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沁园：做好小区展销工作净水机代理商2013大有作为

https://www.biud.com.cn 2013年04月23日17:43 家居装修知识网

除了国美、苏宁、五星等大型家电卖场销售终端，小区展销是家用净水机销售的另一个重要渠道，但是目前竞争日趋激烈，各种推广和促销手段早已被用之尽然，因此，家用净水机代理商要做好小区展销就要另辟蹊径，制定更加先进完善的营销策略，以保障小区展销能够真正帮助自己获取订单、提升销量，取得良好的效果。

作为净水行业的领导品牌，沁园已经连续9年销量稳居行业销量榜首，2012年沁园净水机销量突破10亿元大关，成为不折不扣的营销之王。在这里沁园将向经销商传授成功经验和先进营销理念，引导代理商做好策划和筹备，在2013年把家用净水机小区展销做的红红火火。

一、把握天时地利人和小区展销效果好

所谓地利就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动，最好在楼盘交房阶段就要进行，这样符合消费者家装购买节奏，能保持与消费者家装同步，达到营销效果最大化。此外，越高档的小区，越注重家装品质，购买能力就越强；而规模越大、人口密度越高的小区，营销活动的影响范围就越广，更有助于销量的提升。

所谓天时，是指在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外，在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。

所谓人和，是指代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料，进入小区业主论坛或者QQ群，了解业主喜好，发布营销信息，增加好感度。还可以走访小区可能购买家用净水机的部分业主，对业主进行说服和公关，获得感情加分，用他们的影响力去打动其他业主。

二、科学选择营销产品营造良好营销氛围

根据小区居住档次、安装要求和区域水质差别，有针对性的选择型号及功能合适的产品进行展销。此外，针对不同类型、不同年龄段的业主，也应有针对性的推广适宜的产品，做到一击即中。

良好的营销氛围更有助于鼓动人心。在展销过程中，应多做现场演示，增强现场冲击力，鼓励消费者进行现场体验，增强购买的必要性。宣传物料也应当制作精美、严谨、贴近生活，使消费者能看的明明白白，对产品了解的更透彻。

三、遵循合理展销时间配备称职导购员

一般来说，单纯一次的展销活动很难达到展销效果，客户需要有一个了解和接受、购买的过程，需要认知和决策的时间，因此展销活动需要有合理的持续时间段，代理商要仔细耕耘，切忌蜻蜓点水。

此外，在小区展销过程中，称职的导购员能使销售工作卓有成效。一个称职的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！有了这样的净水机导购员，销量才会有基础，这些人就是经销商们会下蛋的金鸡。因此，在小区展销前期，应对展销工作人员进行系统专业培训，在展销期间，将最优秀、最称职的导购员派到第一线，做到人尽其用。

沁园：做好小区展销工作净水机代理商2013大有作为
沁园：做好小区展销工作净水机代理商2013大有作为