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上海国际厨卫展盛会落幕谁才是真正的赢家？

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:05 家居装修知识网

　　谁能如上海厨卫展牛气?

　　“中午就要撤展，超过时间每小时收两千元……”“他们就是这么牛，你想来还不一定给你位置……”、“好几年前他们没有这么牛的……”万众瞩目的上海厨卫展，除了参展企业的热情，我们也听到了其他声音。

　　上海厨卫展为期四天，事实上第四天上午很多企业就开始撤展。这些企业前期为上海厨卫展做了大量工作，在经历两天高潮冲刺后，渐显疲态，热情迅速退却。而且主办方要求企业必须按照规定时间退场，展会真正的时间实际只有三天。

　　据行业相关负责人表示，企业每年都能收到许多展会的资讯，他们最感兴趣的只有上海厨卫展等少数展会。据说原来广州建材展也办得不错，但由于04年非典的影响，后来一直没有起色和突破。上海厨卫展便是在那几年乘机“雄起”，当仁不让成为国内厨卫展老大。“不管怎么样，国内其他展会想要超过上海厨卫展很难，上海厨卫展已经成为卫浴展会的标杆，影响力不可低估。”业内知名人士表示。据了解，要参加明年的展会，现在就得交预定金，否则就很难拿到好的展位。

　　事实上，本次展会同样有不足之处。比如有企业认为，展会观众虽然多，但专业观众比例并不高，或者较往年明显下降。很多观众都是冲着好玩来看看的。比如笔者在展会上逛几天，遇到过一些老太太“参观团”，认真观察的人都能发现有不少水货观众。“想要提高观众质量，最好的办法还是收门票。”开平市东霖卫浴实业有限公司黄景湛向记者表达观点。黄景湛还说，像广交会这样的盛会，来的人基本上都是专业观众，只有这样展会才能更加成熟更加专业化。上海厨卫展需要不断从其他专业展会中吸取精华，老大地位方能得到不断巩固。

　　展会作用逐渐从招商转向新品发布推广

　　利用展会进行招商的传统手法渐渐失去优势，展会作用开始转向企业新品发布、行业交流以及体验式推广。例如TOTO、科勒、美标等这类企业并不缺少经销商，他们参展的目的主要是推广新品，通过这种展示来体现他们作为高端品牌的引领者。科勒推出他们全自动感应式智能马桶，供观众现场体验高科技为生活带来全新感受和便捷。TOTO则展示出他们的按摩浴缸，让观众通过触摸亲身体验沐浴的舒适。伊奈用很大的面积来展示他们具有按摩和美容功能的浴缸，让观众用手感触。企业均配有专业人员为观众讲解。而且，高端品牌都有共同特点，就是展位的设计都比较有文化特色，能恰到好处表现出产品理念和展示意图。

　　在新品推广及企业形象代言方面，国内企业表现十分抢眼，陆毅代言华艺卫浴现场签约，范冰冰代言华盛卫浴，林心如代言比奇卫浴，孙俪代言美尔凯特等。企业选择这样的时间请明星出场，效果明显比选择在某个酒店举行新闻发布会好很多。与此同时，现场再配合新产品的推广，不仅给自己，也同样给经销商注入信心和期待。明星代言人成为上海厨卫展最夺目的风景，给展会增色不少。建议主办方给这些企业一些回报，他们请来的明星，对促成整个展会发展有着不可低估的作用。

　　部分参展企业没有主题或主题不鲜明，效果明显没有那么好。这是策划不到位的问题。竞争越来越激烈，参展企业想要吸引观众眼球并记住自己，需要做好策划功夫。谈到策划，如何策划，就是意识问题。作为企业，任何大型活动都需要有一个精准的策划，才能做到步步为赢。输赢之间，往往就在于有无策划或策划的好差。

　　谁在揩上海厨卫展的油

　　上海厨卫展缺失部分品牌，有些是战略调整没有参加;有些是由于自身的能力或没有预定到理想的位置而放弃。想参展而最终没有参展的企业，会想方设法通过其他径途参与进来，誓言要在这盛大展会上“揩油”一杯。比如印制精美的图册，请人现场派发资料，以及借助现场媒体派发的刊物(如陶城报社卫浴周刊推出的特刊《抢滩》)。据了解，欧乐佳就没有参加本届上海厨卫展，但却借助上海厨卫展时机，精心策划经销商峰会，而且取得很好效果。经销商都想借助上海厨卫展机会来了解行情，欧乐佳就利用这样的机会顺便把经销召集到一起，用没有参展省下的钱返点给经销商，受到经销商热烈欢迎。唯一卫浴不仅参展，还策划上海招商会，同样取得不俗成绩。尤其是他们的连锁经营模式，规范的管理以及看得见的可行性规划，特别受到行业关注。是的，只要方向对，成功之路就不会太远。

　　提到揩油，别人可能会觉得不太光彩。其实在商业运作上，借助别人的力量达到自己的目的，实现自己的目标，也是一种本事一种能力。商业竞争就是无孔不入，你要真有像孙悟空那样的本领，想别人不崇拜你都不可能。与盛会说拜拜后，进入六月炎炎夏季，应该干些什么?你，准备好了吗?