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家具企业大肆进军电子商务低价策略或行不通

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

　　据调查显示，近年来中国家具业产值为已经超过了7000亿元大关，占全球70%的家具制造量，但在Alex排名前5位的中国网站中，没有一家家具电子商务平台，而在欧美等发达国家，网购家具占了家具消费总量的30%。

　　正是看到了电子商务的广阔发展空间和不可逆转的发展趋势，国内知名家具建材品牌纷纷涉足电子商务。然而习惯于传统经营模式的家居企业来说，对于新兴渠道的了解还处于初级阶段。在试水电子商务的过程中种种困难不可避免，品牌、产品、价格、利益分配、服务、物流、体验等各个环节都会对家居电子商务造成影响。

　　在家居电子商务成败的关键点中，线上产品的选择，即产品线管理，和线下服务体系的质量应该是重点。说到产品，如何平衡线上、线下产品的价格冲突将是一大考验。

　　线上、线下产品价格是否统一存争议

　　当前各大家具企业对于家具电子商务的经营模式还在摸索当中，在经营方式上也存在很多争议。关于线上、线下产品价格是否需要一致更是看法不一。有专家认为，网络上会有一些个性化的需求，个性化的产品可以做一些区分，但是主打产品应该保持一致性。美克美家馨赏家销售总监刘峰则表示，他们要尽可能地把线上线下产品做一个区分。

　　产品要有区分价格要基本保持一致

　　产品要有区分，但线上、线下价格基本要保持一致，有的商家不会采用价格战形式，也许线上会采用一些秒杀或个别产品价格优惠的形式来吸引客流，但绝不会是全部产品。目的是为了引起顾客关注，而不是把它做为一种竞争优势。

　　线上线下产品保持一致性价格可稍不同

　　在一个诚信度能够被消费者认可的良好平台上，线上产品价格可以比线下低一些，毕竟线上成本会节省很多。如果消费者确信一件线上产品是真货，而这件产品又会比实体店便宜很多，那么他们大部分会选择价格低的线上产品。这样通过略微降价可以吸引强大客流。

　　一定线上价格优势能够吸引年轻客户群

　　不得不承认的是，不仅家居行业甚至于整个电子商务领域当中，线上的低价产品的确能够吸引消费者。专业人士根据实际经验得出，网购人群年龄比较轻、消费能力比较弱的客户群体，如果按照利润比例降低价格，会带来薄利多销的效果。