王高初：空气能热泵推广应标准化与差异化相结合

　　空气能热水器如何在终端市场表现更为出众？这是不少区域市场经销商长久思虑的一个问题。此前在广东纽恩泰新能源科技发展有限公司（下文简称纽恩泰）全国经销商大会上被评为十佳战略经销商的湖南区域经销商王高初，在空气能热水器的推广上就做得特别有声有色。

　　据介绍，王高初从事空气能热水器始于2009年，当初做空气能热泵产品的同时还兼具着做太阳能产品，但近年来因纽恩泰品牌在终端市场的形象一度升级，产品公信力越来越强，公司已将重心完全转移到了空气能热水器上。让王高初深感压力的是目前在邵阳市场上群英集粹，要想从中胜出，企业必须充分利用有限的物资、人力资源‘精准狠’地做好产品推广工作。在对王高初的采访中，笔者发现，王高初进行空气能热水器推广主要是从标准化与差异化相结合发展中找出路的。

　　标准化形象打造专业品牌

　　“在我们湖南邵阳空气能热水器区域市场上，我要求我下属的经销商都必须严格按照标准化的形象进行推广，特别是在店面形象设计上一定要讲究统一、专业化呈现。”王高初告诉笔者，在谈到何为标准化是，王高初表示，“我们经营产品必须强调做专柜，什么叫专柜？我个人觉得专柜它就得讲究一个专业。统一、规范的门头设计，高品质呈现品牌形象，给每一位进店的消费者专业享受，从品牌感知上塑造‘高、尖、精’的产品形象。”不管是统一、标准化的门头设计，还是产品呈现上要求必须配备一台体验机，王高初要求店面设计上必须走简约、专业化路线。

　　针对不同市场采取不同宣传方式

　　“空气能热水器作为近年来才开始流行的高端热水器产品，还未形成稳定的市场认知，且缺乏成熟的市场竞争力，如何才能更好地将产品传输到终端市场是关键。”纽恩泰市场营销负责人表示。同样王高初对目前热泵市场的认知亦是如此，因此，针对空气能热水器面向的不同市场，他特别重视“差异化宣传”。这主要表现在一二线城市市场和三四线乡镇市场的营销推广上。

　　在城市的产品推广中，王高初表示他主要注重两部分内容，亦即：维护老客户与小区展示相结合。他深谙空气能热水器要开发一个新的客户远比利用老客户进行口碑营销来得吃力。所以王高初在对老客户的维护上格外用心，不管节日的短信问候还是客户生日的小礼物，他总是能让客户看到他的用心与诚意。碍于城市小区推广方式有限，王高初采取“反复展示”的方式，将产品信息反复、多次、长久地展现在小区，逐步提升其品牌影响力，在反复的展示中提高受众者对产品的认知度。事实证明这确实不失为一个最佳的推广组合。另外在乡镇市场的推广中，王高初采取迥异于城市的推广方法。高调宣传，10台广告车齐出动，来回穿梭于乡镇。更有专业的舞台车不定期地在各地进行产品宣传活动，为产品营销造势。

　　标准化与差异化相结合，区别化对待具体的区域市场，充分利用已有的所有资源，有针对性地系统化地进行产品形象塑造、推广才是企业抢占市场至高点的法宝。

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