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意大利伊加瓷砖市场部经理陈师成：加强设计师营销合作

https://www.biud.com.cn 2013年04月19日17:43 家居装修知识网

4月18日，第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕，正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点，并独家对话意大利伊加瓷砖市场部经理陈师成。

新浪家居2013第21届(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会系列访谈

采访时间：2013年4月18日

采访地点：佛山市华夏陶瓷博览城

采访嘉宾：意大利伊加瓷砖市场部经理陈师成

采访记者：新浪家居幸瑜

【新浪家居】请对贵公司做简单介绍。贵公司在此次展会中的主推产品是什么？有什么特色？贵品牌的自我优势有哪些？

【陈师成】我们的优势，相比一些国内的仿古砖品牌，大概30%是纯意大利进口的产品，还剩下70%的产品在国内生产，产品架构和优势自然而然体现出来。第一，纯意大利血统的产品，工艺没得说，国内一些产品，我们严格按照意大利生产标准供货。

【新浪家居】你觉得今年的展会与往年相比，有什么新的亮点？

【陈师成】暂时没去，给我个人感觉，现在陶博会是常规的操作，新牌子，马赛克牌子，会主动拉客户，像我们高端的品牌，一般是有专业的渠道。

【新浪家居】贵企业认为这些参展的企业给经销商和消费者展示什么样的品牌形象呢？参展目标和预期收益有哪些？

【陈师成】参展陶博会的企业，像新品牌，马赛克这种工艺展品牌，他们的目标：一，吸引实力的经销商，尝试做他们的牌子，第二，通过特殊的营销政策，吸引经销商，代理他们牌子，马赛克工艺场的话，因为是建材瓷砖的配套附属行业，用的量不会太大，必须通过这个东西去吸引经销商，多一些的取货量。

【新浪家居】展会不仅是展示自己的产品，也是行业内相互学习借鉴的好机会。你在本次展会中最关注哪些方面的产品？你认为展会竞争主要来自哪里？

【陈师成】今年大环境趋势，今年应该是攻占市场比较大。大家都知道，六大生产基地，山东江西四川广东福建湖南。

这么多基地，据我收到的信息，现在从东北的基地，现在主力打全抛釉，所有的基地全抛釉。首先一个，他们的价格有一定优势，相对今年销量来说，抛光砖会相对困难，首先价格会压下来，抛光砖的市场配额被全抛釉抢占，预计今年全抛釉会成为新的亮点，而且覆盖面会很大。

【新浪家居】怎么看待本次同质化产品，贵公司在产品的雷同下有什么突破，核心竞争力是什么？

【陈师成】只会在细化产品上面分类，会强化它。像仿古砖品牌，高端的，像全抛釉、微晶石品牌，不适宜产品更新太快。

【新浪家居】有人说2012市场比较冷，你怎么看待13年的陶瓷行业行情，贵公司在今年有怎样的计划？

【陈师成】2013年，《国五条》已经下台，《国五条》有一个限制，如果转二手房，第一条，交20%的个人所得税，还有其他很多附加条件。根据不同的地区政府，有不同的政策，因为这个东西限制会遏制新楼盘资源的成交。

第二，政府推经济保障房，政府大量压价格，当然这个东西也通过新闻了解，通过什么条件才能申请到，这两块东西一冲击，会造成出现小户型。

第三，遏制二手房买卖，遏制高端楼盘大户型买卖。从新的房源上面会出现问题，今年年初到年底，预计会出现，在终端市场靠零售，会出现一个很大的问题。零售，看到终端市场几乎没有客户逛店，就算有逛店，可能1个月，这个直营店，别的品牌，比如做抛光砖，相对价值比较低的厂家，1、2个月才出现一个单，而且单值不大，对我们经销商来说，是一个真正冰冻的开始。

从渠道而言，我们的资源会在装饰公司。针对这个条件，我们今年会强化渠道运作，细致运作，加强经销商与设计师和装饰公司打交道，让他们提升销货能力。

【新浪家居】很多人说，网络营销是陶瓷行业的发展之路，怎么看待家具电商？

【陈师成】网络营销，说实话，一般低端品牌可以，但是高价值品牌不能搞。经销商，大家有相同的目的，为了盈利，不可以预知，有些经销商为了竞争，没有渠道，会把价格打得特低，如果一建立网络营销平台，现在信息互通太厉害，会让别的地方经销商不能销售，厂家是不允许经销商做这种事。

【新浪家居】你们公司近期，是没有网络开拓和计划？

【陈师成】网络营销，不是说今年，一直没有这个计划。比如淘宝之类的，低端操作的方式，不允许经销商做，为什么？我们要保护经销商利益，达到与厂家共赢的最大目的。