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美乐乐体验馆两周年促销启示：给消费者想要的

https://www.biud.com.cn 2013年04月08日10:04 家居装修知识网

　　“促销”可能是这两个月以来人们听到的高频词汇之一。它无论对于商家还是消费者，都同样难以割舍。对于商家而言，“促销”意味着密集的客流，迅速提高的知名度……而对于消费者而言，“促销”意味着低廉的价格，可遇不可求的实惠，随时可能从天而降的惊喜，视觉、听觉、触觉的盛宴……

　　每年三四月份，是家居市场的促销旺季。在此期间，无数商家使出浑身解数。但无论使用哪种促销手段，最后的落脚点只有一个，那就是消费者。

　　2013年4月1日，作为中国专业的家居电商之一的美乐乐家具网，开始了它本年度，主题为：“美乐乐体验馆两周年盛典，先领钱，再购物”的促销活动。该活动持续半月，下设的四个子活动包括：1元1件商品秒杀、最高1000元红包抽奖、无忧购物满额立减和大批商品的底价促销。而与此同时，美乐乐家具网CEO高扬，在他的新浪微博上发起了一次转发抽奖，奖品为ipad mini一部。

　　其实，细看美乐乐家具网本次的促销活动，就可以发现，它已经涵盖了当下常用的四种促销手段。包括：抽奖、打折、秒杀和返现。

　　不难看出，美乐乐的这些促销活动有一些共同特征：第一，门槛低。最高1000元红包抽奖和美乐乐家具网CEO高扬发起的微博转发，只要“点点鼠标”就可以参与其中，可谓是“0门槛”。第二，参与方便。美乐乐家具网作为O2O电商，其便捷的网络平台使得这两个活动，既不需要千里迢迢跑去指定地点，也不需要排队等候。参与方式的便捷，让活动面向最广阔的人群——中国的5亿网民。第三，较为大众化。美乐乐家具网这两个活动的奖品一个是可供消费的“红包”，另一个是“ipad mini”。“红包”其实就意味着金钱，是直接而普遍的“利益”，而“ipad mini”则是当下人人趋之若鹜的数码产品之一。因而，这两个活动的奖品切合了当下较为普遍的需求。第四，解决消费者关心的问题。在“无忧购物满额立减”的活动中，美乐乐家具网推出了“包物流、包安装”的促销措施，事实上是解决了家居消费者所关心的一个重要环节。

　　如今促销已经不仅是街边的一种简单叫卖，在网络时代，有着太多可供选择的促销形式。但万变不离其宗，最根本之处，当考虑到“消费者想要什么”。美乐乐的促销，也许能给正在或者即将举办促销活动的商家带来一些启示。