、有强电项，到照明产品，而控制照明就要通过开关，控制开关有传统的机械式开关，有智能的控制性能开关，有墙面开关等，通过一个链条的产品来进行组合运用。第二个是从产品的风格标准上，我们不是把产品作为独立产品来考虑，其实我们在考虑配电箱的时候，我们就会考虑他与开关的风格匹配。我们要做到灯光控制系统，要与产品本身的产品特征相吻合。也就是说我们提供的不仅是个产品链组合，中间还有通过我们技术标准，包括外观和一些参数来进行匹配的一个解决方案。
【新浪家居】西蒙电气开关风格是非常多样的，为什么会考虑开发这么多风格的产品呢？
【张总】作为一个欧洲企业，我们每年会推出产品，但是推出产品的速度不会非常快，因为在整个欧洲的装修，非常尊重历史，像欧洲建筑物一百多年的非常多，所以欧洲的很多产品更新速度不会很快，这是和中国消费者的习惯有关。因为中国的消费者喜欢推陈出新，装修风格可能每几年就会有个变化，包括需求也会有变化，一些新的电气产品，也会有变化，所以促使我们企业针对中国市场进行产品开发。我们产品上市节奏和产品多元化，可能会比欧洲更进一步。
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