海立睿能徐志海：从热泵到采暖 市场发展信心依旧
2013年4月15日，“温暖十年，2013年度系列活动启动仪式暨上海采暖与建筑新能源行业绿色低碳徒步之旅活动”在崇明举行，沪上采暖行业精英齐聚，新浪家居对行业代表人物进行了专访。
采访时间：2013年4月15日
采访地点：上海崇明东滩湿地
采访嘉宾：上海海立睿能环境技术有限公司副总经理 徐志海
采访者：新浪家居 罗会俊
【新浪家居】：2013年已发展1季度，从企业发展看市场态势，您觉得今年如何？
【海立睿能 徐志海】：应该说还是按照我们预期在发展。我们海立睿能去年由全球制冷压缩机行业著名企业——上海海立(集团)出资成立，成立后重点发展在市场推广、经销商渠道拓展方面，最核心的还是在公司成立后，比较快速的将一套质量管理体系、产品开发体系健全起来，但是这还需要时间得到市场验证，当然这其中也会遇到一些波折，但是我们相信公司发展本应是在战胜波折上起来的。
【新浪家居】：关于采暖近期国家也成立了南方冬季采暖成立课题组，这对采暖行业的发展有利好的元素，那么依此，海立睿能今年(或近年)的产品方向和市场动作是否有转变？
【海立睿能 徐志海】：其实在去年我们已经有所准备，我们已经在示范项目、样板工程上做了集中供暖，脱离以前的南方的独门独户的采暖形式，从验证效果来看还超出了我们的市场预期。今年会有更大的示范项目，是一个将近2万平的商务楼，我们在方案上也做了多种方式，有多个楼层集中的，也有单个独栋楼层的，供暖方式也有很多组合，我们希望通过从产品到系统集成到样板工程的努力，能让整个行业看到在南方做集中供暖有它的节能性、舒适性和必要性。
【新浪家居】：渠道对于中国空气能市场尤为重要，2013年全国两会关于“城镇化”有集中关注，相对于国家城镇化发展的红利和规划，海立睿能的渠道建设是否也有相应的偏移？
【海立睿能 徐志海】：渠道下沉一直在考虑，我们目前在核心区域主要是长三角，从省会城市、地级市到今年逐步迈向县级市，从宏观上来说，城镇化是一个大的趋势，我们也在不断的挖掘其中的机遇，我们也会配合代理经销商往下做，从企业长远发展来看，我们是希望把渠道深化下去。
【新浪家居】：目前建材行业销售模式除开“连锁专卖”、“工程销售”外，“电子商务”也风生水起，国内不少企业在试水电子商务，公司这块如何筹划和发展？
【海立睿能 徐志海】：其实从一开始就考虑，之前百思买在中国遭遇困境那段时间我们就看到了这一点，但是目前我们的线上也只是局限于看到产品、方案，我们的产品涉及到系统的安装，下一步我们要做成O2O的模式，实现线上交易和提供服务。
【新浪家居】：采暖行业发展已步入“品牌化”阶段，您在打造品牌影响力上有着怎样的思考？
【海立睿能 徐志海】：海立集团经过20年的发展，在制冷行业品牌塑造得非常不错了，是全球第二大的压缩机供应商，但是原先主要是制冷的核心零部件，那么以后想在采暖行业发展做突破，对于终端的宣传和品牌运作上我们一定会有立体的全方位的投入。
【新浪家居】：那么对于2013年的发展期待呢？
【海立睿能 徐志海】：从海立进入这个热泵行业来看的话，我们确实是看好采暖的市场，之前我们开始做了热水方面的应用，比如说在很多的经济型连锁酒店。我们的战略目标是通过热泵去提高采暖，同时我们会做更多差异化的战略，我们今后的目标是把空调也放进去，比如以空气源采暖热泵为核心的室内恒温中央冷暖系统。
【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访。
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