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集美家居开创精准营销新模式 "券享中国" 首站破千万

https://www.biud.com.cn 2013年04月16日10:37 家居装修知识网

　　4月13日，由新浪家居发起的“券享中国”系列活动首站在北京集美家居大红门店拉开帷幕。据初步统计，当天活动现场十分火爆，有超过1000多户业主申请了集美家居“优惠代金券”，售券金额超过1000万元，直接带动集美家居大红门店当天销售金额突破5000万元。

　　4月13日，上午9点钟，此前从新浪家居得到消费的大批消费者便陆续来到北京南四环的集美家居大红门店，11点钟前后，原本预计到场的网友从300人迅速增加到1000人。由于网友自发参与规模临时扩大，截止至4月13日前，通过新浪家居网预售的500万代金券被抢购一空，为避免到场消费者失望而归，经新浪家居、集美家居高层领导紧急协商，当天又投放了500万“优惠代金券”，代金券经过三次追加总售券金额已经最终超过1000万元。

　　据了解，新浪家居“券享中国”系列活动首站与集美家居进行合作，新浪网友可八折购买集美家居优惠代金券，集美家居北京四店所有品牌均参与此次活动，在商家店内优惠基础上此券仍可享受折上折。此次让利，集美家居的优惠力度已经是史无前例。

　　新浪家居现场采访了解到，活动规定上午10点开始，但很多业主在4：30就来排队，消费者还自发组织手写号码牌有序排队确保顺利购券。截至上午8点，购券的长队已经从集美5号厅门口排队到了卖场的广场上。为了不让消费者等待时间过长，主办方决定提前活动时间。

　　“真实性”与“折扣力度大”无疑成为众多消费者自发踊跃参与此次活动的根本原因。消费者李女士在接受新浪家居记者采访时称，之前参加过的促销活动中发现有先提价再打折的现象，但这次活动是新浪家居和集美卖场共同举办的，李小姐表示，有了媒体的监督，活动更有真实性能让消费者放心，而且与其他活动进行对比后发现，集美这次的让利最大。

　　据集美家居集团市场部副总经理丁萍介绍，为了杜绝家居行业的促销乱象，美家居将所有商户产品价格录入系统，提价或降价都将通过系统审核，此次活动相当于在“明码实价”的基础上，集美卖场提供了百分之二十的收益回报消费者。

　　眼见集美大红门店活动现场人气爆棚，集美家居北京其余几个店的店长都有些眼红。集美家居北苑店总经理艾坤表示，去年执行了八次“爆破营销”，通过前期预热爆破活动集中在两天，卖场能在随后的半个月内体会到爆破活动带来的效果。但此次打折券的使用日期截止到今年年末，活动回报率是长期的减缓式的，打折券带动其他商品的购买附加值也是值得期待的。集美家居水屯店店长张欣、定慧桥店店长陈红梅在人声鼎沸的活动现场感慨道，和以往促销活动不同，此次到场参与活动的消费者具有百分之百的参与性和购买需求，客户定位的精准度大大提高了。

　　“在家居卖场逢节必过，不促不销的大势下，‘精准营销’有效节约了卖场的活动成本，提高了行业竞争力。”集美家居集团企划宣传部主任丁玲表示，集美在由“坐商”变“行商”的过程中，逐渐认识到精准营销的重要性。从2012年开始，爆破营销、进小区、此次与新浪合作的打折券是对精准营销的一步步深入与探索。与传统的电话宣传等方式相比，网友如此积极主动参与活动，也是卖场在探索精准营销过程中的突破。

　　易居中国副总裁、新浪家居总经理文东在活动当天也到达现场，文东表示，此次活动的最终的目的还是要为消费者提供切实的优惠。家居卖场互联网媒体卖券，较之单纯的广告投放，在收益结果上是立竿见影的。此次线上、线下联动活动的成功落地是对家居电商O2O模式的创新与探索。

　　据文东透露，新浪家居“券享中国”活动还将持续开展，同时一些大品牌、信誉度高，有实力为消费者提供切实优惠的家居卖场也将成为系列活动的参与者。