联盟内部分歧导致“囚徒困境”

  不管何种形式的联盟，特别是商业形式的，跨行业、跨企业的联盟，遇到的最大的障碍就是“囚徒困境”。简单地说，就是个体的利益最大化的企图会导致整体利益的次优化选择。每个参加家居联盟的品牌心里都清楚，都是为能通过联合促销，来拉动自己品牌终端的销量，至于整体联盟的销量永远不是大家最关心的。所以，每家品牌都想少投入，多回报。联盟内部的沟通成本、协调成本就会非常高，各种矛盾就会层出不穷。

  扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战”的建材经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但是具体到各个品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。

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