敦煌明珠市场总监高戈：没有最好的市场只有最好的营销
4月18日，第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕，正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点，并独家对话敦煌明珠市场总监高戈。
新浪家居2013第21届(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会系列访谈
采访时间：2013年4月18日
采访地点：中国陶瓷产业总部基地
采访嘉宾：敦煌明珠市场总监 高戈
采访记者：新浪华南家居 张瑞
敦煌明珠市场总监 高戈
【新浪家居】高总，您好！我们敦煌明珠是一个新兴的品牌，在品牌塑造方面，想给消费者传递一个怎样的品牌形象？
【高戈】首先他是中国的，中国也可以有很高档的东西，也可以有很漂亮的东西，可以站在世界品牌这个行列中，可以跻身于到这个行列去，这是我们对自己品牌的定位。然后另外一个因素，是我们产品本身决定，因为微晶石本来就是一个比较高端的产品。
【新浪家居】这次参加陶博会推出哪些新的产品？
【高戈】我们这次参展主要是超精石系列，超精石系列相对微晶石来说，性价比和花色都有优势。在展示方面有比较大的突破，对经销商来讲，有比较大的诱惑力。
【新浪家居】您觉得今年的陶博会跟往年相比有什么新的亮点？
【高戈】说句比较直接的话，我感觉佛山陶博会，应该五到十年之内会慢慢地会边缘化，我是这么看的，这是我比较极端的一个看法。因为这不是说光是陶瓷厂家就可以去做好的一件事情，它需要几方面去联动，第一，当然是厂家了，第二是终端的经销商，第三还是需要政府去支持。我刚才跟你们讲，尹博士那篇文章写得比较好，真正来讲，如果陶博会想办好，你去看意大利的展会，他们的办展方本身不是陶瓷产区的，它为什么能够做得这么好？因为它把这些资源结合得非常非常强。如果陶博会真的想要提升，我比较认同尹博士的观点，就干脆搬到广州去，真正把佛山的这张牌打响。现在经销商终端也慢慢地稳定了，厂家也定位比较清晰，慢慢地该存活下来的也存活下来了。所以展会的话，对企业的影响，对终端的影响相对来说会越来越小，越来越边缘化，只是时间问题，当然这个过程当中，有什么变化，我们不知道，可能会有一些变化，我的意思就是说如果再继续按照这种模式去做下去的话，陶博会只会沦落到一个只是具有象征意义的东西，而没有什么实际意义的。
【新浪家居】很多人说2012年的市场比较冷，然后您是怎样看待2013年的陶瓷行业？
【高戈】我相信一句话，叫做没有最好的市场只有最好的营销。你说市场再好的时候，也有工厂做的不好，也有商家做的不好。市场再差的时候，往往差的时候，差环境的时候，往往会有一些黑马，我们所谓的一些黑马已经起来了。现在来讲，我觉得市场环境差，其实对企业是一件好事。为什么呢？市场环境差会逼着企业去改革，去不断地提升，以前我们早期，比如拿销售这一块来讲，早期业务员可以坐在办公室喝喝茶，等着客户打电话，客户还要求着你：“哎呀，某某你帮我留点货吧，怎么样？”这种时代是一去不复返了，我觉得这对企业来说对整个行业来说肯定有个好处，就是包括你刚才提到的几个问题，例如我们品牌怎么样去定位，就要开始慢慢去清晰了，不单是停在口头上了，展会应该怎么样来协助品牌的发展，协助整个行业的发展，政府应该怎么样协助整个行业的发展，这件事情就是真正危机到了的时候，人都会这样的，真正遇到危机的时候，他才会想到办法。否则大家都生活得很好，那没有必要啊，日子过得蛮好的，时时刻刻地就过去了。现在很多人真正在讲做生意专注、专业，其实很多人以前都停在口头上，为什么现在慢慢地不单是敦煌明珠一家，我刚才提到几家也开始把产品理得很清晰，你做这个东西你就把这一项事情真正去做好它、做厚它。比如说做微晶石，仿石材的和仿玉石的，你真正把全世界的最高档的最漂亮的石材拿过来，踏踏实实去仿，拿真正最漂亮的玉石踏踏实实地去做，其实就OK了，你不要想到说，一件产品，你不要想着说，中档、高档、低档，各种各样的人群都喜欢，没有这样的产品，不可能的，我觉得做产品、做品牌就像做人一样，没有可能说所有的人都喜欢你，所以我觉得其实也是现在一些企业家，或者是企业主的心态慢慢在摆正它，我觉得这是好事情。
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