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2011年希力净水器——细节把控成就王牌分销商

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

　　饮用清洁卫生的水是保障健康的必要条件，目前净水器市场瞬息万变，品牌和种类繁多，但不经意间，“希力净水器”已闯进我们的视野，并逐渐在品牌林立的净水机市场崭露头角。

　　华丽转身成功起跳

　　合肥希力电器有限公司的前身以饮水机、开水器的生产和销售为主，多年来的积累和沉淀为公司日后的发展奠定了坚实的基础。虽然前期的经营已涉足净水领域，但任何转型都不是一蹴而就的，希力净水器的发展也不例外。公司领导通过对市场的分析和考察，凭借敏锐的洞察力和对市场的直觉，毅然进军净水领域，专业从事超滤膜家用净水器的生产和销售，实现了公司的华丽转身。

　　家用净水设备作为朝阳产业，孕育了巨大商机。虽然公司进入净水领域的时间还不是很长，但已初见成效。随着水质问题的凸显和人们健康饮水意识的提高，越来越多的家庭开始着手解决家庭用水问题，市场前景不可估量。

　　定位精确价位坚持走中低端路线

　　精准的市场定位是企业与竞争对手的进一步错位，在产品的生产和研发方面，希力净水器有着非常清晰的战略定位。针对目前市场上主流家用净水器以洋品牌为主、走高端路线的现状，合肥希力电器有限公司结合国内百姓的消费习惯和实际购买力，主推超滤膜系列产品。在产品的价位上，希力净水器坚持走中低端路线，零售价和国内同类产品相比有较大的让利幅度和折扣空间，售价一般要低20%~40%，但是产品品质定位在中高档。

　　公司之所以实行这样的营销策略，一方面是为了让利给广大消费者和经销商；另一方面，针对目前家用净水器还不能纳入国内消费群体主流消费习惯的状况，希力净水器认为，国内家庭对产品的接受和认可还需要一定的时间。现在很多人都会在潜意识里不自觉地把净水机和饮水机进行比较，定价太高的话，将不利于市场的推广。

　　内外兼修视质量为企业的生命

　　合肥希力电器重视国内外市场的开拓，内外兼修，努力打造一支高素质、高水品的营销团队。在外销方面，公司有丰富的经验，目前主要是把重点放在了二级市场上。通过对亚非拉市场的开拓，做到内、外销相结合。从一定程度上讲，这样的市场布局也大大降低了企业经营的风险。

　　在生产经营中，公司还严把质量关，先后引进美国、德国、法国、香港等发达国家和地区的先进技术，努力为消费者提供有价值的产品和服务，并从原料的采购、流程的控制、技术的创新、产品的营销等方面，努力将每一个细节落实到每一个环节。希力净水器还对有问题的产品实行召回制度，在确认是公司的产品质量问题后，希力净水器将给予免费更换，不满意的话，可以实行退货。

　　售后服务完善产品精益求精

　　通过对市场的考察，希力净水器发现目前有不少客户对净水器、软水机等概念都比较模糊。为了更好的服务广大客户，公司集中培训业务员，在业务员熟练掌握了产品知识之后，才开始着手开拓市场。业务员每开发一个经销商，希力净水器都要求业务员给经销商进行系统的培训，手把手地把产品知识传递给他们。不仅如此，合肥希力电器有限公司还通过研发努力简化产品的安装，目前基本达到：客户对照我们的安装示意图，只要会拧螺丝便可轻易安装。

　　我们知道，好的过滤设备不仅能去有效除去水中有害的氯、有机物、重金属、细菌、病毒等，还能保留水中有益的矿物质微量元素，同时含有一定的硬度和TDS值的。希力在产品的研发和生产方面精益求精，采用高级进口的不锈钢，内置超滤膜、高效负离子活化球、椰壳颗粒活性炭、进口KDF,大大提高了产品的净化、过滤效果。

　　“和谐共赢”的经销商发展之道

　　随着社会的发展，“酒香不怕巷子深”的年代已成为历史，即使是真正有实力的公司，也需要一个展示的舞台。如何在激烈的竞争中有所突破是每个企业都要思考和面对的问题。机会是自己创造出来的，“等”和“靠”永远没有出路，合肥希力电器有限公司切合自身实际，通过投放专业的杂志、网站来扩大产品的知名度、美誉度和信任度，努力让更多的人了解和认识希力净水器，让他们知道我们正在做什么；将来打算做什么；我们能够给经销商带来什么……

　　在与经销商的合作方面，希力净水器不是“授之以鱼”，而是采取“授之以渔”的方式，从根本上来提升经销商自身的竞争力，力争让广大代理商从中得到切实的利益。希力净水器根据不同的经销商实行灵活的政策，对普通经销商，设置了一个很低的加盟门槛，在开发初期，公司将给予广告、货源方面的补贴，对有业绩的经销商，希力净水器会根据实际情况加大补贴的力度。对于有实力的经销商，可以在考察之后考虑其做区域代理，同时在价格上给予最大的让利空间。年底，希力净水器还会根据每个经销商的销售业绩，统一给出返点让利。

　　如今的市场是一个“大浪淘沙”的过程，只有将消费者的切身利益放在首位，给经销商带来实实在在的效益，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们期待希力人通过自己的智慧和勤劳在净水领域开启新的华章。

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