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网购情景新型体验销售家具市场掀起多元潮流

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:04 家居装修知识网

　　目前，家居装修的风格多种多样，自然主义、新儒雅主义、新奢华主义、混搭主义、美墅主义等层出不穷，传统的布局已不再局限人们的思维，各种各样的家居设计形式大量涌现。消费者爱好的多元化对家具的发展也提出了新的要求。

　　家住万达大湖国际公馆的林小姐就坦言，“家除了美观、舒适以外，更主要的是体现一种家居文化，我希望家在设计风格上能体现我对生活的态度和价值追求。”

　　拼装定制成新宠家具设计多元潮流

　　逐渐成为消费主流的80后、90后一代，有着超前、时尚的消费理念，强调自我、追求个性成为他们在家居设计上的首要选择。如果有一款家具可以任意拼装搭配，可以选择自己喜爱的颜色和各种功能部件进行组合，从而打造属于自己的个性家居空间。如果厌倦了现有的装修格局，只要增加或者减少几个组件，就可以实现功能和风格的双重升级，既减小了购买压力，又减少了旧家具的浪费，达到时尚和实用两不误，必然会受到他们的热宠。杰玛家具已经在这方面做出了成功的榜样，他们的每件产品均以年轻消费者的使用习惯为依据，从材料、外观、结构、环保等提出要求。所有产品均采用标准化设计，可以任意拼装搭配，消费者可以选择自己喜爱的颜色和各种功能部件进行组合，打造属于自己的个性空间，该种方式提高了家具DIY的组合功能，也改变了传统家居单调的色彩。

　　热爱自由，追崇多变，讨厌乏味和一成不变的消费者使得家具定制服务也悄然兴起，成为消费者“新宠”。一对打算定制家具的年轻人向笔者介绍说，“我们在家居卖场选家具时，感觉许多品牌的产品看起来都大同小异，所以想到定制家具。”目前，定制家具的种类越来越多，从沙发、衣柜、橱柜、洁具、餐具等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格量身订做。不少家具厂商还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务，让人们对家居有了前所未有的丰富想象空间。

　　各种新材迷人眼家具材料多元潮流

　　传统意义上，家具按材质分，可以分为实木(全木)家具、人造板家具（板式家具）、弯曲木家具、聚氨酯发泡家具、玻璃钢家具、金属家具。如今走进家具卖场，在询问家具材质时，我们会听到很多的新名词，“我们的家具是用实木颗粒板制作的，是新型的环保材料。”“家具的材质是实木压缩板。”“我们的板材是新型的中纤板。”在小编走访各大家居卖场中的板式家具商家时，频频听到这样的新名词。在小编的走访中发现多数消费者都被这些新名词所迷惑，只有少数消费者表示了怀疑。据小编了解，所谓实木颗粒板、实木压缩板其实就是传统的刨花板，而中纤板也是传统密度板的一种。

　　林先生从某欧式家具专营店订购了一套实木家具。货到后，他发现其中的餐台、电视柜、书柜主材标注为泰国柚木，但实际上是密度板和多层板贴柚木皮；卧室的4件家具主材标注为北美樱桃木，实际是密度板和多层板贴樱桃木皮。对此，林先生要求这家公司退货并双倍赔偿。后经调解，双方协商将原家具退回并重新制作一套。但该家具公司未履行当初调解协议，新做家具仍存在材质不符情况。家具公司表示，重新制作的家具已经是实木产品，只是消费者对实木概念的理解存在差异。

　　在家居环保日益受消费者所重视的今天，作为消费源头的生产方，只有加大对环保材质的研发，真正为消费者的家居环境保驾护航，才能让“环保家居”的道路走得更顺畅。所以消费者在选购家具时一定要擦亮自己的双眼，不被换汤不换药的家具材质蒙蔽。

　　网购情景新销售家具营销多元潮流

　　互联网改变了年轻人的购物习惯，年轻人对于信息的采集更多来自于互联网。更多宅男宅女希望用鼠标购买商品，家具电子商务也就逐渐成为了未来家具行业发展的新趋势，家具网购市场也将成为商家的必争之地。但因为家具是耐用消费品，虽然未来向快速消费品、时装化过渡，但是通过纯网络购买的风险是很大的，最终家具是需要体验的。

　　电影情景的终端营销模式，通过不断更新变化的角色和更加灵活多变的家具产品来演绎年轻人的生活方式，改变传统以陈列展示为主导的做法，用独特的情景模拟将整个空间故事情节化。杰玛家具采用原创漫画人物形象代言，创造了十个杰玛人物，分别代表自由职业者、空姐、彩妆师、销售精英、建筑设计师、白领丽人、银行职员、游戏开发师、创意总监、音乐制作人等十个形象，将家具环境抽象化、具像化。通过一个个故事化的情景，拉近杰玛家具和参观者的距离，进而产生共鸣。。“布局鲜明，消费者很容易认同，获得目标消费者，但是风险在于如果消费者不喜欢颜色或者具体的设计，就是什么都不会购买。”杰玛家具创始人关永康如是说。