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空气能龙虎榜百万大商的成长之路

https://www.biud.com.cn 2013年04月22日16:13 家居装修知识网

蒲雨福入行年限不短，从2008年开始做空气能到现在已经有差不多5个年头。从华扬太阳能开始进入新能源行业，蒲雨福已经在空气能行业成为一颗耀眼的明星。50万、100万、200万、300万，蒲雨福的销量每年一个台阶，每年都会突破自己。

从2011年8月份开始，蒲雨福正式成为纽恩泰空气能经销商，继续深耕他的家用机市场，目前他的市场份额稳居广东汕尾市第一。在谈到他的经历时，笔者认为有几点值得我们去参考。

扬长避短，发挥所长

空气能热水器有家用机和商用机，自然而然市场也有商用市场和家用市场。有的经销商为了全面发展，家用市场和商用市场一起做，这其实并没有错，只不过对于蒲雨福而言，家用机市场才是他最好的归宿。

他说，他属于营销类型的经销商，精于销售，而不擅长技术，商用市场或多或少是需要涉及到空气能热泵技术的，这是他的短板，为了绕开短板，他毅然选择了家用市场作为主攻的方向。

之前跟某家电品牌的合作，他进一步接触到空气能家用市场的操作模式，借助这个平台，他结识了大量的建材产品经销商和一些装修工人，这些都是他立足家用机市场的资源。他说，我现在就是立足好家用机市场，在经营过程中逐步学习和提高工程技术。如果说他之所为成为三百万的经销商，那么他始终立足家用机市场是第一个条件。

有投入才有收益

到汕尾走一圈，蒲雨福的广告最多，路牌、楼牌、高炮广告到处可见。投入最多，销量自然就多。

在没有做纽恩泰之前，蒲雨福也做了不少促销活动，但都是小打小闹；做了纽恩泰之后，只要有活动，蒲雨福都声势浩大、搞得满城风雨。在一个三线小城市，只要你的广告足够多，涉及的范围足够广，受众人群就更多，知道的人越多，购买的人就更多。“不怕你不知，就怕你不想知。”蒲雨福非常明白这个道理。

借着纽恩泰进入节能惠民补贴目录的东风，蒲雨福轰轰烈烈地办了两场促销活动，前后共销售了200多台家用机。尤其值得注意的是，这两场大型促销活动相隔的期限不到一个月。

两场活动过后，蒲雨福总结经验说：“做这种促销活动胆子一定要大，范围一定要广，噱头一定要吸引人。”所谓的胆子够大，指的是活动前的预热一定要足够充分，最好让全城都知道有这样的一个促销活动；范围一定要广，是指宣传方式不能拘泥于某一种形式，而是多种传播方式，海陆空轰炸；噱头的吸引不是简简单单的“周年店庆”之类口号，而是能打动消费者的心的广告语，能驱使他们去购买空气能的广告语。

敢想敢做

前段时间蒲雨福举办的大型砍价会，是他向大型促销活动的第一步，也是他的大胆尝试。他做之前咨询了很多有砍价会经验的经销商，但很多经销商对这类的活动不敢兴趣，因为是风险大胆，很多时候赚吆喝不赚钱，有些人好心建议他打消这个念头。

在困难面前，蒲雨福并没有被吓到，并没有讳疾忌医。他总结前人的经验，认为他们的前期活动准备不足，又缺乏相应的噱头。所以，蒲雨福做了大量的铺垫工作，宣传是放在首位，跟厂家要资源、要政策和厂家联成一体，活动中的现场把控尽量做得细致。

功夫不负有心人，他这个活动取得了空前的成功，不但赢得了名声，也带给他扎实的销量。