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五一未至促销先行家居卖场提前试水旺季市场

https://www.biud.com.cn 2013年04月22日14:14 家居装修知识网

　　品牌联盟、工厂团购、总裁签售、微博营销、万人家博会…… 今年，成都家居建材市场“热”得格外早。4月，各大家居卖场已开始试水“五一”市场，并为下半年销售奠定基础。不少消费者表示，过去促销活动一般集中在 “五一”期间，但此次刚进入4月，“五一”促销就提前开始了。业内人士指出，这种“拦截式”的活动正在成为家居市场的主流营销手段。但需要提醒的是，在促销期间消费者更要保持理性，不要忽视产品质量和售后服务。

　　五一前大型促销不下10个

　　近日，记者走访家居市场发现，针对“五一”的价格大战已经“烽烟四起”，各商家的促销活动早已悄然拉开了帷幕。据不完全统计，“五一”之前，成都家居建材市场推出的大型促销活动不下10个，多家卖场表示，销售业绩同比均增长30%以上。在某进口床垫店铺门口就树立着醒目的促销标语：“清明小长假之后，打折活动一直在进行。”销售人员称，清明小长假带来短期交易额上升之后，周末签单量相对疲软。在记者走访过程中，导购员都表示可以接受提前预订，只要顾客在假期前交订金预订产品，也能享受节日期间的同等优惠。记者在对商场顾客的随机调查中看到，虽然部分商家在3·15、清明节及4月中旬的提前促销，让“五一”市场提前分流，但消费者普遍对小长假还是抱有热情，接受调查的75%的人强调自己更偏爱直接打折的促销方式。

　　消费谨慎货比三家才下单

　　如今，“坐销”变“行销”的模式革新让消费者感到新鲜，这种“五一”未到就抢先掀起促销潮的营销手段，也让消费者始料未及。一位在店内选购家具的黄女士说：“感觉现在商家做促销活动是一年四季都在做，所以并非一定要在节庆日下单，不过可以先来了解一下行情，至于会不会下单还需要再多逛几家才能决定。”

　　虽然各大卖场都有自己的主打活动，但各品牌为维护促销的统一性，也会将活动与卖场的活动进行调和。在某品牌专卖店里，销售人员告诉记者，卖场做活动，客流特别多，而且多数都是新房装修后选购家具的，喜欢成套购买。但也有一些商家称，促销活动确实能带来比平时多的消费者，但很多时候也是看的多下单的少。

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