联盟商家讲求“门当户对”　组织容易发展难　

  其实，不仅消费者需要做选择题，对于联盟的组织策划者来说，选择建材家居品牌也是一件慎之又慎的事情。小编在几家联盟中了解到，联盟在前期选择品牌时，都有相对统一的标准，即品牌定位相同、知名度和美誉度相当，产品档次相近，在当地的营销资源和影响力也要尽可能旗鼓相当。

  尽管如此，合作过程中难免出现“插曲”。“据我所知，各个商家平摊了投入费用，但他们所获得的回报不一，这可能会使获利小的商家心理不平衡，这样可能会影响联盟的发展。”一不愿透露姓名的联盟家居商指出。如果其中一个商家出现了不诚信的问题而整个联盟则会被蒙上失信的“丑名”。

  一家居商一针见血地指出，目前本土大部分家居联盟活动都只停留在价格让利的粗浅层面，这样的形式在市场低迷的时候或许能起到立竿见影的效果，但绝对不是企业发展的长远之计。真正有核心竞争力的联盟必须要有共同的价值观，能满足消费者多元化的需求，让客户觉得选择联盟的产品比购买单一品牌更具附加值。

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