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橱柜小企业发展之路学会“借鸡下蛋”

https://www.biud.com.cn 2013年05月02日17:27 家居装修知识网

在市场竞争日趋激烈的当下，越来越多的橱柜企业开始加紧品牌建设和渠道拓展，对于中小型橱柜企业而言，却不是这么简单的事。由于技术、资金等方面难以和大型橱柜企业相提并论，面对市场呈现的竞争态势，常有难以招架之势。

面对这样的环境中，中小橱柜企业要认识形式，并掌握自己的方向，走品牌路线，在速度上下功夫。船进入港口必须大量的波浪，势必影响到船到这些，将会有大量的冲击，但总是依然要归于平静，所以小船不要恐慌，最重要的是获得好舵，不能盲目恐慌。

加快新产品的研发

如今的橱柜行业，同质化竞争非常激烈，而与此同时，橱柜行业经营环境的持续低位运行也给了很多企业巨大的压力，在这种环境下，橱柜企业的创新产品是公司发展的命脉，大多数橱柜企业都在不停地寻求技术创新。而在此之前，橱柜企业在推出新产品之前必须事先对消费者需求做出预测。人们对生活品质的要求也越来越高，橱柜环保理念也深入人心，橱柜的视觉感受将越来越受到重视，风格与装饰效果将成为消费者重点考虑因素。大品牌的干预将注重产品研发和使用新材料，从而加速产品的升级，引发的不断成熟的行业，中小橱柜企业来说，这也是一个很好的机会，只要跟进大品牌的脉冲，也可以快速优越，没有过度投资，是所谓的 “借鸡下蛋”。

树立行业新规

很长一段时间行业出现制造商不和谐的问题很多。经销商经常被厂家抛弃，公司只管把样品发至经销商，至于经销商的业务情况没有人管、培训、支持等都一律不管，导致造成许多经销商在这个行业最大的事件出现在不和谐的场景。后来这尴尬的场景不会再次出现，将会有更多的人遵守协会规定，或许它很快就会出来。现在不是没有经销商愿意做橱柜，但是通过一些制造商被“坑”怕了，不知道要做什么，不知道哪个制造商说事实是，如果有大生意给橱柜行业树立行业新规，不一定是一件好事，如果更多的制造商遵守协会规定，每个人的蛋糕是大的，不用担心做坏。

重视品牌宣传

许多橱柜企业面临品牌宣传难见效的困境。这与橱柜是一个低关注度行业有关，许多消费者对橱柜品牌不了解，也不关注。但在此前提下，橱柜行业依然有广阔的推广空间。业内人士分析认为，品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往橱柜企业采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段，而对销售环节的意义并不大。橱柜企业需要摸索新的宣传、推广手段。

未来几年，那些在品牌塑造上做足功夫的实木橱柜将大讨人心。在实木橱柜行业同质化严重的时期，消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模，也不是品牌超高知名度，而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品，一种更富感召力的的心理体验。