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工厂团购让消费者体验“眼见为实”的购买乐趣

https://www.biud.com.cn 2013年04月23日13:02 家居装修知识网

乐迈工厂团购活动现场

　　又到一年中最适合装修的季节，各大家居企业也在抓紧时间的进行各种促销活动，铺天盖地的宣传让很多消费者患上了“选择强迫症”，而大环境的诚信危机也让消费者的购买行为越来越理性，因此“眼见为实”的购买体验对于消费者来说就显得更具吸引力，乐迈地板在4月20日举办了一场大型工厂团购活动，将消费者请到工厂中，让消费者更全面的了解品牌、了解产品，搜狐家居记者对活动进行了现场报道。　　

　　品牌声音：

　　乐迈地板渠道运营总监卡林

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　　【记者】：各位网友大家好，我们现在是在乐迈大型团购活动的现场。站在我们身边的这位是乐迈渠道运营总监卡林先生。卡林你好。

　　【卡林】：你好。

　　【记者】：我想问一下我们乐迈此次举办这个大型的团购活动的初衷是什么？

　　【卡林】：我们希望消费者能参观我们的工厂，他们已经去看了。我们非常希望大家买我们的产品，但是我们更希望他们可以了解我们是什么样的公司，看看我们的企业的规模、产品。

　　【记者】：我想问一下我们之前有没有做过类似的一些团购活动呢？

　　【卡林】：做过，不过今天是第一次做的这么大。今天来了200多人，如果天气好一点，可能人会来更多一点。

　　【记者】：跟门店的零售价格相比的话，我们能给消费者多大的优惠程度呢？

　　【卡林】：产品不一样，因为我们在店面也经常搞活动，但是在工厂我们可以把所有的产品都拿出来，基本上每一个产品都能有一定程度的优惠。我们在门店的活动，只能有某些产品可以打折。比如一些我们出口的产品，一般在我们门店是买不到的，今天消费者都可以买得到。

　　【记者】：像我们都有优惠的话，对于经销商，门店的销售会不会造成一些影响呢？

　　【卡林】：第一我们今天的客户都是通过经销商来的，不是我们自己拉的客户。今天我们好几个经销商是自己安排团队来这边，所以实际上消费者还是他们的消费者。第二个我刚才说的，我们也不是说每一个产品都卖的特别便宜，只是参与的产品多一些，而且放这个环境的话，消费者更可以接受，对于经销商来说也是很好的事情。

　　【记者】：今天我们有没有推荐哪些产品是您重点推荐给消费者的呢？

　　【卡林】：后面是我们的常规的商品，你能看到消费者对我们的常规商品都非常喜欢。对面有我们一些在国外卖的非常好的花色，平时在国内是买不到的，我们也想推荐给大家，年轻的消费者应该会比较喜欢这样的产品。

　　【记者】：很多消费者还是会担心我们团购活动，会不会产生质量或者售后服务的问题，我们工厂有没有做过一些保障措施？保护消费者的权利？

　　【卡林】：其实不管是通过哪个渠道来购买乐迈产品的消费者，都是受保护的，今天也是一样，另外，我刚刚说的我们的经销商也都在，也有经销商和我们都会对产品质量和售后服务进行保证。在这边购买产品，和在店面买，没有任何区别。

　　【记者】：好的，谢谢卡林。

　　乐迈地板商务总监唐万鹏

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　　【记者】：这位是乐迈商务总监唐万鹏先生。唐先生，你好。

　　【唐万鹏】：你们好。

　　【记者】：我想请问一下咱们乐迈此次举办这个大型活动的初衷是什么？

　　【唐万鹏】：现在全球都有卖乐迈的东西，不过我们在中国是刚开始，所以这也是能推荐我们的品牌的一个做法。

　　【记者】：以前有没有做过类似的活动呢？

　　【唐万鹏】：原来做过小型活动，但这是第一次做这么大的活动。也是我们第一次把一些大家平时买不到的出口产品带到活动中。

　　【记者】：相比门店的零售价格比较，我们能够给到消费者多少程度的优惠呢？

　　【唐万鹏】：这不是说比一般的打折有多少优惠，我们希望消费者能看到更多的产品，这边一些出口品一般买不到的，还有一些产品已经停产的会有一个很大的优惠。

　　【记者】：因为消费者还是比较关心售后和服务的问题，我们有做过哪些保障措施，能够保障到消费者的权利？

　　【唐万鹏】：因为乐迈是一个全球国际品牌，我们的东西不管是到哪里买的，都是有同样的保证。而且我们的质量标准国外、国内都是一样的，所以我们的东西不管是在店面买的，还是在这边买的，都是完全一样的保证。

　　【记者】：好的，谢谢唐总。　　

　　消费者声音：

　　业主刘阿姨

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　　【记者】：阿姨你好，请问您贵姓？

　　【刘女士】：免贵姓刘。

　　【记者】：刘阿姨你好，我们是搜狐家居的。想问一下您这边是通过什么样的渠道了解到这个工厂团购活动的呢？

　　【刘女士】：网上，因为我最近在装修房子，我就想买一个比较有品牌，质量比较信得过的地板。看它的网上介绍，我觉得挺好的。

　　【记者】：您觉得这边有没有适合您的地板呢？

　　【刘女士】：看了几款。还在选，选一个比较合适的。

　　【记者】：您觉得今天这个折扣满意吗？

　　【刘女士】：还可以，挺能接受，因为它质量挺好的。然后看它那个密度各个方面都还挺好的。

　　【记者】：您对厂商的服务有什么要求吗？

　　【刘女士】：我觉得服务挺好的，质量也不错。就是说它的价格和它的质量相等的，还能接受的。

　　【记者】：好的，谢谢刘阿姨。

　　业主余先生

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　　【记者】：余先生您好，我们是搜狐家居的。我想请问一下您觉得这次团购活动怎么样？

　　【余先生】：我是到他们的门店，专卖店，然后那个门店店长很热情，邀请我参加团购活动。这次来一路比较顺畅，服务相当好。我感受到了从来没有感受到的一次团购活动，他们工厂很热情，接待也很好，服务也到位。包括给我们一次旅游，玩的也很开心，吃的很便捷。我觉得价格相当合理，将近便宜50%左右，我感到这次来比较美满。

　　【记者】：好的，谢谢。

　　业主叶小姐