橱柜行业砍价会广东市场将回归理性
随着建材相关的各个行业的飞速发展，2013年建材行业进入阶格竞争阶段，目前在一线市场房产限购政策以及商场日益增多的影响下，众多国内大中城市建材活动的团购会、砍价会活动层出不穷。据记者了解，河南郑州仅在4月5—30日期间就举办了30多场的建材商家联盟砍价会。期间橱柜的活动更是主打价格战，一些当地品牌橱柜价格竟然只需一套4550元！尽管你怎么便宜每次活动却总是冷冷清清，订单更是寥寥无几，多数商家的活动以失败而告终。怎样才能举办一场成功的建材砍价会呢？带着问题，记者走访了中国起步较早发展较为成熟的家具之乡——顺德，在这里我们找到了佳橱维思意式厨房顺德奢华馆的谢总来请教经验。
佳橱维思是“顺德A8建材联盟”的会员单位，就在4月20日，佳橱维思联合大金空调、金意陶、圣象地板、英皇卫浴等八大商家在喜来登酒店举行了“八大总裁PK金牌砍价师——非来不可”的高端砍价会。参与活动的八大品牌总裁坚定拒绝特价产品，并保证砍价会上所有产品为正价产品，不仅如此还许下正价承诺书，同时推出了一系列的高端产品并对其进行保价、议价。从现场资料我们看到，在活动期间，发现多数参与活动的顾客座驾都是奔驰、宝马、奥迪等高级轿车，由此看出顾客素质是相当高的。活动总时长仅4个小时，短短时间里八大商家就签单998套，总金额逾1280万！其中佳橱维思意式
厨房的签单额就达200万！谢总还透露说，之前我们也举办砍价会只能签十几张单，真没想到这次活动的效果会这么理想，以前我们认为客户更在乎价格，喜欢买便宜，所以一直力推的是低端或者特价的产品，但通过这次的砍价会，我们深刻的意识到：随着顺德经济的增长，人们明显的注重了生活质量和品味的追求，消费习惯日趋理性成熟，不像十几年前，哪个便宜就买哪个。这次活动在整个华南地区来说也是较为成功的，这次佳橱维思高端砍价会带给我们的惊喜，也给我们带来了一个新的理念，同时给我们全国橱柜加盟商树立了一个典范。
同时记者通过走访相关部门了解到目前国内消费现象，不管哪个城市都有很多便宜、低价的商品充斥着市场。例如，很多酒店一百几十元每晚的依然无人问津，天天可以订到房，但门可罗雀。相反一些国际五星级酒店一千多一晚的却提前预定也不一定有房，这是为什么呢？因为消费者变聪明变理智了，知道便宜是没好货，知道不同价位的商品质量以及提供的服务肯定是不一样的。现在，大家更注重于追求商品的质量、品质和服务。
在这浮躁的市场，面对各商家打价格战，佳橱维思橱柜选择理性分析市场，根据消费者的消费心理及需求，推出更能体现其自身使用价值的产品；目前很多建材加盟商家沉迷于低价混战当中不能自拔，其实他们没有了解到很多消费者早已回归理性消费，所以面对特价处理或低档的产品时，不会像以前那样心动的了，也就是说，低价货特价产品已不再是消费者的首要选择，也将不会在其的考虑范围之内。
此次活动大获全胜，相信这并不是偶然的，因为佳橱维思推出的产品一直都符合消费者对产品的理性及产品价值的要求，所以，成功，也是必然的！
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