宾利陶瓷的主旋律——全城“动”起来

　　新春伊始，百业待兴。在市场还是一片沉寂之时，在无数业主尚在迷茫观海之际，在海量建材商家还在为生意淡薄绞尽脑汁之时，宾利陶瓷的经销商已经“动”起来，各方整合资源、精心策划、严密组织地进行促销活动。

　　沈阳宾利：团购盛宴，感恩回馈

　　沈阳宾利陶瓷与当地著名网站美家网合作，策划了一场团购盛宴，为感恩回馈广大业主们对宾利陶瓷的品牌支持与信赖。沈阳宾利陶瓷经销商黄总提及：“只有口碑宣传才是最有效的品牌宣传方式。促销宣传，头一次靠广告，第二次、第三次广告作用或许就会下降。但通过活动的影响力，让消费者认识到活动本身的魅力所在，得到了实惠，产生了黏性，转化为品牌的忠实爱好者。只有这样，消费者才会通过自身的宣传，带动亲戚朋友来买砖，让口碑宣传成为最好的宣传方式。

　　当然，要最终通过消费者的口碑宣传，必须首先都让他们知道、了解我们的品牌，以及有机会用上我们的产品，这也是进行促销活动的首要目的。正因为如此，在促销活动里，宣传是重中之重。沈阳宾利这次在广告投放过程中，“天上”与“地下”相结合进行轰炸，效果明显。(“天上”就是指电视、电台、网站、报纸、手机短信等;“地下”则是指传单、硬广。)黄总在广告宣传方面也很有感想：“广告都是无形的，但会转化为有形的销量。这些广告投入，换来的是家喻户晓的口碑。通过广告投放，沈阳的很多老百姓认可了宾利品牌，一些机构也主动上门寻找合作机会，甚至连小孩子都对我们有了印象。”

　　重庆宾利：保质又保价，省钱更省心

　　阳春三月，这是一个消费者对产品质量最敏感的一个时期，重庆宾利恰恰因为这是一个很好的机遇，借着新明珠集团强大的研发实力，生产能力做后盾，产品质量完全有了保障，并进行了一场“保质又保价，省钱更省心”的促销活动，给广大消费者一颗定心丸。

　　众所周知，春季是房子装修的旺季。春节假期刚结束不久，就已经有不少准新人开始为家装做准备了。也有业主表示，去年11月初国家商务部开始着手相关标准和规定的制定工作，将于今明两年陆续推出《住宅室内装修工程质量验收规范》、《家庭居室装饰装修质量验收标准2013》、《家居行业经营服务规范》和《居室布线设计指导规范》四大标准，对家装装修施工质量、细节和验收标准进行规范，这可能也会成为家居建材涨价的诱因。此外随着运输和原材料等价格成本的提高，可能会出现一定的涨幅。部分有意识的业主趁着有大型促销活动提前“扫货”。重庆宾利陶瓷经销商匡总观察到市场这些现状，所以在质量保证的同时，在价格上同样最大力度地优惠。

　　匡总在接受笔者访问时说道：“ 随着陶瓷行业市场竞争的不断加剧，以及人们消费观的日趋理性，陶瓷终端营销方式也逐渐多样化，陶瓷经销商在终端营销方式的选择上更加步步精心，活动规模越来越大，消费者对促销活动的期待指数越来越高。为此，我们一定要再接再励，进一步把促销活动做大做强。”

　　我们的市场已经发生了天翻地覆的变化，然而每一场市场的变革的背后都蕴藏着巨大的商机，市场上做得好的，都是那些在变革中跑得快的企业。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，2013年，我们要合力结的是一张强有力的大网，就是走出传统营销模式，紧跟时代发展的脚步，转变经营思路。我们集团的董事长叶德林先生讲过一句话，“没有寒冬的市场，只有寒冬的思想”，尽管前进的路上有一些困难，但我们一定要保持信心和勇气，因为行动起来已经成为我们宾利陶瓷的主旋律。我坚信：只要我们克服消极观念的阻力，积极行动，大胆创新，勇于实践，用心经营店面，下狠心做促销，转折的路口一定会豁然开朗!

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