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直播：2011中国家具行业协会沙发专业委员会年会

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

2011中国沙发专业委员会年会

　　2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

　　本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

　　搜狐家居作为本次会议支持媒体，对本次活动进行了现场直播，并采访到了众多企业家代表。

　　【主持人】：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

　　欢迎参加2011年度中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖—经济学泰斗高峰论道。

　　众所周知，安吉有一个美丽的大竹海，是一个卧虎藏龙的地方。今天中国沙发业的精英们汇聚于此召开年会，共同审核年度计划、新成员的加盟、发布新的沙发标准修订情况，共同探讨中国的沙发企业如何做大做强，重塑竞争力，今天具有非常特殊的历史意义。

　　首先请允许我为大家隆重介绍主席台的各位领导和嘉宾，他们是：

　　中国家具协会副理事长、秘书长兼沙发专业委员会执行主席张冰冰女士；

　　中国沙发专业委员会秘书长王建敏女士；

　　浙江省家具行业协会会长蒋鸿源先生；

　　安吉县常务副县长陆为民先生；

　　浙江顾家家居有限公司总裁顾江生先生；

　　敏华控股有限公司首席运营官李建宏先生；

　　浙江利豪集团董事长祝伟华先生；

　　同时今天的论坛邀请到了很多重量级的嘉宾和朋友，有来自于金融界的，企业界的，学术界的以及媒体朋友。

　　他们是中国家具标准化技术委员会秘书长刘曜国先生；

　　深圳家具设计研发院院长许柏鸣先生；

　　顺德职业技术学院院长彭亮教授；

　　中国皮革协会经营管理委员会主任马瑞华先生。

　　首先有请浙江利豪家具有限公司董事长祝伟华先生代表承办单位致欢迎辞。

浙江利豪家具有限公司董事长祝伟华

　　【祝伟华】：尊敬的中国家具协会各位领导，各位嘉宾，各位媒体的朋友，大家上午好！

　　伟大的智者孔子说过，欢迎大家来到安吉参加2011年度中国沙发专业委员会，它是中国沙发企业的一次盛会。作为本次活动的承办方，我非常荣幸，我代表利豪集团董事长以及所有的员工对各位的到来表示热烈的欢迎。同时预祝本次大会圆满成功！

　　中国家具行业经过了三十几年的艰苦创业，没有要国家一分钱的扶持，全凭家具创业者摸着石头过河，让中国家具成为世界家具行业的第一名，但这个第一名并不是中国家具人所需要的真正的第一名。中国家具的产值和产量要做世界第一，中国家具品牌更要做世界第一，成为中国的一张名片，这是历史赋予我们所有中国家具人的使命。让我们为此奋斗一生的使命。

　　今天，中国沙发的各位领导、精英汇聚在安吉，论商道，论君之道，让我们携手并进，为促进中国沙发行业的发展，为整个中国文明史的发展共同奋斗。

　　最后，我衷心的希望大家在安吉度过美好的三天。同时预祝大会圆满成功，谢谢大家。

　　【主持人】：感谢祝董的致辞。相信所有的家具人一定能将中国的家具品牌从产量第一推向品牌第一。

　　接下来有请安吉县常务副县长陆为民先生致辞。

安吉县常务副县长陆为民

　　【陆为民】：尊敬的中国家具协会各位领导，张冰冰理事长，蒋鸿源理事长，各位来宾，大家上午好！

　　今天我们非常高兴在中国最美丽的乡村安吉迎来了第三届2011年度中国沙发专业委员会的召开，再次，我谨代表安吉县人民政府对各位领导和嘉宾的光临表示热烈的欢迎。向一直以来关心支持安吉家具沙发产业发展的中家协、省家协以及各位朋友表示衷心的感谢。

　　安吉的椅业已经走过了三十年的辉煌历程。1982年中国第一把五人转椅在安吉试制成功，并正式推向市场。一个新型的产业就此诞生，2003年安吉被中国轻工业联合会，中国家具协会授予“中国椅业之乡”的称号；2009年8月，成功申报了安吉椅业及其商标；2010年荣获浙江省块状经济向现代产业集群产业性升级的示范区，2010年，转椅的销售产值超过200亿，被中国家具协会称之为中国最大的转椅生产基地和最具有椅业发展前景的区域。安吉的沙发产业是伴随着椅业的发展而壮大的，应该说见证了安吉椅业的辉煌，近几年安吉的沙发每年以2%的速度在上升。浙江利豪控股有限公司是一家专业生产各类沙发的企业，为我县前十强。利豪从创建之初几十人的小厂，经历12年的发展，如今已经发展成为具有2000多名员工，年产值近8亿元的集团公司，先后被授予“中国驰名”商标，“中国家具十大影响力”品牌，“中国家具十大沙发品牌”，客户遍布全球200多个国家和地区，拥有300多家品牌连锁专卖店。可以说，利豪的发展是我县沙发产业发展的一个缩影。

　　当前，正值我县加快工业转型升级的关键时期，更是安吉优化工业产业结构，推进产业转型升级的机遇，我们安吉县将深入实施工业强县的发展战略，以优化产业结构为核心，以推进科技创新为动力，以大平台大产业、大项目、大企业为突破口，以节能减排为导向，加快工业结构优化升级和发展方向改变，实现安吉工业经济又好又快发展。

　　最后，预祝第三届2011年度中国沙发专业委员会年会成功，祝各位来宾身体健康，事业有成，家庭幸福。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢陆县长。中国改革开放三十年以来，浙江家具行业发生了翻天覆地的变化，被国内外许多经济学家所重视，它在发挥地区比较优势，完善资本积累、提高区域竞争力方面有不可估量的积极意义，接下来欢迎浙江省家具协会蒋鸿源会长，为我们深入解读。

浙江省家具行业协会会长蒋鸿源

　　【蒋鸿源】：尊敬的各位领导，各位中国沙发家具界的精英们，媒体朋友们，大家上午好！

　　首先我代表浙江省家具协会，对各位的到来表示衷心的感谢。

　　今天，我们来到美丽的安吉，在这里召开中国家具行业全体沙发精英的年会，我认为这个会开得非常及时。今年，对我们沙发界的人士来说是充满困难的一年。我们浙江省家具协会通过调查研究，得出了沙发行业今年存在四“难”，第一个是用地难，第二是用钱难，第三是用电难，第四是用工难，这四个“难”是浙江省家具行业和全国的家具行业一样在前进的道路上碰到了不小的困难。但是我们浙江人有一种精神叫“浙商精神”。今年1到4月份，我们浙江省家具行业还是出现了逆流而上的好成绩，我们的产值增长了12%，我们的利税增长了17.67%，我们的出口增长了5%左右。在这么一个形势下，我们还能够出现逆势上涨，说明浙江省家具行业还是经得起困难的考验，因为我们浙江省家具行业有一大批在我心中位置很重的企业家，有一大批沙发界的精英。中国家具协会要我在这个会上简单的跟大家讲一下，浙商这几年到底在想什么，有什么可以跟大家分享的。

　　我今天由于时间关系，很简单的跟大家讲一下。今天在座的三位沙发界的人士就是浙江省优秀的浙商代表。第一个是顾家家居的总经理顾江生，我们协会给顾家总结了什么是顾家的战略，一个字“专”，它就是做沙发，做软体家具，很专一，很专心，很专注，是做沙发的专家，因为专，所以做得大，产值可以达到35亿，“十二五”规划目标争取100个亿，最近760亩的土地要动工。这个大字主要体现在大手笔，大家风度。我今天要说的是因为专所以大。第二位著名的浙商代表就是今天会议的东道主利豪的祝伟华先生。浙江省家具行业协会给利豪总结的“利豪现象”。利豪在三年前是一个名不见经传的企业，它百分之百的做办公椅的外销企业，通过两到三年的努力，现在国内一下子开出了340家卖场，陈道明形象代言的广告随处可见，利豪是“两条腿走路”，以投资养实业，祝伟华先生很能干。浙江省家具行业协会对从外销转内销的企业，定了五大元素，利豪完全是按照我们五大元素在操作，第一大元素产品设计，利豪请的是法国和意大利的设计师设计，第二个元素是内销的团队建设，利豪有100多个人专门组成了内销的团队，第三个要素是经销商队伍的建设，在利豪的电脑里储存了广大的经销商网络，第四个是品牌建设，早两年5000万，要在国内把这个品牌做出来，钱还是要花的，给你机会你就得有机会成本，所以利豪第四个元素也是成功的。第五个元素是通路建设。什么是通路建设，今天通路的人也来了，我们利豪进得去，有位置，好地方。所以这五个元素有了，外销企业做内销就成功了，我们利豪为浙江沙发界在这方面做出了榜样，我们有很多企业要向他学习的，这就是我们总结的利豪现象。

　　再介绍一个人，是我们卡森的朱张金如果说顾江生是浙江沙发界的能人，祝伟华是我们浙江沙发界的新人，朱张金就是浙江沙发界的达人。为什么称他为“达人”，我根据朱张金
的特点，送给他一个“七”字，因为他每天休息的时间最多7个小时，因为他一天之内经常要七个地区。还有一点，一个星期要睡7张不同的床，这里面绝对没有绯闻，就是他在电视台上直播，他从事着7个不同的专业，包括家具、皮革、旅游地产、农业、石油、加工，还有村党支部书记，也花了他七分之一的时间，进行了社会主义新农村的建设，充满着干劲和冲劲。他的心是很大的，卡森集团，不做到700个亿，这个企业太小了，他手上现在有27万亩土地，他说太小了。他每个星期现在是要赚700万人民币，所以对我们卡森来说，我送给他“七”，7是他的幸运数字，我给他一个很荣誉的称号，是我们沙发界的达人，充满着实力和干劲。我说你的工作质量很高，你的生活质量不见得高吧，他的回答就是我的生活就是工作，工作没有了，幸福指数也没有了，所以我们给他一个精神叫做“卡森精神”。

　　今天我就在这里抛砖引玉，以我们三位能人的案例能够引来在座的全体家具界精英的先进事迹。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：非常感谢蒋会长的介绍。接下来进行第二项工作会议流程。

　　首先有请中国沙发专业委员会秘书长王建敏女士，为我们做中国沙发专业委员会工作总结和2011年工作要点说明。

中国沙发专业委员会秘书长王建敏

　　【王建敏】：各位沙发专业委员会委员的代表，各位家具业的同仁，大家上午好！

　　很荣幸受主席团的委托，向各位报告一下本届沙发专业委员会的工作。

　　在中国沙发行业持续发展的历史背景下，中国家具协会沙发专业委员会于2006年12月正式成立了，并在2007、2009年分别召开了两次年度工作会议。四年来沙发专业委员会在行业发展过程中，不断努力工作工作，取得了一定的成绩，主要表现在以下几个方面。

　　一、努力落实行业“十一五”发展规划，维护行业健康发展。沙发专业委员会作为中国家具协会所属的专业组织，本届主席团一直积极落实中国家具协会提出的“行业发展战略目标”，通过电话联络、实地调研、组织座谈等等方式，深入了解沙发行业的实际情况。特别是2009年上半年，企业面对金融危机的背景下，先后对广东、天津、四川等省市沙发企业进行了实地调研，并在当年的春季广州展会上与二十多家企业做了深入的座谈，在调查研究的基础上，对行业现状进行了分析，通过媒体传递给沙发企业，实现互相交通和沟通的目标。帮助企业战胜困难。

　　沙发专业委员会一直关注行业发展中的热点与难点，着力加强与政府主管部门的沟通，争取有关部门的支持，为企业营造更好的发展空间，在企业出口受阻的情况下，及时与商务部、通信部等国家主管部门沟通，积极争取出口退税方面的政策，最终使得出口退税由11%提高到15%。在面对国际市场贸易壁垒的时候，我们站在企业角度积极开展工作。近期国家环保部门就挥发性有机物的排放问题召开会议，拟对水性漆的使用做出规定，我们也从行业的实际提出了意见，为企业经营创造外部条件。

　　二、开展品牌建设，帮助企业提高知名度。做好“名牌产品”产品的培育，推动品牌建设是沙发专业委员会始终努力推进的一项重要工作。2007年沙发产品被列如“中国名牌”产品目录，八个沙发品牌获得中国名牌称号。在有关企业申报“中国驰名”商标等荣誉称号过程中，沙发专业委员会也给予了积极的支持。

　　三、加强资讯服务，做好沙发企业的宣传推广工作。近年来通过中国家具协会网站等现有媒体，专业委员会努力做好为沙发行业会员单位提供信息服务的工作。在中国家具协会网站设立了专栏及时介绍家具行业的情况，把家具行业重大行业的资讯及时传递给会员企业。两届年会的论坛部分，也精心安排了专家学者和企业家多层面进行交流沟通，不仅使与会者受益，会后作为中家协的特集在行业内广为发放，也让会议成果得以更广泛的传播。

　　四、加强与上下游行业的联络，为企业提供渠道支持。为给会员企业提供最务实的帮助，专业委员会从中国皮革协会，家纺协会，缝纫机协会加强了业务联系，在日常工作中，随时为会员单位牵线搭桥，与相关行业和企业建立联系，在2007、2008年度的皮革展览等活动中，组织企业参与同皮革供应企业的对接，促成供需双方的直接交流和沟通，2009年4月，也继续提供了此项服务。

　　五、发展新会员，不断提高自身组织建设水平。到2007年5月首届年会召开时，沙发专业委员会共有主席单位、委员单位39家。首届年会召开过程中发展到54家，到2009年又吸收了16家委员单位，合计为70家。昨天晚上的主席团会议，批准新接收16个委员单位入会，这样我们委员单位的总数达到了86家，基本囊括了沙发制造、设备、原辅材料的企业，保证了在行业内和区域分布上具有充分的代表性。

　　但是由于我们的综合水平和客观条件的局限，沙发专业委员会的工作还有一些明显的缺陷和不足，例如对沙发行业缺乏行之有效的宏观指导手段，对沙发企业的实际需求，还不能提供到位的服务，特别是由于主客观等等方面的原因，没有按照工作条例的规定进行换届等等，争取予以注意和改进。

　　经过主席团会议的讨论，我们对前期工作进行了总结了，并且根据整个沙发行业的发展状况提出一个工作要点，可为我们近期的主要工作任务。

　　一、在中国家具产业升级的过程中，关注企业发展中的新问题，深入了解企业发展状况，为企业提供必要的支持和帮助，特别是对企业在战略转型，品牌塑造与推广方面所作的努力要给予最大的支持和关注，为沙发企业营造良好的发展空间。

　　二、国家级沙发标准的修订与上报，为品牌企业的发展创造了更好的条件。我们要在获得审批的过程中，最大限度的集中行业的智慧，在获得审批后大力推广，规范行业的行为规则，让沙发的领军企业拥有更多的话语权，促进沙发市场的健康发展。

　　三，加强国际交流，拓宽出口渠道，减少由于出口过度集中而引起的贸易纠纷和摩擦。

　　四、继续加强信息服务，通过多种方式，为委员单位提供更多的有效信息，帮助企业决策。

　　五，继续发展会员单位，扩大专业委员会的组织规模，使专业委员会的规模完全适应行业发展的速度，同时具有更广泛的代表性。

　　以上报告完毕，请各位委员审议。

　　谢谢。

　　【主持人】：感谢王建敏秘书长。接下来有请中国沙发专业委员会副秘书长的李建宏先生，为我们宣读新入会委员单位，有请。

　　【李建宏】：尊敬的中国家协张冰冰秘书长，尊敬的王秘书长，尊敬的各位朋友得到上午好。

　　很荣幸代表中国沙发专业委员会宣布16家企业加入中国家具协会沙发专业委员会的决议。

　　根据中国家具协会沙发专业委员会工作条例，经2010年沙发专业委员会主席团审议通过批准东莞台升家具有限公司等16家企业关于加入沙发专业委员会的申请，同意吸收本委员会的委员单位，新入会的单位名单如下：

　　加入沙发专业委员会的申请，名单如下：

　　同时，有请新会员单位上主席台接受嘉宾的颁奖，请各位代表接受证书颁发。

新会员单位代表接受证书

　　【主持人】：对新入会的委员单位表示热烈的祝贺。下面有请新入选的中国沙发专业委员会的代表台升国际集团品牌总监俞锡达先生发表讲话。

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台升国际集团品牌总监俞锡达

　　【俞先生】：我是台升集团的。首先很高兴今天能够加入到专业委员会，这几年我们一直在讲，台升家具在国际市场是一级运动员，在中国市场是业余运动员，从今天开始我们可以称为专业运动员了，所以对于专业委员会吸收我们表示感谢。

　　另外，我们有这样一个机会，向“能人”、“达人”学习，希望前辈多多指教。

　　最后，也祝2011年度中国沙发专业委员会圆满成功。

　　【主持人】：让我们再次对所有的新入会委员单位表示热烈的祝贺。

　　下面有请中国沙发专业委员会副秘书长刘宏向大家做关于工作条例修订说明和本届换届情况进行介绍，有请刘宏秘书长。

　　【刘宏】：尊敬的女士们，先生们，大家上午好！

　　接下来由我做关于《修订中国家具协会沙发专业委员会工作条例》的说明。

　　中国家具协会沙发专业委员会2007年成立时，制定并通过了中国家具协会沙发专业委员会工作条例。在执行中，为开展沙发专业委员会的工作发挥了积极的作用。现根据行业发展的情况，提出如下的修订意见：

　　一、第四章第12条，原为“本会设主席团、设执行主席3名，主席团主席单位若干名，由委员大会选举产生”，根据工作的需要，现修改为“本会设立主席团，设执行主席5名，主席单位若干，由委员大会选举产生”。

　　二、第四章第15条，原为“主席团执行主席和主席单位每两年改选一次，可连选连任”，现修改为“主席团执行主席和主席单位每三年改选一次，可连选连任”。

　　2011年6月8日。

　　接下来由我来做关于沙发专业委员会执行主席单位的建议名单：

　　经中国家具协会沙发专业委员会首届主席团2011年6月8日会议讨论通过，推荐以下五家单位作为中国家具协会沙发专业委员会第二届执行主席单位：

　　1、中国家具协会张冰冰；

　　2、浙江顾家工艺沙发制造有限公司顾江生；

　　3、敏华控股有限公司王美丽；

　　4、浙江利豪家具有限公司祝伟华；

　　5、深圳左右家私有限公司王华昆。

　　2011年6月8日。

　　增选的有两家主席单位。

　　大家用热烈的掌声表示通过，并祝贺他们入选。

　　接下来我再做一个有关第二届沙发专业委员会主席团单位的建议名单：

　　经中国家具协会沙发专业委员会首届主席团会议讨论通过，决定向本届委员大会推荐以下19家企业作为主席团主席单位：

　　山东凤阳集团股份有限公司；浙江卡森实业有限公司；烟台吉斯家具集团有限公司；大连金凌床具有限公司；沈阳舒丽雅家私有限公司；西安金博士家具有限公司；东莞富宝沙发制造有限公司；香港艺峰实业有限公司；河北力军力家具制造有限公司；香港大班家具集团有限公司；北京爱依瑞斯家具有限公司；成都南方家具有限公司；成都浪度家私有限公司；江西一见喜家具有限公司；河北蓝鸟家私有限公司；山东淄博大桓九宝恩皮革集团公司；浙江海宁蒙努集团有限公司；广东联邦家私集团有限公司；江苏斯可馨家具有限公司。

　　【主持人】：下一个工作议程，让我们热烈欢迎主席团代表河北力军力家具制造有限公司总经理齐建军先生讲话。

河北力军力家具制造有限公司总经理齐建军

　　【齐建军】：尊敬的各位领导，尊敬的在座同行们，尊敬的新闻媒体朋友，大家上午好！

　　我先自报一下家门，我们是合肥的一家沙发企业，一家小企业，注册品牌是“力军力”三个字，在华北号称是第一块沙发大王。我这个人不太会讲话，当地给了我一个任务，我就冒昧的说两句，说得不对的地方，请大家谅解。

　　第一，我代表新诞生的第二届沙发专业委员会的主席团向在座的中国家协领导表示问好，表示致敬。没有家协的正确领导，就没有专业委员会的今天。

　　第二，我代表主席团向年会的主办方利豪家具公司表示感谢，感谢他们的热情宽待和辛苦劳动。

　　第三，我向新加入主席团和新入会的企业进行祝贺，祝贺大家的光荣加入，也同时祝贺我们的专业委员会越来越强大。

　　协会的发展和大家的积极参与是分不开的，我希望新一届的委员们，特别是主席团单位，一定要坚持在中国家协的领导下，加强交流合作，取长补短，我们虽然都是同行，未必都是冤家，有竞争，也有合作，每家企业都有长处，就是失败了也有借鉴的道理，失败是成功之母，加强交流与合作很重要的，希望大家不要“小气”，特别是做大哥大的企业，做好榜样，把先进的技术和经验跟大家分享一下，不能光做能人和达人，还要做导师。

　　我个人认为实际上做好企业，关键是做好人，我们这些能人，他们的人就是好，要不然做不好企业的。世界的万物都是有规律的，看似偶然，实则必然。

　　我这里代表主席团成员先表个态，以后一定要积极的响应协会的号召，积极的参加协会的各种活动，并欢迎在座的各位领导到公司指导工作，欢迎在座的同行到公司参观交流，欢迎在座的同行到我的“根据地”去做生意，我这个人喜欢竞争，更喜欢合作。只要是到我们那个地方去的朋友，无论你是搞竞争去的，还是搞合作去的，我一定会热情的宽待，条件可能不如安吉的好，但是我们的心是热的，感情是真的，我就讲到这里，谢谢大家，谢谢领导，谢谢主持人。

　　【主持人】：感谢齐总。下面有请烟台吉斯家具集团有限公司总经理孙杰宣读关于中国家具协会沙发专业委员会秘书长和副秘书长人选的推荐意见。有请。

山东吉斯家具集团有限公司总经理孙杰

　　【孙杰】：关于中国家具协会沙发专业委员会秘书长和副秘书长人选的推荐名单，根据中国家具协会沙发专业委员会的决定，中国家具协会沙发专业委员会委员大会推荐王建敏女士继续担任沙发专业委员会秘书长，并经主席团会议审议通过。同时又增加顾家工艺沙发制造公司的刘宏先生，敏华控股有限公司的李建宏先生，浙江利豪家具有限公司的许会敏先生担任沙发专业委员会副秘书长，提交大会审议通过。

　　如果没有补充意见的，请大家鼓掌通过，并对上述四位的秘书长、副秘书长的人选表示热烈的祝贺。

　　【主持人】：感谢孙总。接下来这个环节是所有的嘉宾期望的，有请浙江顾家工艺沙发制造有限公司副总裁刘宏为我们演讲。

中国沙发专业委员会副秘书长刘宏
中国沙发专业委员会副秘书长刘宏

　　【刘宏】：大家好，我这里要讲的是一个项目。

　　中国经济的发展是突飞猛进的，中国的市场是全球最大的一个市场，在中国的市场里面，只要你把它做强作大，就能成为世界第一。

　　我这里要讲的是“红遍中国，品牌在二三线城市的发力”。二三线城市的发展其实是一个历史的机遇，中国的市场正在发生变革，传统的营销格局在变革。毛泽东曾说过的，到农村去，广阔天地大有作为。全球的知名品牌也说过到中国去，中国的市场是大有作为的。把中国的市场放到国际化的背景下来看，中国市场实际上相当于三级市场。目前中国的奢侈品消费已经超过日本，马上要接近美国了，对于这样一个三级市场拯救奢侈品的发展趋势代表了我们品牌的下沉，到二三线市场去，二三线市场其实是真正的“金矿”。二三线城市居民消费能力在未来的三年到五年中会有飞跃的发展。一线城市集中体现全国居民的普遍消费能力，但是这个平均的消费指数更多的是受到外界人士，华侨、企业高官及南方沿海外向型经济城市消费者的消费能力变化的影响。而三三线城市的生产力以本土化企业为主，体现了实际居民实际的消费水平。一线城市的生活成本过高，二三线城市则有相对稳定的生产形态以及不错的生活品质。现在一线城市集中了全国30%左右的富人。

　　二三线城市的高收入居民也拥有不错的收入，又有向大城市生活靠拢，消费知名品牌的热情。二三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动。二三线城市消费者的时间充裕，比较好奇，一些非理性因素也会成为冲动消费的关键按纽。一线城市比较注重用户的体验，二三线城市比较看中他人的意见，所以店员推荐比较重要的，同时包装也是非常重要的。

　　一线城市的消费者比较看中品牌的身份，二三线城市比较注重文化的认同。

　　怎么做好三线城市。我们目前有1200家的连锁店，集中在一二级城市，三线城市是我们未来要发展的重点，未来的两三年，我们预计要达到2500家的规模。二三线城市虽然市场潜力空间巨大，但是目前在配套方面还是有一定的差距。我们采取一线战略和三线城市相结合。一线市场现代零售行业占主导地位，品牌是消费者选择的重要依据。三线市场传统零售业占据主流，零售店老板的推荐成为消费者购买的主要倾向。很多人认为三线市场消费能力差，购买力步枪，其实，三线市场的赢利能力往往超过一级市场。但是并不是所有的品牌在三级市场的运作都有前途，只有那些拥有一级市场战略并迅猛发展，强劲拓展的企业，才能在三级市场树立领导地位。首先你要在一级市场把品牌树立起来，才能向二三线城市下沉。

　　在三级市场主要是采取品牌和渠道的双渠道，并以渠道的驱动为主。在目前中国，很多品牌的驱动企业，发展很快的话，可能会猝死，因为它没有渠道的支撑。

　　品牌价值，是产品的品质和服务的品质，不管在三级市场还是在一级市场，产品的品质和服务的品质，一定是根本的。一个强大的企业就像狮子一样的，强了可以慢一点，其实不是的，狮子是起得最早的。我们目前中国的沙发企业，要想做强作大，一定要起得早一点。

　　【主持人】：感谢刘总。刚才蒋会长总结了能人、新人，达人，接下来有一位“空中飞人”，敏华控股李建宏。

中国沙发专业委员会副秘书长李建宏

　　【李建宏】：刚才接受张秘书长的一个任务，跟大家一起分享一下沙发行业如何能成为中国家具行业的一张品牌。

　　沙发专业委员会开得真不错，尤其是顾家工艺开了一个好头。我们专业委员会在中国家具协会里面挺有活力的一个协会，这个活力有两点，一点是我们秘书长，加上张秘书长等领导的重视下，因为有时候我们企业很专注在本职工作里面，但是我们忽略了同行之间的交流。咱们协会的领导一直把我们牵在一起。平时大家是在一个竞争的状态，协会使我们实现竞争又合作，我们的竞争如果陷入一个恶性的竞争，会减少行业的利润边际，由于被其他行业的过渡挤压，我们的利润空间会减少，那很多的优秀经理人就不会加入我们这个行业。所以我们沙发专业委员会第一大的任务是维护我们行业的利润边际，把我们上游、下游进一步拓展，这是我们沙发专业委员会很重要的任务。我们请了一些国外的研发人员来我们公司做研发。以前我们到米兰去，我也在跟很多领导的沟通，沙发的研发投入其实不是很多的，如果一年在打入1000万，能够把1000万作为引进国外的优秀设计人员，它能获得国际国内地位的尊重。

　　几百万就能够规划很好的研发设计，我们行业协会应该树立我们在国际上的领导地位。现在我们公司的很多产品，在国际的展会上已经成为了领导款式，现在很多老外的要仿我们的款式，我们行业地位提升了，这在研发的投入和产出是大于一比十的关系。

　　第二点的话，人才是非常关键的，企业要做大，像顾家要做百亿，卡森要做700亿，没有人才是支撑不了企业的发展的。没有完美的个人，但是有完美的团队。如果我们的企业家能够在生活和事业做一个合理的分配，当然每个企业家的目标不一样，不同的企业家对人生，对家庭有不同的爱好，我们沙发行业，我们今天是针对一个群体的，还是要有优秀人才进入的，良好的激励措施能够让优秀人才的事业跟老板的事业捆绑在一起共同发展，是非常重要的。

　　第三个，现在我们敏华上市了，沙发上市企业不多，顾家、利豪也正在步入上市的过程之中，上市也是一个很好的办法，能够解决发展带来的融资问题。因为渠道建设完之后，也要资金，品牌推广要资金。很多企业家说，好不容易赚了钱，是继续投入设备，还是去买个别墅，我估计很多企业家，最后会选择买个别墅，这样的话，对自己和未来有一个比较安稳的交代，但有些企业家会选择设备投入。如果上市之后，不是用自己辛辛苦苦积累的汗水去投入，有很多投资者看好你的未来，你更敢大胆的投入，你会发现像一头狮子一样的，跑得越快，适者生存，竞争确实很残酷的，但是在这种竞争中能产生卓越的企业，在这样一个良好的分享平台，一起沟通经验，一起合作。只有多数的优秀企业，才能代表中国家具的品牌。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：感谢李总的精采演讲。下面茶歇15分钟。

　　欢迎大家回到2011年度中国沙发专业委员会年会的现场。让我们继续，有请深圳左右家私有限公司的副总裁洪晓山先生上台。

左右沙发
深圳左右家私有限公司的副总裁洪晓山

　　【洪晓山】：尊敬的张冰冰秘书长、尊敬的陆县长，尊敬的各位领导，行业的各位朋友，大家上午好！

　　我也临时受秘书长之托，来分享一下我们企业发展的一些思路。主要从创新方面来谈一下。

　　我们左右是1986年创立的，到现在是25年的历史，这25年一直是走稳健的路子。今天东道主，我们的祝董，他是差别营销，他走得更快。左右这么多年来，作为一个25年的企业也是不容易的。这里面有很多取舍的问题，我们每个企业，可能企业家都有这种感受。我们左右在这一块也一直不断在创新。

　　其实沙发的门槛很低，几十个人就可以开一个工厂，但是要做到精、高，规模大，这是有很大的门槛和挑战的。左右是选择了一种自己发展的道路，我们在2000年的时候，就引进了国外的设计师，跟国内知名的设计师进行合作，自己也培养了很多设计师，所以在产品的开发和包装的创新方面，不断的升级换代。在前年的时候，我们引进了专门研究健康沙发的一个博士，这在沙发行业里面，也是对人才的一种重视。左右现在瞄准的是未来健康家具生活的制高点。今年在3月份的广州展会上，我们隆重推出了左右的健康功能的沙发产品，也是请到秘书长莅临现场观摩指导。这个产品就是结合市面上全功能的按摩椅跟传统的沙发功能融合在一起，令这个产品既有家具时尚的味道，又有了健康功能。我们在产品上面，引入了宝马和奔驰汽车上的科技，就是冬暖夏凉，在夏天的时候，可以在沙发上面调到制冷，在冬天的时候，可以制热。我们在前年已经研发出了很多产品。我们现在的按摩沙发都是很大的，一看就像一个机器人。我们把简约的沙发里面，也融入了按摩脚部、手部的，肩部的，是隐藏式的，从外表看起来跟时尚简约的沙发没有什么两样，这就需要在电子机械方面的研究投入，这是左右未来要发展的一个产品方向。其实传统的沙发，只能从低成本上面竞争，规模上去竞争，但是我想在座的不是每个企业都能具备地理环境，资源环境，有时候需要政府资源、资金的支持，才能令一个企业能够做大。所以不一定所有的企业都要从规模上做，但是可以从特色上面去做。其实每个企业都能找到自己发展的一个落脚点，把那个点进行放大，都是一个企业可以选择的方向。

　　我今天衷心的祝愿中国家具行业沙发专业委员会在接下来的竞争和发展过程中，大家都能携手共进，也欢迎各位到我们左右来交流指导。

　　我就讲到这里，谢谢大家。

　　【主持人】：大家都知道创新在当今的社会上很流行，我相信在座的所有的家具人，包括沙发同仁们，肯定不仅限于口头上，肯定会实践。下面北京新博园家具公司郑女士给我们带来别样的思路。

北京新博园家具公司郑亦武

　　【郑亦武】：各位尊敬的来宾，各位尊敬的领导，我是温州人，非常开心的一点，今天能够站在自己的国家，自己的市场来跟大家交流。

　　我做外贸已经二十多年，过去我所服务的领域是外贸公司，一直是走出去。在五年之前，我开始在琢磨，走出去的路越来越难的时候，可不可以倒回来。这是我们第一个产品，通过四年的谈判，能够取得一个阶段性的成果，112年的历史，一个德国唯一能够制造高端企业品牌的附属产品成为世界品牌，民族品牌。今天我非常荣幸能够在自己的家乡跟各位分享。

　　这家企业其实很简单，也就900多号人。目前在生产的产品领域有两大块，一大块是汽车领域，第二大块家具行业，生活概念空间。今天非常荣幸的一点，第三次沙发年会我能够有幸站在这里，而且跟大家共享的不是沙发，我想改变一个概念，叫生活概念空间。

　　这个工厂其实在一个山沟沟里面，在这个城市里面拥有四大博物馆，也就是四大汽车的一个小城镇，人口也就是50多万。目前能够成为世界瞩目的一个世界品牌的集聚地，那些设计师都愿意聚集在那儿。德国有三个地方，一个是柏林，一个是慕尼黑，还有一个斯图加特。它的工厂制造，流出来的水能够养鱼，这就是环保。工厂非常陈旧，并不是很漂亮，但是环境非常优美，所以我今天愿意把自己非常乐意看到的事实，能够给各位在座的同仁有一点点的启示，我们不在于作大，而是做强做精。

　　在这个片断里面，可以看到的，大家非常熟悉的第一个品牌肯定是LV。同时还有奔驰、宝马、奥迪，现在正在努力创造一个更高的平台。汽车和家具两个绑在一起的高端生活空间。

　　在目前经济全球一体化，而且竞争越来越厉害的情况下，因为危机，才促使我今天站在这里，我是中国人，市场就在这里，就那么简单。也许我今天说得不是能够让大家彻底明白的一个道理，就是环保，我们只有一个地球。

　　家具从功能逐步走向时尚和生活。它们在百年历史发展中，其中有一句话，他们很怕中国，很怕失去自己的工作。所以他们在制造过程中，他们想做得更好。拿到皮革以后，到我们国家的皮革研究所做了一个测试，按照欧盟的标准去做测试，结果发现了一个小小的意外，他们的制造，他们的水平，包括他们现在的标准已经超出了欧盟的标准。我问他们，他们说我怕中国，如果我做得不是最好，我们就不可能有今天。

　　类似的产品在中国到处都是。假如我拷贝你，你会怎么办？他们很简单，我做我自己该有的，我做我自己最好的。在次贷危机的过程中，他们每年的销售量依然保持在10%到15%，为什么不再多一点，不是多，而是求精，求稳，求未来的发展。这些大家公认的企业家们，奔驰、宝马、奥迪成为你生活中的一部分的时候，你越来越多感觉到的只有两个字就是“舒适”。

　　在我们的生活当中，在我们的眼皮地下，他们的产品已经渗透到非常深的领域，其中蕴含了三大元素，第一是材料，第二是设计师，第三，他们的设计师同样在做生活空间概念的产品。这就是我们的新博园，这就是以一个中国人的身份站在这里，跟各位同仁分享我的现在，和我们共同的未来。

　　谢谢。

　　【主持人】：感谢郑女士。刚才郑女士里面提到了一个环保，对社会责任的说法，让我想到了，马云曾经说过，在这个世界上赚钱的人有三种，一种是生意人，一种是商人，还有一种是企业家。他对于生意人的定义是，只要可以赚钱，什么事情都能做，但是商人有所为，有所不为，但是对于真正的企业家来说，所做的一切不是赚钱是最终目的，最终的目的是社会责任，能够回报整个社会。感谢郑女士。

　　下面有请浙江利豪家具有限公司沙发事业部总经理许会敏先生。

浙江利豪沙发事业部总经理许会敏

　　【许会敏】：首先欢迎远道而来的领导、嘉宾，还有媒体朋友们，来到美丽的安吉竹乡，欢迎您们！

　　刚才嘉宾说成功不是偶然的，确实是这样的，利豪也是这样的。利豪沙发进入国内市场是面临全球金融危机的2008年，利豪做了很踏实的一些前期工作。包括利豪沙发进入国内市场以前，我们就投入了大量的人力、物力。

　　2008年利豪还做了很多事情，首先利豪举办了首届中国沙发设计大赛，对我们后续的一些资源起到了很大的帮助。还有成功签约了影帝陈道明先生，成为我们利豪沙发的形象代言人。同一年利豪又创办了利豪商学院，聘请了意大利整个设计团队，为利豪这几年的沙发设计做了很好的设计创意。

　　经过利豪团队这三年多的努力，现在的门店已经达到300多家，还在不断的扩张。2011年，利豪的定位是品牌的建设年，做了很多的工作，我们称之为是52211工程，目前应该说是非常完美的完成了。这两年利豪密集的参加各类的展会。2010年我们自己设计的沙发进入了世博馆的贵宾厅，同时成功进入了北京故宫。今年3月份，我们利豪推出了一个高端的利豪CASA沙发系列，应该说这个系列是非常高端的，也是目前中国国内，可能它的品质、工艺、价值是相对比较高的，3月份在深圳国际展览中心向全球发布。还签约了几个团队，包括设计的，营销的。

　　可能大家都觉得利豪集团很雄厚，确实也是的，为沙发带来很多资源。特别是对很多企业从外销转内销是很有借鉴的，怎么工作是非常重要的。

　　利豪也面临着很多挑战，也有很多机遇。特别是像我们老大哥顾家、左右，时间比较长，品牌口碑也比较好。利豪要发展，实际上面临着很多挑战，但是也有很多机遇，因为中国的市场非常大，不是说几家企业能够占领完的，所以说很多企业都有机会。

　　这几年来利豪的发展也离不开我们的领导，我们的协会，我们的政府，离不开很多的同行朋友们，在这里，我也表示感谢。

　　因为利豪的品牌模式，营销模式有别于很多的传统企业，利豪也在摸索。我相信经过我们利豪的努力，经过领导的关心，一定能够发展得更好。

　　因为时间的关系，就说到这里，谢谢大家。