首页 > 装修资讯 > 几何李金桥：好品牌是“折腾”出来的

几何李金桥：好品牌是“折腾”出来的

https://www.biud.com.cn 2013年04月24日12:16 家居装修知识网

　　立足新形象新定位，几何国际建陶聘请国外代言人，深化品牌形象；调整定位，依托生产优势，几何提出了将几何打造成为“陶瓷行业富士康”。几何此番调整为哪般？要做频频动作之下，新几何会以怎样的姿态呈现在行业面前？几何品牌运营思路是什么？

　　4月19日，几何国际建陶新形象暨几何钛晶新品上市发布会在华夏陶瓷博览城几何总部展厅举办。搜狐焦点家居记者在现场采访了几何陶瓷销售常务副总经理李金桥。以下是采访实录：

　　【采访时间】：2013-4-19

　　【采访地点】：佛山几何国际建陶营销中心

　　【采访对象】：佛山市几何陶瓷有限公司销售常务副总经理李金桥

　　营销的重点在于塑造品牌性格

　　【记者】：李总您好！面对国内外风云变幻的市场，下一步您希望以什么姿态去面对市场？

　　【李金桥】：品牌性格最关键。很多人以为卖得贵就叫品牌，这是错误的。一条皮带四五千，一个包包一万多，卖得贵，最多只能叫做奢侈品市场，只能叫做奢侈品品牌，包括陶瓷行业，他们都喜欢定义高档品牌、中档品牌、低档品牌，其中，一旦定位高档则全部产品都是高端产品，品牌定位中档，则所有产品都是中端的，我觉得这是陶瓷行业一种不太合理的现象，为什么这样说？你认真想一想，丰田有200多万的雷克萨斯，也有几万的威姿，你如何定义丰田是怎样一个品牌？

　　【记者】：我知道他有高档的车，但我也可以买得起丰田这个品牌。

　　【李金桥】：这就是品牌性格，品牌性格最关键，但现在你看看陶瓷行业哪个品牌有性格？找不到。

　　【记者】：是不是你下一步想揭开的？

　　【李金桥】：对，目前还没有陶瓷品牌形成自己的性格。对我们几何国际建陶而言，希望都有自己的品牌性格，有真真正正的价格。至于品牌性格如何塑造，在未来的时间里面就很快可以见分晓。

　　【记者】：那么什么是品牌性格呢？

　　【李金桥】：最简单一样东西就是说，我们现在有头皮屑，你会买什么牌子？

　　【记者】：海飞丝。

　　【李金桥】：对，这就是品牌性格或者品牌价值，我们现在也在不断塑造品牌性格，例如几何，我们叫它国际建陶，未来我们想进一步塑造成国际化的形象，只要消费者家庭的装修想要最潮流的款式、最佳的选材搭配设计,当然最重要的是超值和性价比，就只会选择几何，不会选择其他任何一个品牌，就像刚才问你有头皮屑该买哪个品牌的洗发水，你不会选择飘柔，也不会选择霸王，你只会选择海飞丝；你想追求安全，在买车时你就不会买丰田，也不会买宝马，但你会买沃尔沃；如果你想追求驾驶乐趣，你可能会选择宝马，这些都是一样的道理。

　　未来我手下的品牌都要有品牌性格，那个时候我们的品牌高度绝对是达到非常高的时候了，我们现在所做的都是围绕这个价值去做，广告、平面，包括我所有的新闻侧重点都在不断告诉大家，我的品牌性格是怎样的——几何就是引领潮流，我会不断告诉你这样一个价值。我们有一句广告语是：源创几何，国际品质，这个广告也是告诉大家，我们注重产品价值含量和高品质，让普通消费者与国际最前沿和潮流接轨，大家可以很享受地居家生活。当然塑造这个品牌价值不是一年两年可以做到，也是要通过十年八年不断沉淀，然后让消费者形成这个概念的。

　　品牌生存法则：“折腾是主旋律”

　　【记者】：您刚刚说做品牌不一定要价格高，我们看到几何近来在品牌营销方面都比较高调，几何聘请了代言人，那么您是否认为做品牌一定要“高调”呢？

　　【李金桥】：我觉得做品牌必须折磨，你不折腾就永远成不了品牌。提高曝光率是通过折腾提高的，但有一些低调也可以成为曝光率，我认为高调和低调并不是做品牌的主要因素，该高调的时候就高调，该低调就低调，但折腾是永远主旋律，做品牌必须要不断的折腾，哪怕您是在拼命踹它，然后告诉所有人我在打它，揣它，骂它，或者表扬它，然后让所有人知道这个品牌。没有办法，过去人家说酒香不怕巷子深，但现在不行了，现在资讯太多，消费者每天接触的信息量大，如果不提高我们的曝光率，消费者很难记住。

　　【记者】：请形象代言人并不是几何第一个，可能也不是最后一个，您觉得在这个品牌竞争的时代，您认为如何才能做出自己的差异化？

　　【李金桥】：塑造自己品牌性格，这是永远主旋律，就像卖家具一样，宜家家居告诉消费者的是它这不是最贵的，但是是设计最新颖的，所以很多年轻人都很喜欢去宜家买，因为它很有性格，可以跟这个潮流接轨的宜家就是品牌性格，我觉得这个最关键，跟产品没有关系。

　　规范化是必然趋势企业须兼具良知和野心

　　【记者】：前一段时间北京消协抽检，50%的床垫产品不合格，甲醛含量也高达30倍，您觉得这个事情给陶瓷行业带来什么启示？

　　【李金桥】：企业未来规范化是必然的，我觉得哪个企业事先走出这一步，这个企业就可以真正成为中国未来引领中国的大企业，这是必然。

　　现在主要就是市场原因，包括我们的法律法规也好，包括老板意识也好，都缺乏这方面意识。作为一个百年企业这是必须具备的，谁先走出这一步，未来谁就可以赢，最重要就是市场规范还有企业良知，大家完全可以做得很好，但因为追求某一些方面的利益而偷工减料，我觉得这是一种短期行为，是不健康的行为。我为什么待在这个企业那么长时间，是因为我认为这家企业是具有良知和责任感的，所以我可以很有信心在这个企业能待很长时间。

　　【记者】：您经常关注动物世界，您认为这和企业管理有相通之处吗？如果把企业比喻成某一种动物，我们的企业集合了哪些动物的优点？

　　【李金桥】：这个问题有一点难度。我之前有提过，一个企业、一个品牌可以很好的生存下来，首先要明白他可以做到什么、适合做什么。比如说鸭子会游水，但它不能跟兔子比赛跑步的。你首先要知道自己的优点，然后把自己的优点发挥到最大。

　　【记者】：适合自己的特性。

　　【李金桥】：对，你让一个科学家过来坐我这个位置，他未必可以，这是一样的道理。

　　【记者】：我们也谈了那么多品牌，那么您觉得这个行业中，品牌竞争最后会向哪个方向走？

　　【李金桥】：会向着有良知的企业、有野心的品牌。企业的良知最关键，因为品牌首先要有品质，没有品质，品牌就谈不起来；同时要有野心，也就是说你希望把你品牌达到目标高度，这跟企业未来目标很关键，跟操盘手也很关键。

　　【记者】：谢谢李总！