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娱乐营销整合发力聚美优品冲刺晋级

https://www.biud.com.cn 2013年04月15日13:29 家居装修知识网

近年来，在网购市场逐渐趋于理性的形势下，单一的传统营销模式已然打动不了消费者强稳的心，多重营销模式要结合也就成为一种必然的选择。有业内人士指出，目前中国企业的娱乐营销还处于比较初级的阶段，很多品牌虽然每年都在娱乐营销上投入，但是却没有任何章法，也很难达到既定的营销预期。对此，聚美优品市场部负责人表示，“今天中国的消费者处在一个无处不娱乐的环境中，品牌只有搭乘娱乐快车，才能变得年轻和活力。但要走出日趋同质化的娱乐营销泥淖，需要的是一颗与时俱进、敢为天下先的心，创新才是整赢娱乐营销的关键。” 聚美优品CEO陈欧也曾多次在公开场合表示，聚美优品在营销上第一天就做娱乐性的营销，这成为聚美优品脱颖而出的关键。陈欧甚至还坦言，"娱乐营销能够更深入人性，因此，我们从一开始分析用户在哪里，用户是女性的时尚用户，她关注的是什么节目？偶像剧、综艺节目、新奇特？只要用户关注的，我们就要去尝试，去创新。”

为了更好地与用户进行沟通，从2010年10 月开始，陈欧先后参加不同媒体的70多期节目。从2011年陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式开始，陈欧亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起 80后强烈共鸣，网络上掀起“陈欧体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是 “可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。从现实角度来说，在电商推广费用居高不下的情况下，创业者摇身变为明星代言人的做法，也确实为聚美优品节省了很大一笔广告费。而出色的营销，使聚美优品几乎每年都会有一次爆发性增长节点，而每一次伴随暴发性增长而来的，却也必然有一次暴仓。尤以此次“3·01” 为最，“陈欧体”的爆红，让陈欧的百度指数一度直达一线明星，聚美优品的流量也直接翻了几倍。另据网易旗下比价网站惠惠网的监测，聚美优品三周年庆首日流量上涨446%，创下了近年电商店庆营销的新神话。

最后，聚美优品市场部相关负责人对记者称， “无论是一年多前的聚美体和业界首创的官方授权品牌旗舰店模式，还是时下当红的陈欧体和《百万新娘之爱无悔》软性植入广告，无不再不断佐证着‘我们一直被模仿，但从未被超越’”。不可否认，正是在这与时俱进的创新，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从 10 万到5亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的 B2C 电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。