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硅藻泥加盟需要慧眼千万别太“囧”

https://www.biud.com.cn 2013年04月08日11:11 家居装修知识网

　　随着硅藻泥绿色墙材持续走热，不少传统建材经销商也开始涉足这一领域。然而，目前市场上的硅藻泥品牌“乱花渐欲迷人眼”，且都宣称具有吸收分解甲醛、吸音降噪、呼吸调湿等功能。对于刚刚入行的新加盟商而言，是很难辨别出不同品牌硅藻泥间的区别。最具消费者口碑的正然硅藻泥提醒广大准加盟商，在挑选合作品牌时，一定要擦亮双眼，以免误入财富“囧”途。

　　囧状之一：质量不过关

　　不是含有硅藻土的墙材都叫硅藻泥。正宗的硅藻泥产品均系经由科学配比制造而成，既能充分发挥硅藻土分子筛结构的吸附分解甲醛、呼吸调湿、隔音降噪等物理功效，又兼具优质墙材易于上墙、造型丰富、方便打理、持续耐久等特点，是真正绿色，完全达到零甲醛排放标准的健康墙涂，因此深受国家环保部门的大力支持和消费者的青睐。与此同时，由于硅藻泥行业发展迅猛，相关的标准尚未出台，不少黑心厂商见硅藻泥市场走俏，缺乏有力监管，便罔顾自身并不具备相关生产技术、毫不顾忌消费者的使用体验，将一些不达标甚至污染物超标的产品贴上“硅藻泥”的标签。为了达到快速收拢资金的目的，这些厂商往往会极力压低价格，开出较有诱惑力的条件来吸引加盟，并收取不菲的加盟费用。

　　正然观点：如果加盟商代理的品牌产品质量不过关，损害的将是消费者和加盟商的共同利益。消费者使用后，不仅享受不到应有的艺术装修效果和绿色生活，还要遭受劣质硅藻泥对家人健康的损害，对加盟商也会失去信任。而加盟商将会落入频繁的质量纠纷之中，每多销售一户，就多损害一次自身的品牌形象，假以时日，无法盈利不说，还只能将硅藻泥在当地的市场空间拱手让给其他品牌硅藻泥代理商，空耗时间与精力为他人做嫁衣。

　　囧状之二：产品换代慢

　　相对于乳胶漆、壁纸等传统墙材来说，硅藻泥还属于后来者，这也就意味着硅藻泥还蕴藏着较大的改良空间。尤其对于技术较为成熟的品牌企业来说，随着消费者需求的不断变化，硅藻泥产品必将进行相应的升级换代，例如产品花色的丰富、针对区域温湿度不同进行的产品改善、与新材料结合提供更加环保的装修体验等。对于不具备关键技术的杂牌军来讲，是没有能力改进自身产品的，只能不断模仿品牌厂商的硅藻泥产品，最终落入“画虎不成反类犬”的尴尬局面，加盟商在当地市场的竞争力将逐步降低。

　　正然观点：加盟一个品牌，不仅仅要看他在当时能够创造多大的利润，而且要看他能否长期发展。众所周知，市场经济下的一条重要规则就是开发一个新客户的成本远远大于维护老客户的成本。如果选择的产品能够持续领先，就能够吸聚大批的老客户，他们的良好口碑会为加盟商带来源源不断的新订单，加盟商的生意将越做越轻松。相反，如果产品换代慢，技术落后，消费者的使用口碑较差，加盟商只能不断的辛苦发展新客户，随着品牌的不断增多及竞争的白热化，生意必将越来越难做。

　　囧状之三：缺乏知名度

　　记者在互联网上搜索后发现，尽管有的硅藻泥在招商时将自身包装的天花乱坠，但不少硅藻泥使用者却表示根本就没有听说过这些品牌。有业内人士披露，部分硅藻泥品牌由于缺乏知名度，直接招商困难重重，因此频出怪招，不惜伪造硅藻泥排行榜，并通过一些非权威媒体进行发布，以达到达到自抬身价的目的。更有甚者，竟打着大品牌的旗号，销售劣质硅藻泥。

　　正然观点：暂时的繁华难掩最终的落寞，对于加盟商来说，一定要擦亮双眼，选择有知名度的硅藻泥品牌。一方面，像正然等品牌经历多年的市场耕耘，凭借卓越的产品质量、完善的售后服务、完美的使用效果已经赢得大批的忠实用户，知名度较高，经销商在推广时面对的市场阻力会小很多；另一方面，互联网时代，消费者在购买产品前，一般会到网络上进行查询，极大的知名度和一如既往的好口碑将帮助经销商说服客户，将产品卖到风生水起。

　　记者认为，加盟商在选择代理品牌时，更重要的是看到该加盟品牌是否以消费者的角度为出发点。因为纵使市场上的品牌再多，能够真正满足消费者需求的也仅仅是一部分。谁能最大程度的取悦用户，谁才将笑到最后，而财富永远是胜利者的奖品。