商家：是赚了还是赔了？

  在“联盟会”上，我们经常可以看到某某品牌的负责人在台上被联盟砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。很多时候，台下的观众也跟着起哄，大喊大叫着“下去！下去！”，联盟砍价师则扯着老板的衣服，大声说“降不降？”——如此乱象，让老板们颜面无存，真正是体无完肤。

  当然，很多商家会说：求财不求气。只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“联盟”的商家真的能赚得盆满钵满吗？在我们与曾经参与过“联盟”的商家接触中，他们大多摇摇头。他们说，很多时候，参与“联盟”就是为求一个量，有时甚至还会从厂里申请特别的政策。如果确实如愿，有足够多的订单，那还是划算的。可惜，很多时候并不是这样，业主们现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。另外，伤害最大的还是价格体系。某知名地板品牌，平时门店销售最低打8折，但在“联盟会”上被砍到了7折，试想一下，以后还能回到8折去吗？

  今年以来，某知名家居市场很不理想，商家的压力非常大，就连一些大品牌也“扛”不住了。这不，最近就有“联盟会”上演，其中不乏排名靠前的知名品牌，而且，很多的“联盟会”就是以这些大品牌来做“诱饵”，吸引更多的业主前来。在此，要提醒那些大品牌，一定要保持冷静，“联盟会”是把“双刃剑”，一不小心就会自伤！

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