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四月提前消化大批刚需家居五一促销效果存疑

https://www.biud.com.cn 2013年04月27日17:22 家居装修知识网

随着国五条地方细则的陆续推出，纷攘的房地产市场由波动逐渐趋于平稳，而4月份的家居市场则潜流暗涌，各大经销商纷纷开展各种家居直销活动，抢在五一之前占据有限的市场份额。业内人士表示，国五条地方细则将利好一手房成交，加上下半年新盘开盘较多，未来家居市场刚需客户将大幅增加，势必带动订单的增长。

“总裁保价”砍价狠市民“着数”多

“现在是欧派爱丽舍OP12-L068一体式橱柜，出厂价原价27800元/套，今天便宜一点，16980元好不好？”“马可波罗全抛釉 CZ888AS800×800规格瓷砖原出厂价428元/片，今天来个最特惠价，148块/片。”随着主持人的持续压低，不少产品以市民无法想象的价格获得成交，着实让市民惊喜一把。市民陈先生看后表示有些不忍，“砍价太狠了。登台砍价的产品至少被砍价一半以上，台上的厂家总裁各个搏得面红耳赤，想必不少产品已经赔本买卖。”他说，这次砍价会消费者尝到甜头，但厂家怕会被砍怕了，下次来不来还是一个问题。

会上，由于价格超值，市民纷纷争先购买，据主办方保守估计，截止下午6点，团购会上共约下订单600份，总订单额高达数百万元。

据马可波罗区域经理杨小亮介绍，本次总裁保价中国行活动所提供的产品均由原厂家直接提供，标价为出厂价。“没见过主持人这样砍价的，今天推出的产品均以从未有过的低价让利，以感谢市民对马可波罗瓷砖的支持。”容声区域经理陈晓也表示，“优惠尺度绝无仅有。”

无独有偶，21日举行的江门家装建材直销会再次推出惠民方案，在购买家具的同时，享受赠送空调的优惠，吸引众多市民的参与。29日，2013冠军联盟首届团博会也将在金凯悦酒店举行，东鹏瓷砖、名匠装饰、大自然地板、索菲亚衣柜等多家品牌出席，有需要的市民可以留意关注。

4月提前消化大批刚需消费者

随着楼市调控显成效，房价逐渐合理，去年一手房交易呈现震荡上升趋势，购买新房的人逐渐增加。业内人士表示，家居行业没有传统的活动举办淡季，而今年经销商集中选择4月份举办大型家居活动，打破去年4月家居市场没有大型活动的窘境。

“上月我们举办家居直销会，很多业内认为3月是淡季，搞不起来，结果我们获得很大的成功。”圣保罗地板总经理陈永赞说，今年直销会提前消费大量客户。“4月21号我们举办的江门家装建材直销会共有2000多人进场，下单高达970单，不过由于消费者比较理性，有些观望情绪，而且有部分距离交楼时间较长，不然达到1200单没有问题。”

“今年4月家居行业集中举办展会，主要受今年市场回暖的影响，商户对房地产市场比较看好，搞活动的热情比较高。”中邦国际装饰广场营运总监张永刚说，江门市民的建材消费习惯逐渐走向追求品质高档化，追求品牌效应，这也是大卖场获得成功的原因之一。

而对于4月连续几场大型家居活动的举办，陈永赞表示有点扎堆，月底举办的活动将会受到影响，“五一期间举办的家居活动将损伤最大，大批消费者均已下单旅游了，订单量估计不会太乐观。”他说，周边城市4月份家居展会也没什么太大的变化。

实现商家联盟举办活动是今年特点

4月国五条地方细则陆续出台，各界人士对各地细则内容赞弹不一，家居行业作为房地产市场的下游企业，是否会因此而出现订单大幅度波动，业内人士普遍表示否定。

“国五条地方细则的出台一定程度会对房地产市场造成影响，不过是否会具体影响家居行业，两年以后才能定夺。”博皇家居江门地区商场负责人韦先生说，现在楼盘卖的都是期房，从市民买房到验收交楼，起码需要两年的时间。“目前市场呈现逐渐向好的趋势。”

相对于往年品牌活动的各自为战，今年各个经销商通过组成联盟，实现品牌影响力强强组合，是今年活动的最大亮点。据业内人士介绍，经销商通过联合举办活动，不仅可以达到客户资源共享，在展会的人力、物力及相关成本上的利用率也得到最大限度的提高。“由各大品牌联合迸发出的品牌集群吸引力，是所有单个经销商活动所不能达到的。未来的家居展会将趋于往联盟方式进行。”简爱家居副总经理候翔军说，估计今年4月的市场订单数量将创新纪录。

未来家居市场将迎来新契机

按照家居需求滞后买房1年推算，今年重点客户为2011年——2012年上半年客户，对此业界对未来家居市场订单充满信心。据了解，去年上半年江门一手房成交量持续上升，上半年一手房网签达3393套，而下半年单月成交持续刷新，成交总量较之上半年大幅度提升。这意味着，今年家居市场的刚需客户人群将逐月有所提升，市场需求逐渐加大。

而进入2013年，新房成交量生机勃发，一月以937套高起点拉开序幕，二月成交629套，同比增长29.4，而三月受国五条的影响，新房成交暴增至1109套，环比增长76.3%，同比增长70.6%。下半年华茵桂语、嘉峰汇、奥园外滩等将陆续开盘，月珑湾、帝豪居、凤山水岸、建泓璟园等将推新货，对此业内对于家居行业未来发展充满信心。“楼盘成交量上升，新盘陆续推出，未来两年市场刚需客户总量很大，家居行业的前途一片光明。”陈永赞说。