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家电“热”背后隐患多三大促销陷阱防不胜防

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:03 家居装修知识网

　　在今年新出炉的“2011年广东‘十大消费潜规则’中，家电行业以其“被迫‘二次消费’”之潜规则挤上了黑榜。一时之间，行业规则内幕甚嚣尘上，家电业内的规范营销成为值得关注的焦点。消费者在购买家电时，必须冷静谨慎，不要被商家的各种花式迷惑。

　　陷阱1：裸机价格示人，消费者被“二次消费”

　　在如今竞争愈演愈烈的消费市场上，为了招徕顾客，吸引目标顾客群，商家以裸机价格示人似乎成为一种司空见惯的竞争手段，而消费者稍有不慎就会误入其中，其结果自然苦不堪言。何谓裸机价格？通俗讲，即只有单独机器，其他配件均不配备条件之下的商品价格。最常见的就是电视无底座、空调无插头等。而“二次消费”就是指经营者在销售家电时，将家电主体与如底座或挂件等必需零配件分开销售，迫使消费者另外付款购买商品其他必需品。

　　陷阱2：一物两价买卖双方玩价格“躲猫猫”

　　据业内人士透露，多年来家电行业一直有一个不成文的定价潜规则。为了维护产品价格的统一性，供应商会从自身品牌定位出发为零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价。在具体的销售过程中，销售人员会根据现场情况进行相关产品推荐和价格协商，统一挂牌价是最理想卖出价格，而最低零售指导价则是成交底限，消费者的最终成交价格可以在这两个价格标准之间浮动。这种定价模式导致的价格不透明，消费者与销售人员玩价格“躲猫猫”，致使消费市场变得混乱无序，消费者是否能买到物美价廉的商品完全取决于个人的“杀价”功力。

　　陷阱3：市场最低价名不副实自欺又欺人

　　如上述标签价格与实际售价完全不符的现象相仿，商家口中的“我们绝对是最低价”承诺屡屡名不副实在卖场中也是十分常见。例如，韩先生就遇到了这样的倒霉事，他在某卖场购买了一台电饭煲，当时标价为599元，还价后以销售员自称的最低价499元成交，并作出保证此价格为市场最低价。结果在另一家电器城，韩先生发现了同品牌同型号的电饭煲，标价仅399元，比自己以最低价购买的499元还竟低了整整100元！

　　据了解，卖场产品标低价并承诺为全城最低价，是同行业相互竞争的一种手段，一些卖场为了在价格上取胜，还会派出“神秘顾客”或“隐形顾客”不定期去对手卖场“闲逛”，一旦发现对方挂的价格比自己低，就会迅速做出调整从而保持价格优势。商家之间的不良竞争环境可见一斑。