圣德保张永平：立体式营销打造尊贵陶瓷品牌
圣德保品牌总经理 张永平
【背景】：日前，圣德保陶瓷通过网络宣布，在2013年将举行主题为“骑行天下•世界之旅”的大型终端推广活动，并将香港作为首个旅游目的地率先于4月12日正式启动。圣德保带领逾百名幸运业主走进香港赛马场，近距离感受欧洲马术文化的非凡优雅和高贵魅力。在本次活动的启动仪式中，搜狐记者采访到圣德保品牌总经理张永平。
【采访时间】：2013年4月12日
【采访嘉宾】：圣德保品牌总经理 张永平
将文化注入品牌 推行立体式营销
【搜狐家居】：张总，您好！首先感谢您接受我们搜狐焦点家居网的采访。据了解，此次“骑行天下•世界之旅”活动的现场非常火爆，请问我们举办这次活动是处于怎样的考虑？消费者是通过怎样的方式来参与？
【嘉宾】：我们这次主要是通过终端促销活动来让消费者参与，举办这次活动的目的基于两方面的考虑：其一是为了庆贺圣德保陶瓷荣获中国驰名商标，给予广大消费者的一个感恩回馈；其二旨在通过“骑行天下•世界之旅”的活动将品牌宣传落地，在消费者选择使用我们产品的同时参与品牌组织的活动，让消费者感受圣德保陶瓷的品牌文化。
【搜狐家居】：根据在座的业主反映，他们觉得这样的活动举办得非常好。参与者是得到了精神上的满足了，那我们如果通过这次活动将我们品牌和企业精神结合在一起呢？
【嘉宾】：第一，圣德保陶瓷的品牌定位是“荣耀的引领者”。从整个的活动安排包括我们热场的跳舞，还有“一起圣德保”的MV都是延用了我们马术运动元素。第二，“骑行天下•世界之旅”的香港站只是我们的第一站，这个活动会一直延续下去，下一步计划是欧洲的其他国家，让圣德保的消费者以及圣德保陶瓷的合作伙伴通过“旅游营销”、“体验营销”等多种方式体验圣德保陶瓷的品牌文化。
【搜狐家居】：以旅游营销去推广品牌的模式在陶瓷卫浴行业里算是比较创新的一块，接下来我们除了旅游营销之外，围绕着“荣耀的引领者”的定位还会做出怎样的营销策略？
【嘉宾】：旅游营销只是其中一种活动方式，我们还会采取团购的方式，这是我们整个集团操作非常娴熟的一种方式，还有落地的小区推广，到终端我们会通过音乐营销将我们的营业员到整个终端店面精神的导入。今年我们的重点是回到通过“圣德保”这个品牌内涵去导入，把文化附加到这个品牌里面，通过立体的视觉、声音，更加立体地去推动。
【搜狐家居】：俗话说“酒香也怕巷子深”，好的品牌也是要通过推广才能让更多的消费者了解认可，我们今年接下来针对品牌的推广还有哪些计划？
【嘉宾】：首先，我们跟中国国家马术队合作成为他们的官方赞助商；还有我们内部会做出创新，比如我们今年在专卖店的投入比较大，还有一些终端的建材市场的广告投入也是比较大，在小区的推广活动投入也比较大，以及这种组织的类似于旅游营销的活动就是跟消费者的一种互动，这种方式投入也比较大。
定位贵族品牌 追求高性价比产品
【搜狐家居】：关于品牌的定位问题，圣德保陶瓷一直是定位为贵族享受的陶瓷品牌，但普遍的消费者接受的是平民的价格，您怎么权衡贵族定位和产品高性价比的关系？
【嘉宾】：圣德保陶瓷的定位是高端的，贵族的陶瓷品牌，但对于品牌的操作我觉得贵族和平民未必不能融为一体。我们现在陶瓷行业上的很多品牌都会走入一个误区，就是认为价位高和各方面都做得很好的就是一个贵族品牌，其实并不是这样。我们的理解是要把企业的内涵，包括产品品牌追求的贵族精神和我们营造的空间。我们现在在专卖店的营造上是简欧的装饰风格，所以真正的落到产品的性价比上我们还是追求产品的高性价比。
【搜狐家居】：您之前是做营销的，对品牌的营销会有自己的见解。您认为圣德保这个定位贵族、高端但又追求高性价比的品牌如何做到精准化营销呢？
【嘉宾】：首先从我们品牌的定位——简欧式的贵族品牌出发，我们想打造成第一品牌，我们要从精神追求上去定位这个品牌，而不是从产品本身去定位，因为现在随着技术等各方面的发展能做到产品的差异化越来越小。所以我们必须从这个品牌的内涵出发；然后要考虑到消费者的需求，马斯洛提出人的最高需求是自我实现，这与圣德保陶瓷和圣德保团队追求的是一样的；我们对于人群的定位是30多岁追求成功的人士，还有一种是40多岁已经成功的人士，他们追求的不是太繁华、奢华的产品，这是一种比较低调的奢华。
【搜狐家居】：好的，谢谢张总。
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