管中窥豹——科恩电器终端市场推广探密
正如每一个成功人士都有与众不同的经历一样，每个成功企业的背后，也都有着与众不同的做法和理念。在厨电行业发展偏冷的大背景下， 科恩电器的品牌推广在全国“连战连捷”，一直吸引着众多消费者的目光。“细节决定成败”——让我们跟随记者的脚步，一起去从一个简单的“团购会”去了解科恩市场推广的成功之道……
2013年4月7日，江苏盐城·东台市，初春的江淮大地乍暖还寒。装饰第一网主办的团购会如期在某酒店举行。象所有公共关系活动一样，以科恩为主的各大知名品牌的介入，在这个华东小城引起了不小的“欢动”！从酒店大堂到会场，四处是攒动的人群。过往的人们都打量着，这些着装职业的“外地人”将会带给大家怎样的一场“消费盛宴”！！！
对于“久经战阵”的记者来说，本次活动的规模不算很大，但是活动现场的人气和氛围却是十足火爆，作为压轴的科恩第9位出场之后，好戏开演了……
简单的品牌和产品介绍之后，首先抛给大家的是一个看似及其普通的有奖问答“互动秀”。但是，“题目”的设置明显优于记者见过的其他同类品牌。场面不像是在卖东西，倒像是一场街坊之间的节日paty。生动有趣的现场氛围一下子被三个有趣的产品使用问题“点燃”了，有“胆大妄为者”甚至站起来和主持人开起了玩笑。
接下来“游戏规则”（优惠措施）的介绍，也就很容易的被大家给接受了。记者甚至留意到了有一名没拿到“活动宣传单”的长者戴上了老花镜，用心的做着笔记。优惠措施很简单，但力度很大，限量名额获得者的成交价最高享受到了7折的优惠。现场气氛从“轻松”开始走入“热烈”。
好戏还在继续……第三阶段的“侃价”环节，再次将大家的热情推到了“最高点”，“叫价”和“应价”之间甚至夹杂着年轻女士们兴奋的尖叫声！
最后的拍卖阶段，本来是一个“团购会”很常见的环节，也让科恩的精心准备做得有声有色。科恩拍卖品135精控灶具JZ（Y.R.T）2-KN31和双核双模热水器DSZF-KN3一上台，就凭其时尚的外观设计和优越的性能打动了大家。最终中标者刘女士的一句话逗乐了全场：“别再加价了啊！我妹妹家用的就是这款灶，好用！但买得老贵了，得让让我们吧？”临坐下了还‘恶狠狠’的补充了一句“谁再和我争我上谁家做饭去！”……在满场欢笑声中，拍卖师终于落锤了！
成绩，自然不用说。科恩当天的销售和会后几天的持续销售轻松地突破了百套大关。在年初淡季的背景下，三线城市这样的销售业绩是令人咋舌的，在旺季的销售中也可以算作首屈一指。可面对笔者的访谈时，科恩东台市的经销商蒋卫东先生却十分的低调。
和蒋总几天相处下来，发现其不仅有着江淮才俊独有的那种韧劲，更有着某种独特的“商业气质”。于是试探性的问了一句，“蒋总，此次科恩电器在装饰第一网的团购非常成功，谈谈感想吧！”没想到他立刻就说：“说不上、说不上，其实…只是我很幸运，能和科恩公司搭档罢了。”完了停顿了一下，用很慢的语速接着说：“我和我们公司任何一位经销商一样，从开始操作科恩品牌的第一天，就接受了公司的品牌理念，树立品牌的核心方式是‘为消费者着想，做好每一个细节’。就拿这次活动来说，从设计流程到问题设置，再到制定优惠措施，我们都是在公司现有的框架下把自己当做一名消费者来考虑问题，去做好每一项细节工作。很庆幸，我基本上执行到位了。”
看着他平静而坚定的目光，和旁边兴高采烈的消费者，笔者仿佛一下子明白了什么……是啊！多简单的道理，多么平实的语言。古语有云“管中窥豹，独见一斑”。当每一个基层代理商都在用这样的态度帮助消费者，服务于消费者时，又有什么理由能够阻止这个品牌的发展壮大呢？
为科恩喝彩！为科恩的“中流砥柱”们喝彩！等待着他们下一次的大幕拉开！！！
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