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企业如何选择适合自己的B2B电子商务平台

https://www.biud.com.cn 2013年04月16日12:24 家居装修知识网

B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。简单说就是企业对企业进行产品销售的平台！

选择好适合自己的B2B平台发布产品信息是现在多数企业关心的问题。如果选择对了B2B电子商务平台，不但能大大缩短销售时间，还能迅速打开广阔的市场，达到事半功倍的效果。我们目前的电子商务平台按照商业模式目的来分可以分为两种类型：减少中间环节型和发展中间环节型！下面针对这两种类型加以分析，希望对即将开展电子商务的朋友有所帮助。

发展中间环节型：是大力发展中间环节(渠道商)，厂家让利给渠道商，让大量的渠道商去发展销售渠道。实现：厂家让利-----多渠道商服务的网络销售团队建设。这种平台的利润来自销售成功后的服务费抽取。

这种模式的优点：前期无投入，有利发展网络渠道商并建立稳固关系，销售成功后支付酬金更安全

缺点是：新兴模式规模小、认知度差，让渠道商分走部分利润

这种模式的典型代表是：多脚虫网

多脚虫网不仅有传统B2B模式，还有新型酬金专区模式，方面企业线上直接销售，建立网络销售团队

减少中间环节型：是通过大力的推广扩大宣传面，让最终用户找到厂家，减少中间环节成本。实现：厂家-----用户的模式。这种模式平台的主要收入来自会员的会费和广告收费。

这种模式的优点：宣传面大，传统模式较为成熟

缺点是：前期投入较多，后期回报不确定性

这种模式的典型代表是：阿里巴巴

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至于选择哪种模式更适合自身企业的发展，那就是仁者见仁，智者见智了。现阶段相当多的企业老板和高管对电子商务的应用还比较陌生，但已经有众多先知先觉的精明商人开始深入研究电子商务如何跟传统模式对接。电子商务的大潮已经席卷到各个角落。随着互联网技术门槛和费用的降低，越来越多的企业开始使用电子商务模式拓展市场。随着越来越多的企业对电子商务的开展，我们有理由相信“现在不开始电子商务，将来没商务”这句话并不是危言耸听！