“吴王”磨合“三重门” 谁是雷士男一号？

　　随着雷士照明(下称“雷士”)大股东、德豪润达董事长王冬雷获任雷士董事长，挥别了去年内斗的阴影，如今王冬雷、吴长江共同执掌雷士，两人究竟谁才是雷士的“男一号”呢？

　　德豪润达与雷士的资本合作，被视为“抱团取暖”。

　　2012年12月，德豪润达斥资16.5亿港元，收购雷士20.05%股权，成为雷士第一大股东。其中，吴长江将11.8%的雷士股权转让给德豪润达，手中只剩下6.79%雷士股权。与此同时，吴长江将认购德豪润达增发股权，并将成为德豪润达第二大股东。

　　彼时，双方都陷于困境中。德豪润达备受媒体质疑，称其LED芯片加工设备开工率不足，缺乏下游“出海口”；雷士方面，虽然吴长江已回归经营层，但仍然面临着两道题：一是照明行业向LED加速转型，雷士急需LED产品稳定渠道；二是雷士几大股东势均力敌，董事会仍缺乏核心，需进一步稳固。

　　于是，这对“难兄难弟”一拍即合。德豪润达上游的LED芯片、封装技术和产品，刚好与雷士下游的渠道相结合，共渡行业转型的难关。吴长江曾说，双方之前就有采购上的合作，也希望进行资本层面的深度合作，他曾建议德豪润达购买其他股东的雷士股票，“不过对方表示要与我本人利益进行捆绑方能深度合作”。在此背景下，双方拿出了换股方案。
　　
　　“看准就干，而且要干就干"老大"。”一位业内人士如此评价王吴二人。

　　他们亦有互补之处：王冬雷对研发、制造感兴趣；吴长江则擅长市场营销和渠道建设。

　　如今，王冬雷作为雷士新任董事长，已掌控雷士董事会，并对雷士战略决策有话语权；而吴长江则稳定了自己手中的雷士经营权。

　　有人认为，这是吴长江再次“以退为进”。

　　2005年，雷士创始股东分家时，吴长江已经上演过“以退为进”的好戏。他将自己的股份以8000万元转让给另外两位股东，离开雷士。然而，不到一周，雷士全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业，结果是另外两位股东各拿8000万元，彻底离开了雷士。

　　这次的情况类似。吴长江坦言，自己是“舍大股东之位，换取雷士(向LED)的转型成功”。与此同时，吴长江去年一度失落的雷士经营权、决策权，可借“外力”失而复得。今年1月11日，王冬雷出任雷士非执行董事的同时，吴长江重任雷士的首席执行官。业内认为，在王冬雷4月5日出任雷士董事长之后，吴长江回归雷士董事会只是时间问题。

　　但无论如何，吴长江在雷士内部“一言堂”的时代已经一去不复返。即使吴长江重回雷士董事会，他在决策上也会受到王冬雷的制衡。这也正是作为资本投资者代表的阎焱，愿意将雷士董事长一职让出的原因。

　　雷士与德豪润达的资本合作，掀开了中国LED照明行业并购重组的序幕。但双方的磨合，还需要处理好“三重关系”：一是德豪润达和雷士两家上市公司的利益如何协调；二是在雷士渠道里德豪润达和雷士两个品牌的产品如何协调；三是王冬雷和吴长江两人在雷士内部如何分工协调。

　　上述业内人士透露，今后王冬雷将主要制订雷士战略，吴长江则负责雷士的具体经营。
　
　　吴长江曾说，在雷士上市之日起，雷士已不再是他个人的雷士，CEO的职责就在于让企业成长、盈利。而王冬雷11日透过助手向记者表示：“不能聚焦雷士内斗，这页已翻过去了！”

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